總書記治國(guó)智慧的博弈論解讀 （黨課講稿）

　前

　言

　在這里跟大家一起來(lái)交流一下有關(guān)《博弈論》方面的一些知識(shí)，我把它起了一個(gè)名字《習(xí)總書記治國(guó)智慧的博弈論解讀》，事實(shí)上這是一個(gè)很大的名字。

　這樣一個(gè)題目事實(shí)上是我從 2010 年開(kāi)始，在我們學(xué)校講博弈論以來(lái)一直的一個(gè)思考，尤其是在十八大以來(lái)，我比較關(guān)注把這個(gè)博弈論的一些知識(shí)和我們習(xí)總書記的治國(guó)理政的一些理念相結(jié)合，并且試圖在課堂上跟同學(xué)們之間進(jìn)行分享。我想這些分享從現(xiàn)實(shí)來(lái)看是取得了還不錯(cuò)的效果。于是我就從去年開(kāi)始，之前我一直在做這個(gè)司局級(jí)干部講學(xué)班，我的題目叫《博弈與對(duì)策》。這也是我們系統(tǒng)科學(xué)學(xué)院有四門課當(dāng)中的其中的一門。我們今天講課講的就是《博弈論》，試圖用博弈論的這么一些知識(shí)來(lái)理解體會(huì)我們習(xí)總書記的一些治國(guó)智慧，這是今天的一個(gè)主題。

　我們現(xiàn)在就開(kāi)始上課，題目是習(xí)總書記治國(guó)智慧的博弈論解讀。其實(shí)說(shuō)到博弈，我覺(jué)得每位老師可能多多少少都有些了解。我想通過(guò)一個(gè)問(wèn)題，先問(wèn)問(wèn)大家，我把這個(gè)問(wèn)題發(fā)送給大家。這時(shí)候麻煩您看看您的手機(jī)，上面就會(huì)有一個(gè)藍(lán)框，上面有一道題，說(shuō)老師發(fā)布了一道習(xí)題，看到了嗎？投票？對(duì)，是投票的習(xí)題。

　投票，是嗎？投票，老師發(fā)布了一個(gè)新的投票。您就看到了，我提的題目是您同意以下觀哪些觀點(diǎn)，第一個(gè)，增加對(duì)手的選擇，就是對(duì)手在博弈過(guò)程當(dāng)中讓對(duì)手選擇更多一定會(huì)讓我的收益降低。第二個(gè)，減少自己的選擇，一定會(huì)使我的收益降低。當(dāng)然三、四就是以上都同意，以上都不同意。我們現(xiàn)在已經(jīng)有 7 位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)答到了，已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，有 10 位已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，10 位已經(jīng)答了、12 位已經(jīng)答了。相互之間交流一下，因?yàn)槲医o的時(shí)間比較長(zhǎng)。

　好，我看我們基本上有 50 位老師、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)來(lái)了，有 46 位老師、領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)答完題了，我們來(lái)看看大家答題的情況。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們 47 位老師當(dāng)中，回答 D 的是最多的，24 個(gè)人，將近一半。我可以告訴大家，D 是正確的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)按我們傳統(tǒng)的直觀的理解，讓對(duì)方的選擇多一點(diǎn)，一定對(duì)我是不利的�；蛘哒f(shuō)讓自己控制一下自己，減少一點(diǎn)自己的這種靈活性，一定對(duì)自己是不利的，這是我們直觀的理解。但是我希望今天學(xué)完我的課，上完我的課，我希望大家對(duì)這種直觀的理解，相當(dāng)于是反直覺(jué)的這么一些結(jié)論，我覺(jué)得大家應(yīng)該稍微顛覆一下，就是反過(guò)來(lái)，因?yàn)樗鼈兌际遣灰欢ǖ�。其�?shí)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我一提這兩個(gè)例子，你馬上就知道了。

　第 1 個(gè)例子當(dāng)中是《孫子兵法》的例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在《孫子兵法》的第 7 章當(dāng)中，他提出來(lái)了圍師必闕，窮寇莫追。講的什么故事呢？講的是這樣，前者講的是如果己方包圍敵軍的時(shí)候，并不是要四面圍住，而是要圍住三面，放一面。這樣敵軍就會(huì)從

