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　 跟隨理想的腳步，放飛夢(mèng)想

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　他叫何偉東，是沙市鋼管廠銷售公司的一名副經(jīng)理，主管鋼管的國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)，在他的心中有這樣一個(gè)工作夢(mèng)想，那就是讓‚沙管牌?鋼管享譽(yù)大江南北，從初出茅廬的青年到運(yùn)籌帷幄的中年，在 16 年間，他和他的銷售團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡，為沙管人實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的共同夢(mèng)想奉獻(xiàn)了最美的青春。

　 1995 年何偉東畢業(yè)于華中科技大學(xué)焊接專業(yè)，年輕的他懷揣著成為一名焊接專家的夢(mèng)想來到沙市鋼管廠工作�？烧�當(dāng)他準(zhǔn)備在制管一線大展拳腳的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)安排卻改變了他最初的夢(mèng)想。上個(gè)世紀(jì) 90 年代后期，沙市鋼管廠挑選了一批懂技術(shù)又有沖勁的年輕人主動(dòng)闖市場，他就是其中之一。就這樣，他從制管一線來到了銷售一線，并負(fù)責(zé)打開開發(fā)難度極大的西北市場，因?yàn)樗�在國�?nèi)最大的鋼管制造企業(yè)**鋼管廠的家門口，要從這個(gè)市場里攬到活可謂是虎口拔牙。即沒有前輩們留下的經(jīng)驗(yàn)，又沒有現(xiàn)成的銷售渠道，有的只是一顆勇往直前的心，他堅(jiān)信‚市場是可以培育出來的?，只要有恒心和毅力，競爭對(duì)手能夠做到的我們也能做到。他決心從源頭上拓展市場，把突破口定在管線勘察設(shè)計(jì)院，他每天天不亮就趕到設(shè)計(jì)院，有人叫他幫忙，哪怕是些瑣碎小事，也全心全意做好。時(shí)間一長，設(shè)計(jì)院的同志都知道沙市鋼管廠有個(gè)為人真誠實(shí)在的好小伙。1997 年夏天，西安天然氣項(xiàng)目啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)前期資料收集的一位工程師突然病倒了，工作也因此停了下來。何偉東意識(shí)到這是一個(gè)向設(shè)計(jì)院展示沙市鋼管廠實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)，于是連夜趕制管線資料，利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，細(xì)心琢磨，把

　沙市鋼管廠的優(yōu)勢一點(diǎn)一滴地融進(jìn)設(shè)計(jì)條款中。第二天一大早，他頂著重重的黑眼圈把資料交給那位工程師，并真誠地說：‚您安心養(yǎng)病，資料我?guī)湍�收集齊了，您先看看吧?。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，沙市鋼管廠通向西北市場的大門終于敲開了，這家設(shè)計(jì)院極力向業(yè)主推薦我廠參加供管投標(biāo)，在隨后的招標(biāo)中，一舉拿到

　 1700 噸的供貨合同。此后，長慶油田，西北電廠一個(gè)個(gè)項(xiàng)目訂單也接踵而來，甘陜地區(qū)幾乎所有的管線工程建設(shè)中都有了‚沙管?牌鋼管的身影，沙管人外闖社會(huì)市場的努力終于結(jié)出了碩果。

　 20**年，凝聚著幾代沙管人心血和夢(mèng)想的直縫生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，沙市鋼管廠把目標(biāo)鎖定在西南成品油管線項(xiàng)目上，而在此之前我廠直縫鋼管的供貨業(yè)績還是空白，這就需要他承擔(dān)即要?jiǎng)?chuàng)業(yè)績又要?jiǎng)?chuàng)效益的雙重壓力。為此，何偉東首先想到的是增強(qiáng)業(yè)主使用直縫鋼管的信心，他一方面組織技術(shù)骨干給客戶講解直縫鋼管的性能優(yōu)勢，另一方面向設(shè)計(jì)院提出多個(gè)有利于管線設(shè)計(jì)和鋼管生產(chǎn)的方案。工程開標(biāo)后，沙市鋼管廠中標(biāo) 2 萬噸直縫鋼管。在后期的項(xiàng)目執(zhí)行上，他創(chuàng)造性地提出用庫存鋼管代替線路管的辦法，在征得業(yè)主的同意后，提供了上千噸的庫存鋼管，為我廠節(jié)省資金近***萬元，同時(shí)也讓沙市鋼管廠的直縫鋼管在長輸管線市場上一炮打響。

　 進(jìn)入 20**年，沙市鋼管廠積極調(diào)整銷售策略，力爭通過提高社會(huì)市場份額以應(yīng)對(duì)中石油中石化市場攬活不足的危機(jī)，但社會(huì)市場合同量小、用戶對(duì)鋼管訂貨的技術(shù)條件經(jīng)常出現(xiàn)紊亂且回款困難的情況。在種種不利的條件下，已近不惑之年的何偉東再一次臨危受命，擔(dān)任社會(huì)市場部主任。同事們都說他傻，明知道是吃力不討好的事兒還要干，而他卻說：‚我的夢(mèng)想就是看著我們的‘沙管’牌鋼管鋪設(shè)到祖國的每個(gè)地區(qū)，為了夢(mèng)想而努力，怎么能說是傻呢？?多年的營銷實(shí)

　踐教會(huì)他，要想擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，就要拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。為了尋求突破，他與銷售公司其他領(lǐng)導(dǎo)一同制定出‚星級(jí)市場工作計(jì)劃?。20**年，世界上第一條商用輸煤管線****——**管線項(xiàng)目招標(biāo)，在開標(biāo)的前夜，為了能在價(jià)格上贏得中標(biāo)的主動(dòng)權(quán)，他將七個(gè)競爭對(duì)手的情況進(jìn)行了全面預(yù)測，將各種數(shù)據(jù)來回演算，時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過去，直到東方的天空泛起魚肚白，他放下電腦，深深地吐了一口氣：‚成了?！在第二天的開標(biāo)現(xiàn)場，他成竹在胸，報(bào)出了一個(gè)讓業(yè)主信服，讓競爭對(duì)手啞然的價(jià)格，成功拿到了 2 萬余噸鋼管的供貨合同。

　 2009 至 20**年的三年間，何偉東先后攬回了廣東天然氣管網(wǎng)、河南縱橫管道、重慶燃?xì)獾群贤�，每年都達(dá)到***萬噸的合同量，他本人也多次被評(píng)為廠級(jí)先進(jìn)個(gè)人和局機(jī)械系統(tǒng)銷售明星。

　 ‚光榮的桂冠從來都是用荊棘編成的?，多年來對(duì)家人的陪伴屈指可數(shù)，在他的心中產(chǎn)生了太多的愧疚感。因長期出差在外，他不知道錯(cuò)過了多少次父母的生日，孩子的家長會(huì)，結(jié)婚紀(jì)念日，也不記得說了多少次：‚等我回來?、‚對(duì)不起，下次我一定趕回來。

　 ‚將個(gè)人的發(fā)展融入到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中?。這就是何偉東對(duì)企業(yè)理想與個(gè)人理想之間關(guān)系的一個(gè)定位。他追隨著這個(gè)理想，最終放飛了自己最美的夢(mèng)想。美麗的中國夢(mèng)給予了我們每一個(gè)人出彩的人生空間，機(jī)械公司的發(fā)展之夢(mèng)也給予了每一個(gè)**石油人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。來吧，讓我們攜起手來，為了的中國石化和機(jī)械公司的美好未來，共同托起----我的夢(mèng)，中國夢(mèng)！

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