客觀來講，2017年的新風(fēng)凈化市場的確很不好，金鷹購物中心是南京最好的商超賣場，某一線品牌的空氣凈化器在這里的銷售目標也僅為月銷30臺，每天下午4點多店長巡店時，到空氣凈化器展區(qū)所問的問題就是今天有沒有開張？
　　派洛奇集團總部位于意大利米蘭，發(fā)展始于高端照明領(lǐng)域。2013年進入空氣治理領(lǐng)域研發(fā)，2017年10月實現(xiàn)空氣凈化器及新風(fēng)產(chǎn)品的量產(chǎn)上市，目前新風(fēng)機有五款不同風(fēng)量級的產(chǎn)品，以落地和壁掛式的為主。盡管產(chǎn)品上市不到一年，但對國內(nèi)新風(fēng)凈化市場的研究已經(jīng)持續(xù)5年之久，從奧維云網(wǎng)的觀測數(shù)據(jù)來看，2017年新風(fēng)市場整體規(guī)模在90億左右，與2016年相比，增長率達到60%，銷售額增長48%.空氣凈化器零售市場總體規(guī)模達162億元（其中線上零售77億元，線下零售85億元），銷售量為700萬臺（其中線上銷售量為348萬臺，線下銷售量為352萬臺），雖然銷售額同比增長近20%。從數(shù)據(jù)上看，新風(fēng)及凈化器符合風(fēng)口期產(chǎn)業(yè)的全部特征。但從實際的市場感受來看，國內(nèi)消費者對于空氣凈化的消費理念與品牌商所想的有差異，對新風(fēng)凈化市場并未迸發(fā)出如品牌商所希望的熱度，行業(yè)依然還存在各種問題。
　　但不可否認的是，中國消費需求升級的強大拉動力、對生活品質(zhì)追求的態(tài)度以及改善室內(nèi)空氣產(chǎn)品的低普及率，無不意味著巨大的發(fā)展機遇。而當前，品牌商更需要思考，為未來的市場要做足哪些準備。
　　緊跟市場 做好自己
　　中國市場對于新風(fēng)凈化產(chǎn)品的需求點與國外不同，消費者會關(guān)注除霾、濾網(wǎng)壽命、殺菌，還有噪音等。目前的新風(fēng)凈化行業(yè)主力產(chǎn)品線還并不明朗，有單相流、雙向流、新風(fēng)凈化一體機，還有送風(fēng)和吸風(fēng)兩種產(chǎn)品相互協(xié)作，前端裝新風(fēng)機，遠端裝抽風(fēng)機，形成正負壓實現(xiàn)對室內(nèi)空氣凈化的產(chǎn)品。產(chǎn)品端的爭議也很多，比如，新風(fēng)增加輔熱功能是否有必要，安裝以后是不是真的有效果，行業(yè)中就有非常明顯的對立性觀點。有的認為新風(fēng)機不應(yīng)該加輔熱，特別是北方集中取暖區(qū)，加輔熱反而更耗能，600W的輔熱，僅此部分一天的電費就12元，再加上新風(fēng)機本身的能耗，每月就是月300元的電費。但有的認為很可必要。對于凈化技術(shù)也有爭議，比如，產(chǎn)生臭氧問題等。
　　產(chǎn)品的成熟需要一個時間周期，產(chǎn)品的爭議，也會讓消費者對于新風(fēng)凈化產(chǎn)品的認知在變得越發(fā)專業(yè)，在這樣的背景下，如何去提高自身產(chǎn)品的競爭力，對品牌商也是極大的考驗。
　　比如，關(guān)于臭氧問題，夏天戶外的臭氧含量就已經(jīng)是超標的，沒辦法避免。如果是成熟的凈化解決方案應(yīng)用于產(chǎn)品中，產(chǎn)生的臭氧率很低，不會對人產(chǎn)生影響。因為，本身臭氧的壽命也很短，一般只有0.5～1個小時左右。派洛奇的最新開發(fā)的新風(fēng)凈化產(chǎn)品除味所用的等離子模塊，臭氧釋放要求第一是人不能聞到，我國的標準是0.1ppm，但達到0.02ppm時人就能夠聞到，遠遠低于國標要求。第二是除味不能連續(xù)開啟，臭氧機開放時間為每兩個小時開一次，中斷停半小時后再開啟，形成波浪形的運行，以保證整個房間臭氧濃度處于極低狀態(tài)。
　　目前新風(fēng)凈化領(lǐng)域還有很多需要突破的技術(shù)難題，企業(yè)必須要有利潤支撐去做研發(fā)投入，否則不長久。其實，派洛奇的優(yōu)勢在化學(xué)研究領(lǐng)域，研發(fā)中心設(shè)于新加坡，并與新加坡南洋理工大學(xué)、新加坡凱斯盾科技成立聯(lián)合研發(fā)團隊，先后推出過汽車尾氣重金屬吸收濾網(wǎng)、納米銀殺菌涂層、綠色氣凝膠降噪濾網(wǎng)、大數(shù)據(jù)模擬濾網(wǎng)壽命等一系列新技術(shù)和新產(chǎn)品，因此，在新風(fēng)凈化細分領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新上也是市場的突破口。