　未被包圍的城門跑走，己方就可以較為輕松地占領(lǐng)城市。事實(shí)上是要放對(duì)方一馬，增加對(duì)方的選擇。你完全可以把四面來(lái)增加對(duì)方的選擇，是不是？他本來(lái)是無(wú)路可走，但是我讓他有一條路，給他一條路，增加對(duì)方的選擇。而后者如果所有城門都被圍的話，守軍無(wú)路可逃，只有一個(gè)選擇抗?fàn)幍降�，造成己方添加傷亡。而后者我們可以看到，�?duì)于沒(méi)有戰(zhàn)斗力的陷于絕境的敵人，不要過(guò)于去追迫他，否則可能會(huì)讓他狗急跳墻、魚死網(wǎng)破。于是在我們現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們就會(huì)有繳槍不殺、優(yōu)待俘虜，得饒人處且饒人，有這樣的說(shuō)法，這是第一個(gè)角度。

　第二個(gè)角度，事實(shí)上也包含在剛才我提到的這么一個(gè)故事當(dāng)中，巨鹿之戰(zhàn)，項(xiàng)羽只有 20 萬(wàn)人，秦軍有 30 萬(wàn)人，這種情況下，項(xiàng)羽來(lái)引兵渡河，皆沉船，破釜甑，什么意思？減少自己的選擇，通過(guò)這種方式干嘛呢？告訴氏族，你們必須要拼命，因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒(méi)有退路了，什么退路都被我已經(jīng)破掉了，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最終的結(jié)果是九戰(zhàn)九捷。這事實(shí)上是怎么著？減少自己的選擇，最后自己獲得了勝利。

　我想這樣的一些故事，其實(shí)都可以通過(guò)博弈的方式來(lái)得到解讀。而這也是我今天非常重要的一個(gè)觀點(diǎn)，我們以往的管理，更多的是習(xí)慣于層級(jí)式的這樣一種管理，而層級(jí)式的這樣一種管理要注意，不是說(shuō)它是錯(cuò)的，而是說(shuō)如果我們懂了博弈，知道一些博弈的思維，再去做層級(jí)式管理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)更有效。

　我想這個(gè)隨著我后邊的課程當(dāng)中，我覺(jué)得我們可以來(lái)共同的

　分享一下。其實(shí)我們昨天也討論了，最近我們習(xí)總書記在講區(qū)塊鏈，其實(shí)我想?yún)^(qū)塊鏈對(duì)于我們傳統(tǒng)的治理體系也是一個(gè)非常大的沖擊，但是習(xí)總書記為什么要提倡區(qū)塊鏈？就是因?yàn)檫@與他的共享、協(xié)同兩大理念是相同的，但是我相信會(huì)對(duì)我們傳統(tǒng)的治理體系有很大的沖擊。有這個(gè)沖擊的時(shí)候，它其實(shí)并不是要顛覆或者是要打破一個(gè)舊的秩序，而是要主動(dòng)的去應(yīng)對(duì)區(qū)塊鏈對(duì)我們帶來(lái)的沖擊。和我們的課程相結(jié)合，主動(dòng)的去熟悉什么叫博弈，在熟悉博弈的基礎(chǔ)上來(lái)做我們的管理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)真的，有一些反直覺(jué)的這樣一個(gè)結(jié)論，在博弈當(dāng)中是會(huì)存在的，而且事實(shí)也是這樣的。

　那么，我們這個(gè)主題是叫科學(xué)思維，博弈論顯然是科學(xué)，全是數(shù)學(xué)，可以告訴大家，我們從 1994 年，你可以調(diào)研一下，所有得諾貝爾經(jīng)學(xué)獎(jiǎng)的，到今年將近十屆的諾貝爾經(jīng)學(xué)獎(jiǎng)得主，他用的方法就是博弈論。我們應(yīng)該知道經(jīng)濟(jì)學(xué)，尤其是主流經(jīng)濟(jì)學(xué)是非常強(qiáng)的這么一個(gè)學(xué)科，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)那里邊其實(shí)都是數(shù)學(xué)模型，博弈論本質(zhì)是數(shù)學(xué)。其實(shí)我希望通 7 能難難難 j 過(guò)對(duì)習(xí)總書記的治國(guó)智慧進(jìn)行博弈論的解讀，事實(shí)上也告訴大家，其實(shí)我們習(xí)總書記是深諳博弈之道的。

