隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展,一部分起初追求低廉、便利的網(wǎng)購者晉級為“網(wǎng)購精”,他們追求品質(zhì)和個性。普通的按價格搜索已經(jīng)不過癮。設(shè)計師服裝漸漸有了市場。而在網(wǎng)上購買設(shè)計師服裝的人肯定對時尚潮流敏感,著裝更新也快。
　　
　　郭帆是一家餐飲連鎖公司的公關(guān)經(jīng)理。對穿著比較講究的她,平常都是在實體店買衣服,價位在200元到600元,偶爾去到兩三千元。在淘寶上通常只買些基本款。去年7、8月,她無意中在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了尚透社,號稱第一家設(shè)計師產(chǎn)品網(wǎng)購平臺,而其創(chuàng)辦人居然是周小文。
　　在她的印象中,做咨詢那會兒周小文給人的感覺就挺時尚、挺有品位的。她做的這家服裝網(wǎng)站盡管衣服標(biāo)價不算低,但里頭的設(shè)計師似乎都能查到一點來頭,其中張雷就是她早就知道并且非常喜歡的上海設(shè)計師。她一向?qū)σ路�的品牌沒有特別的要求,只要面料好、設(shè)計新穎就行。而設(shè)計師的服裝剛好能滿足這些。
　　時尚雜志編輯張君會固定收藏了一些設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)店面,關(guān)注其每一季服飾風(fēng)格的變化,有些許時尚風(fēng)向標(biāo)的味道�？戳硕嗉覈鴥�(nèi)外設(shè)計師店,她發(fā)現(xiàn),尚透社不屬于高檔次,因為設(shè)計師多,目前還不具備自己的整體風(fēng)格。
　　她認(rèn)為隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展,一部分起初追求低廉、便利的網(wǎng)購者晉級為“網(wǎng)購精”,開始追求品質(zhì)和個性。普通的按價格搜索已經(jīng)不過癮。設(shè)計師服裝漸漸有了市場。而在網(wǎng)上購買設(shè)計師服裝的人肯定對時尚潮流敏感,著裝更新也快。她有幾個朋友從來不穿同樣的衣服出現(xiàn)在公眾場合。他們有非常自主的選擇能力、搭配能力。他們不一定經(jīng)濟充裕,網(wǎng)絡(luò)上快速的時尚變化能滿足他們豐富自己的需求。網(wǎng)絡(luò)平臺不僅空間很大,而且省時間。
　　
　　讓更多人穿上自己設(shè)計的衣服
　　
　　姜麗影是服裝品牌姜茶的創(chuàng)辦者。從2006年年初開始,姜茶在北京、上海等地先后有6家實體店,其中北京798店是姜茶的大本營。這些年從設(shè)計到生產(chǎn)到經(jīng)營她都是自己一手一腳地在打理。
　　姜麗影此前對網(wǎng)絡(luò)一直不感興趣,自己本身喜歡逛實體店的感受,嫌網(wǎng)購麻煩,以前還需要支付寶,要溝通尺碼,又擔(dān)心買的不合適。而作為設(shè)計師,她一方面擔(dān)心作品被人抄襲,另一方面,她印象中網(wǎng)上銷售搏的都是低價,而自己花心血設(shè)計制作的作品是絕不可能走這種路線的。之前有網(wǎng)絡(luò)平臺找她,她都拒絕了。但是見過周小文之后,她卻馬上改變主意,決定跟她合作。
　　周小文很早就穿姜茶的衣服,一直是姜茶上海泰康路店的老顧客。知道姜茶后,每年生日都穿姜茶的衣服。見面時,姜麗影感受到周小文做事的熱情與執(zhí)著,尤其是當(dāng)她談到她做尚透社的初衷:讓更多中國人穿上設(shè)計師的衣服,與自己的理想不謀而合。姜麗影自認(rèn)是一個平民設(shè)計師,想要更多的人觸摸到“設(shè)計”。于是2009年8月姜茶進入網(wǎng)絡(luò)作嘗試,而且目前只選擇了尚透社。
　　針對網(wǎng)絡(luò)銷售,姜麗影在價格上還是作出了相應(yīng)的對策,比如供應(yīng)由姜茶設(shè)計開發(fā),尚透社組織生產(chǎn)的二線產(chǎn)品―CHICTALK BY JIANGCHA系列。此外,姜茶還在尚透社展示其一線產(chǎn)品,因為價格原因,雖然沒有實體店銷售得好,但勝在讓更多人知道并喜歡上她的設(shè)計。
　　進入網(wǎng)絡(luò)對姜麗影產(chǎn)生了觀念上的變化,其實在網(wǎng)絡(luò)上也可以通過保證產(chǎn)品品質(zhì)得以生存。她每天都會瀏覽尚透社網(wǎng)絡(luò)平臺上顧客給她的留言,告訴她想穿什么樣的衣服、穿衣服的體驗等,她認(rèn)為那都可以在一瞬間給她靈感。這與她平時常去店里看客人試衣服一樣,收獲頗豐。