　　比如HEPA濾網(wǎng)的靜電駐極技術(shù)，常規(guī)的HEPA是通過物理攔截顆粒物的，靜電駐極是升級版的HEPA技術(shù)，能夠主動吸附顆粒物，這種結(jié)構(gòu)特點是濾網(wǎng)間隙大，因此風(fēng)阻也就更小，室內(nèi)空氣循環(huán)效果優(yōu)于高密度HEPA，其主要針對pm0.3微米以下的顆粒物凈化，而對人體有害的也是PM0.3微米以下的污染物。
　　HEPA濾網(wǎng)的靜電駐極技術(shù)難度比較大，如果技術(shù)不過關(guān)，靜電駐極HEPA網(wǎng)的壽命將大大縮短，甚至三個月就會失效果，遇到空氣濕度大時也會失效，因此，可能空氣凈化器還沒到用戶家中，就已經(jīng)失效。目前HEPA濾網(wǎng)的靜電駐極技術(shù)被國外少數(shù)公司所掌握，國內(nèi)國際上的優(yōu)質(zhì)濾網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)也是從這幾家企業(yè)購買技術(shù)。
　　其實，任何一個行業(yè)的發(fā)展都會是殊途同歸，最終市場優(yōu)勢一定會越來越集中于品牌企業(yè)，而做好產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。
　　細分市場 重點突破
　　對于國內(nèi)新風(fēng)凈化市場的操作我們還處于摸索階段。派洛奇新風(fēng)凈化產(chǎn)品的制造基地位于廣東江門，產(chǎn)品是由意大利設(shè)計師設(shè)計，但是產(chǎn)品是針對中國消費者所研發(fā)，在結(jié)構(gòu)和核心配件等方面更加追求本身的品質(zhì)，與很多品牌的新風(fēng)產(chǎn)品主打PM2.5的去除率不同，派洛奇的新風(fēng)產(chǎn)品更關(guān)注氧平衡，在整體設(shè)計上，第一考慮的是二氧化碳的去除率或更新率，其次才是PM2.5的過濾。在新風(fēng)產(chǎn)品中首次利用綠色氣凝膠吸音泡綿、重金屬捕捉濾網(wǎng)、RGF空氣消毒模塊等核心技術(shù)，從過濾、消毒、殺菌、增氧、預(yù)熱等多個方面全面更新室內(nèi)空氣，幫助中國家庭呼吸新鮮干凈空氣。
　　最初，派洛奇希望利用原有照明產(chǎn)品的渠道，與國內(nèi)很多照明企業(yè)達成了很好的合作關(guān)系，新風(fēng)產(chǎn)品也經(jīng)由這些渠道，通過資源共享的方式推向市場。但實際新風(fēng)與照明產(chǎn)品屬性差異較大，并不適合，因此，當前工作最重點是網(wǎng)點的開發(fā)與合理布局。對于線下主要采用代理制與特許經(jīng)營兩種模式。代理商負責(zé)一方市場的開拓，要求較高，特許經(jīng)營的合作門檻相對較低，終端新風(fēng)及空氣凈化器出樣各四臺就可以，產(chǎn)生銷售以后可以單臺發(fā)貨，其經(jīng)營是依托于區(qū)域代理商。不讓特許經(jīng)銷商壓庫存，否則經(jīng)銷商的壓力大，與品牌溝通也不順暢。
　　其實，無論是線上或是線下，都存在店大欺客的問題，運營的成本都不低。比如，北京、上海這樣的大城市，家電連鎖的門店都是多達幾十家，對新風(fēng)及凈化器這種高速增長品類，賣場也很關(guān)注，在門店提供兩平米的展示區(qū)，每個門店一年的費用最低5000元，最高過萬元，單店看費用不高，但大連鎖要求幾十家店全部都上樣展示，一年就是幾十萬元。這還僅是買位置的費用，如果再加上樣機展示，終端銷售人員等，百萬元的初投入很平常。因此，品牌商與大賣場合作的意義不大，由代理商選擇性進入家電零售終端，品牌商提供一部分裝修支持是相對穩(wěn)妥的模式。而線上平臺也是品牌多，做活動時首頁廣告位的露出，也需要做內(nèi)部公關(guān)等。

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