　當(dāng)然在我講課之前，我提這句話的時(shí)候，可能大家會(huì)有不同的理解，但是我要告訴大家的是，博弈論事實(shí)上是一門討論大事、大理念、大的智慧的這么一個(gè)學(xué)科，它絕對(duì)不是我們社會(huì)當(dāng)中所提到的博弈是厚黑學(xué)，是想把別人給戰(zhàn)勝，想獲得更大的利益等

　等，并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是這樣一門學(xué)科，我想這是我的整個(gè)的一個(gè)基本的主張。

　那么所有的主張，事實(shí)上是研究我們系統(tǒng)科學(xué)當(dāng)中的一個(gè)詞，這個(gè)詞叫序。我們希望這個(gè)社會(huì)有秩序。那么這是一位社會(huì)科學(xué)社會(huì)學(xué)家，他曾經(jīng)寫了這么一本書，這本書的英文，名字翻譯成中文，叫《社會(huì)的粘合劑》，就怎么樣能把社會(huì)讓它更有秩序，其實(shí)本質(zhì)上討論的就這么一件事情。我把博弈論和習(xí)總書記的治國(guó)智慧結(jié)合在一起，事實(shí)上也是討論，如何讓我們的這個(gè)社會(huì)更有秩序。在這本書當(dāng)中，有兩個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，他就說(shuō)有兩件事情是一個(gè)社會(huì)當(dāng)中有序的，非常重要的兩個(gè)根源。第一個(gè)，要鼓勵(lì)在社會(huì)當(dāng)中的合作的行為。所以今天我的第一個(gè)主題，事實(shí)上就告訴你如何促進(jìn)合作，如何促進(jìn)合作。包括我們習(xí)總書記，他為什么要提以德治國(guó)與依法治國(guó)相結(jié)合。當(dāng)然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不同的學(xué)科當(dāng)中會(huì)有不同的解釋。那么從博弈的角度，事實(shí)上就是告訴你一個(gè)道理，博弈告訴你，這個(gè)社會(huì)，社會(huì)困境的問(wèn)題比比皆是，而這兩者相結(jié)合，能夠幫助我們來(lái)走出社會(huì)困境，我想這是第一個(gè)問(wèn)題。

　在這本書當(dāng)中還提到了。第二個(gè)要想社會(huì)有序的一個(gè)非常重要的元素，這樣一個(gè)元素，是社會(huì)當(dāng)中的所有人要怎么樣？要想法一致，從博弈論的語(yǔ)言叫預(yù)期一致。我會(huì)體會(huì)我們現(xiàn)在整個(gè)習(xí)總書記的這個(gè)治國(guó)智慧，事實(shí)上是使得讓我們從傳統(tǒng)的一種管理，向?qū)︻A(yù)期進(jìn)行管理的這么一個(gè)過(guò)渡。

　講到這里，首先我告訴大家，其實(shí)博弈論首先給我們講的是一個(gè)叫社會(huì)困境的，這么一個(gè)問(wèn)題。

　在講社會(huì)困境之前，我們先說(shuō)說(shuō)博弈論。博弈論，它告訴你的是一個(gè)不同的社會(huì)參與者，他們的收益不僅僅取決于我的選擇，還取決于其他人的選擇的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你的最優(yōu)選擇是什么？你的最優(yōu)選擇是什么？這是博弈論的一個(gè)本質(zhì)。以前在層級(jí)的管理當(dāng)中，我們是完全的把被管理者作為管理者，相當(dāng)于是他完全要執(zhí)行，我們的管理者的這樣一個(gè)意志，和他的一些主張。但是我們有的時(shí)候很難去考慮被管理者，對(duì)于你的管理措施的一個(gè)反應(yīng)。如果你承認(rèn)了他對(duì)你的政策是有反應(yīng)的，那么，我是說(shuō)你是在一個(gè)博弈的環(huán)境下，來(lái)制定你的管理政策。如果說(shuō)你把它當(dāng)做一個(gè)被動(dòng)的接受者，那么我就認(rèn)為你事實(shí)上是在用一種控制的方式來(lái)做管理。