　　全球經(jīng)濟不景氣,時尚產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)前景因此備受關(guān)注。前年開始,四大時裝周中都有設(shè)計師在網(wǎng)絡(luò)上作秀。各種因素的驅(qū)使,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從最開始的便利、便宜的特性轉(zhuǎn)為品質(zhì)。設(shè)計師擁有自己的網(wǎng)店大家已經(jīng)不陌生,新生的是集中化平臺。洪晃開了“薄荷糯米蔥”,代銷100多位中國設(shè)計師的作品, 從服裝、飾品到家具,不一而足。尚透社則集中了若干二線本土服裝設(shè)計師作品,還找來日本、法國、西班牙等外國設(shè)計師,為他們提供銷售平臺,口碑和銷售量看漲。7D是新興起的平臺,號稱賣的是十大新銳設(shè)計師品牌,網(wǎng)絡(luò)定制是他們的主戰(zhàn)場,專為希望擁有自己風(fēng)格、追求品質(zhì)的人服務(wù)。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)平臺,設(shè)計師的經(jīng)紀(jì)人
　　
　　進入網(wǎng)絡(luò)平臺,設(shè)計師在設(shè)計作品時就要時刻想著走親民的路子,因為網(wǎng)絡(luò)購物本身的局限,設(shè)計太另類,普通人不敢穿;定價太高又不太現(xiàn)實。尚透社在開創(chuàng)初期把價格定在600-1000元之間,就因為光顧者寥寥碰了大釘子�，F(xiàn)在則下降為300元到600元。遇上促銷,100多元的衣服都很多。另一家平臺7D價格集中在350-500元間。走入網(wǎng)絡(luò),設(shè)計師的觀念都將面臨改變。
　　網(wǎng)絡(luò)平臺負(fù)責(zé)人認(rèn)為,其實大部分設(shè)計師是容易說服的。在中國,二線時裝設(shè)計師缺乏銷售平臺。設(shè)計師都在等待機會。有時他們也無奈,做設(shè)計,需要工作室、小作坊,要資金養(yǎng)著,每件衣服自己設(shè)計、縫制,時間、精力、成本上都不是批量生產(chǎn)的服裝能比的。一件衣服標(biāo)價1000-2000元也屬正常。如此,市場卻小了。設(shè)計師需要“經(jīng)紀(jì)人”。集中化平臺就如一個經(jīng)紀(jì)公司,幫設(shè)計師包裝、推廣。
　　中國不缺設(shè)計師,但需要人主動去找。尚透社一開始找設(shè)計師就是搜街。聽說上海長樂路很多設(shè)計師工作室,周小文就一家家留名片,在北京三里屯、798都是這樣做。設(shè)計師圈子小,找到一個突破口,后面就容易了。慢慢的,有些設(shè)計師會說,早就想找尚透社了。目前,上海設(shè)計師協(xié)會計劃與尚透社合作。設(shè)計師與平臺合作,有被動變主動的趨勢。尚透社有40多位設(shè)計師與其合作。
　　周小文給設(shè)計師自行定價的空間,但也提醒他們一定要注意網(wǎng)絡(luò)人群的特定心理。為了給設(shè)計師足夠的低價理由,周小文想出了一些辦法。她給設(shè)計師提供生產(chǎn)線,設(shè)計師只用提供樣板,她去年4月份在廣州找了三家工廠進行加工。但每款衣服一般生產(chǎn)幾十件。不用設(shè)計師一件件縫,自然可以減低價格。網(wǎng)站上看不到實際服飾,圖片很重要,她就想辦法讓衣服看起來更真實,比如幫設(shè)計師找模特,拍各種細(xì)節(jié)圖。尚透社還給設(shè)計師一些優(yōu)惠政策,比如某設(shè)計師的銷量超過一個量,盈利點就會多讓一些給設(shè)計師。
　　對選擇設(shè)計師,周小文稱,她要求設(shè)計師愿意讓她進行質(zhì)檢。顧客不一定記得買的是哪位設(shè)計師的衣服,但肯定知道是尚透社,所以要維護品牌。此外,設(shè)計師要有小小名氣,不一定老百姓知道,但你有東西值得說,比如給什么樣的名人設(shè)計過衣服、參加過比較重要的設(shè)計比賽獲了大獎等。
　　設(shè)計師也給網(wǎng)絡(luò)平臺帶來新啟發(fā)。在尚透社有一位名為MARIA COCA的西班牙設(shè)計師。她是一位60歲老太太,給英國皇室設(shè)計過服飾。香港時裝周時周小文看到她的設(shè)計,就跑去問她愿不愿意在尚透社賣衣服。由于對中國市場不熟悉,她花了6個月考察,最后同意合作。
　　MARIA COCA的認(rèn)真讓周小文感動。她設(shè)計的衣服全部在國外做好送來。每一件都不折疊,用大盒子平攤裝好。有問題都送回西班牙。工作人員為了不弄壞她的衣服,每人買了一雙白手套。周小文在一個時裝研討會上特意以此為例說國外設(shè)計師與中國設(shè)計師態(tài)度的不同。

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