　提到博弈，其實(shí)我們可能會(huì)有好多的這種已有的這種概念，比如說(shuō)臺(tái)灣不叫博弈，它就叫賽局論。所以博弈是跟比賽有關(guān)系的，GameTheory，game 就是比賽，賽局論，比如說(shuō)下棋是博弈，比如說(shuō)我們的比賽是博弈，比如說(shuō)我們大國(guó)博弈。所以博弈是跟政治是有關(guān)系的，中美之間的博弈，當(dāng)然我今天沒(méi)有時(shí)間來(lái)討論中美之間的博弈，其實(shí)我講博弈這么多年，跟社會(huì)上做培訓(xùn)的時(shí)候，大家都在說(shuō)中美之間的博弈，當(dāng)然了我想跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)，影響博弈最重要的元素，事實(shí)上是大家的偏好偏好，也就是大家的收益。中美之間的博弈，我覺(jué)得我們習(xí)總書記是為了最廣大人

　民的利益，最廣大人民的利益，而且預(yù)期他整個(gè)的時(shí)間是會(huì)比較長(zhǎng)的，是在長(zhǎng)久的一個(gè)階段下，希望他的收益最大化。而美國(guó)，我們特朗普最重要是他是有一個(gè)短期的要連任。所以如果認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，我覺(jué)得這是當(dāng)然不能解決所有的問(wèn)題。但是我覺(jué)得可以解決大多數(shù)的問(wèn)題。在博弈當(dāng)中，其實(shí)最重要的就是一個(gè)偏好分析和收益利益的這么一個(gè)分析，這是最本質(zhì)的。理解到了這一點(diǎn)，我覺(jué)得我們應(yīng)該能夠了解更多的一些事情，當(dāng)然今天我們就不展開(kāi)了。所以你知道大國(guó)博弈其實(shí)就是博弈，包括其實(shí)一開(kāi)始我們討論博弈的時(shí)候，其實(shí)最容易想到的是這么一個(gè)詞，叫你死我活。這事實(shí)上是博弈當(dāng)中最簡(jiǎn)單的一種博弈，這個(gè)叫零和博弈。零和博弈就是指假設(shè)有兩個(gè)人在一起博弈，我要想得到收益，我就必須去搶你的，這叫你死我活型的，我們倆的收益之和永遠(yuǎn)等于零。這種事在博弈當(dāng)中沖突、對(duì)抗最激烈的，這叫零和博弈。所以我們習(xí)總書記每次都告訴特朗普，怎么著？諾大的太平洋，能容許中國(guó)和美國(guó)同時(shí)存在，告訴你，我們之間的博弈是博弈，但不是零和博弈。我想這從博弈論里邊可以告訴我們，如果你把這個(gè)博弈想成你死我活型的，你最后決策和你認(rèn)為我們有共同的利益，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)最優(yōu)決策是完全不一樣的。我們還會(huì)講，可能會(huì)有人提到博弈當(dāng)中會(huì)有一個(gè)叫納什均衡，這是《博弈論》把它作為一個(gè)數(shù)學(xué)模型的最優(yōu)解。一會(huì)我們會(huì)講什么是納什均衡，包括合作，合作就是博弈，我們簽訂的合同、機(jī)制、協(xié)議等等，本質(zhì)上都是博弈，包括我們說(shuō)我們要在一定程度上學(xué)管理者，最

　重要的是要善于妥協(xié)，最后目的是雙贏，其實(shí)這些詞都是我們《博弈論》里邊的詞語(yǔ)。

　簡(jiǎn)單而言，《博弈論》什么？博弈要有兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者，同時(shí)參與者會(huì)爭(zhēng)奪收益，有博弈的一個(gè)規(guī)則，大家都同意的規(guī)則，同時(shí)參與者有自己可選擇的一個(gè)策略，這就構(gòu)成一個(gè)博弈問(wèn)題。因此博弈和決策他們之間最大的不一樣。我今天從科技樓來(lái)我們京師大廈，我應(yīng)該怎么樣選擇我的路線，這叫個(gè)人決策問(wèn)題。他不會(huì)受到別人的選擇的影響。博弈問(wèn)題最重要的核心就叫互動(dòng)，我?guī)�點(diǎn)能到，我用多長(zhǎng)時(shí)間能到？比如說(shuō)這路比較擁擠，我可能就得選一選，有些路比較擁擠的時(shí)候，我可能要避免，博弈問(wèn)題，就說(shuō)我?guī)�點(diǎn)到既受我的選擇影響，也受別人會(huì)不會(huì)采用這條路他的影響，這就是一個(gè)博弈問(wèn)題。核心就說(shuō)我有相當(dāng)于一個(gè)互動(dòng)的決策，我在這種互動(dòng)的環(huán)境下，我如何進(jìn)行最優(yōu)的選擇，這就是博弈論。這樣講不太好，我給大家看一個(gè)東西，進(jìn)入今天的第一個(gè)例子。

　這個(gè)問(wèn)題文字的表述就這樣，其實(shí)本質(zhì)上很簡(jiǎn)單，倆人，當(dāng)然只要有一個(gè)人坦白，就能定罪，以前講課的時(shí)候馬上就有領(lǐng)導(dǎo)就提出來(lái)，周老師，你這個(gè)和法律不一樣，這個(gè)法律是必須兩個(gè)人都得坦白，最后才能定罪的。咱這是一個(gè)例子，這是一個(gè)模型，這是一個(gè)假設(shè)的例子，不要跟現(xiàn)實(shí)相對(duì)應(yīng)。假設(shè)有一個(gè)人一坦白，警方就能順藤摸瓜，證據(jù)確鑿，我們就假設(shè)這點(diǎn)是成立的。這里邊核心的一點(diǎn)，就是坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，對(duì)不對(duì)？如果我們倆

　都沉默，1 年，如果我們倆都坦白，6 年，如果一個(gè)坦白，一個(gè)沉默，因?yàn)樗�不坦白，他就得多�?10 年牢，你坦白那個(gè)有立功表現(xiàn)三個(gè)月。很夸張的一個(gè)例子，這是一個(gè)假設(shè)的例子。

　我給大家一分鐘時(shí)間，你覺(jué)得最優(yōu)選擇是什么？我已經(jīng)開(kāi)了彈幕了，大家可以從那個(gè)小程序的右上角有一個(gè)加號(hào)，點(diǎn)那個(gè)加號(hào)出來(lái)一個(gè)彈幕，大家就可以把你想說(shuō)的話寫在這兒，是坦白呢還是抗拒呢？好，有領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了坦白、抗拒、抗拒、沉默，好，沉默就是抗拒。坦白、抗拒、坦白、坦白、坦白、坦白、抗拒、抗拒，都不坦白，OK。我在這邊問(wèn)的是你，不是問(wèn)你們倆。坦白、沉默、坦白、沉默、坦白、坦白、抗拒、坦白、抗拒、坦白、坦白�；�本上是 1:1，我沒(méi)做這個(gè)統(tǒng)計(jì)分析，大家還可以接著發(fā)，有同學(xué)發(fā)得比較多，顯然是抗拒，有一個(gè)選擇沒(méi)有說(shuō)，就是兩個(gè)都坦白的優(yōu)惠條件是什么，好吧，假設(shè)沒(méi)有優(yōu)惠條件。博弈論會(huì)把這樣一個(gè)故事表述成一個(gè)博弈矩陣的方式，咱一會(huì)再討論，表示成一個(gè)博弈矩陣的方式。我們來(lái)看甲和乙。甲是黃色的。他是行的參與者，我們就說(shuō)坦白和抗拒。然后乙也是坦白和抗拒。于是這種情況最終的結(jié)果就是四種結(jié)果，兩人都坦白，倆人抗拒，甲抗拒乙坦白，甲坦白乙抗拒，這 4 種情況。在這 4 種情況，根據(jù)剛才的我的案例提示，我就可以把收益寫在這兒。其中前邊那個(gè)數(shù)字代表的是甲參與者、行參與者它的收益，后邊這個(gè)數(shù)字代表的是列參與者的收益，所以大家一下子就應(yīng)該能明白了，是不是？很清楚。好。我們現(xiàn)在先從理論上來(lái)看看這個(gè)解，事實(shí)上就

　是要找到這個(gè)解的納什均衡。其實(shí)講囚徒困境這個(gè)例子不太容易理解博弈。其實(shí)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中最容易理解博弈的就是石頭剪刀布，對(duì)吧？這是個(gè)博弈。我們來(lái)想想石頭剪刀布博弈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)博弈問(wèn)題它的思維為什么難。我告訴你，因?yàn)樗�思維存在著一個(gè)無(wú)限的循環(huán)的鏈條。你看，我告訴你，我要出石頭，你的最優(yōu)選擇是什么？你要出布。如果假如說(shuō)我知道你出布，我的最優(yōu)選擇就是剪刀。如果你知道我是剪刀呢？你石頭。你知道石頭我就是布。然后如果你知道我是布，你是什么？你就會(huì)是剪刀。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候互動(dòng)的角色當(dāng)中這個(gè)最優(yōu)解是很難找的，因?yàn)樗�不停的在變，�?dāng)然我舉的是一個(gè)你很容易理解的這么一個(gè)例子。那么什么叫你的最優(yōu)選擇呢？你發(fā)現(xiàn)你找不到，因?yàn)樗�一直在變，是不是？所以它就存在著這么一個(gè)無(wú)窮的鏈條，這個(gè)鏈條被誰(shuí)打開(kāi)呢？納什。納什告訴我們，在這種互動(dòng)的角色當(dāng)中，什么是你最優(yōu)的選擇呢？就是達(dá)到均衡狀態(tài)，達(dá)到均衡狀態(tài)。這個(gè)均衡，后來(lái)我們就稱為它叫納什均衡。納什均衡就告訴你，有這么一個(gè)或者多個(gè)策略組合，具備這么一個(gè)特點(diǎn)。在這個(gè)組合當(dāng)中，所有的參與者面臨一種情況，當(dāng)其他人不改變策略的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你的策略是最好的。什么叫你是最好的呢？你只要一改變，你的收益就會(huì)下降，對(duì)不對(duì)？就是這么一個(gè)案例，例子。好，我們結(jié)合囚徒困境，我們來(lái)看，我們來(lái)看看雙方都坦白，具不具備這樣的一個(gè)特征呢？于是我就說(shuō)我們倆和這位領(lǐng)導(dǎo)，你坦白我坦白，當(dāng)你坦白我坦白的時(shí)候，我就想我這個(gè)時(shí)候是坐牢 6 年，對(duì)不對(duì)？6 個(gè)月。我會(huì)

　不會(huì)改變呢？我就想如果你坦白，我改變，我變成抗拒，變成沉默，我發(fā)現(xiàn)我不管你，我自己就怎么著？就要坐幾個(gè)牢？坐 120個(gè)月，做 10 年牢。我不傻，對(duì)不對(duì)？所以我不愿意改，我不愿意在你是坦白的時(shí)候，我從坦白變成抗拒。能理解吧？所以這個(gè)組合就具備納什均衡的特點(diǎn)。明白嗎？符合納什均衡的定義。再來(lái)看看，雙方都抗拒，具不具備這特點(diǎn)？你就想如果你抗拒，我也是抗拒，我們倆同坐一年牢，我會(huì)不會(huì)改成你抗拒，你知道你要抗拒的話，我會(huì)不會(huì)有改變成坦白的動(dòng)機(jī)。你發(fā)現(xiàn)從純收益的角度來(lái)講，你是有這動(dòng)機(jī)的。因?yàn)樘拱讖膶�，抗拒從�?yán)，當(dāng)我知道你抗拒，我就有變成坦白的動(dòng)機(jī)，因?yàn)槲視?huì)從坐一年牢變成坐三個(gè)月的牢。我不管你最后是一個(gè)什么情況，注意了，我不管你的這件事情，就是追求你個(gè)人的收益最大化的一個(gè)表現(xiàn)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從納什均衡的角度來(lái)看，雙方都抗拒，不具備這樣一個(gè)特征。因?yàn)橹�道你要抗拒，我是有改變的�?dòng)機(jī)的，最后改不改不管，但是我有改變的動(dòng)機(jī)。事實(shí)上坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，也就使得你有坦白的動(dòng)機(jī)。于是從納什均衡的角度來(lái)看，雙方都坦白是兩個(gè)理性的囚徒，他的自由選擇。當(dāng)然，很清楚，我們公安局，我們警察是愿意看到這種情況的，他肯定不會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制，讓你們所有的人進(jìn)去都抗拒，都跟你沉默，他其實(shí)不希望是這樣的。剛才我也看到有位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一個(gè)彈幕，說(shuō)也許一開(kāi)始的時(shí)候想抗拒，但是到最后可能還會(huì)坦白，反正你就在局子里關(guān)著，我們想各種各樣的辦法，甚至不想辦法，就讓你自己去想。時(shí)間長(zhǎng)了，

　真的這種坦白的動(dòng)機(jī)可能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，這就是納什均衡。

　納什均衡的這種思路，我怎么來(lái)體現(xiàn)？也就是，周老師，能不能告訴我，以后我回去看各種各樣書的時(shí)候，我怎么樣分析納什均衡，我告訴你一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，就這種，這叫找到納什均衡辦法，叫劃線法。特簡(jiǎn)單，我就先想想，假設(shè)自己是甲，然后我假設(shè)乙是選坦白，如果乙選坦白的話，那邊我就過(guò)不去了，你看甲選坦白的話是 72，坐牢 72，選抗拒的時(shí)候坐牢負(fù) 120、負(fù)72 是要好于負(fù) 120 的，是要大于負(fù) 120 的，于是我在這種好的選擇下邊，我畫一個(gè)橫線，這代表當(dāng)對(duì)方選擇坦白的時(shí)候，我的最優(yōu)選擇。當(dāng)乙抗拒的時(shí)候，你的最優(yōu)選擇是什么？還是坦白，因?yàn)樨?fù) 3 大于負(fù) 12。我看完甲了，我分析完甲了，我就分析乙，分析乙就得橫著看，因?yàn)橐业膬蓚�(gè)選擇是坦白、抗拒，于是我怎么辦，我先假設(shè)甲是坦白，這是剛才那個(gè)。我假設(shè)甲是坦白，橫著比，乙是應(yīng)該選坦白還是想抗拒？也應(yīng)該選坦白，當(dāng)乙假設(shè)抗拒的時(shí)候乙也是選坦白。納什均衡是什么？雙滑線，可以理解了吧？有了這種辦法，我們自己就可以回去玩了�？梢苑治鲆恍┎┺模�分析找到，前提是兩個(gè)理性人。記住了，前提是兩個(gè)理性人，都是追求自己收益最大的。

　其實(shí)我知道在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，心里有不服氣的，肯定你們心里有不服氣，說(shuō)周老師，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人都坦白，每個(gè)人做了六年牢，顯然不如兩個(gè)人都抗拒，因?yàn)槿绻麅蓚�(gè)人都抗拒，最后兩個(gè)人都做一年牢，對(duì)我們倆都是很好的，是不是？

　好了，這就是囚徒博弈說(shuō)他是囚徒困境的由來(lái)。而這樣一個(gè)問(wèn)題其實(shí)反映的也是博弈論當(dāng)中的兩種不同的視角。第一種視角叫非合作博弈的視角，就是每個(gè)人都會(huì)堅(jiān)持讓自己的收益最大，追求自己的收益最大，而合作另外一種視角叫合作博弈的視角。合作博弈視角追求的是團(tuán)體、群體、整體的利益之和為最大。于是你就有了這種，如果從我自己的角度考慮，我應(yīng)該先坦白。但是我們倆關(guān)系特好，特哥們，我們倆考慮事情的時(shí)候，都是考慮我們倆加在一起的收益，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從集體收益最大的這樣一個(gè)角度，雙方都抗拒是要好于雙方都坦白的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的上來(lái)講，這叫一個(gè)帕累托改進(jìn)，存在這種可能，讓大家收益都變好這種可能。因此這就是困境。困境就是你個(gè)體的收益和整體收益，他們得到的最優(yōu)的癥結(jié)是不一樣的，這就是困境。你在這種情況下，你到底是從我自己的角度考慮，還是從集體的角度考慮，這是個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)兩難的選擇。那你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里邊就存在兩種理性，第一種叫非合作博弈視角下的個(gè)體理性，以及整體收益最大下的一個(gè)集體理性，這就叫困境。實(shí)際上以前這個(gè)問(wèn)題不是一個(gè)，怎么說(shuō)呢？我想到一個(gè)詞，應(yīng)該是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題，包括我們黨也一直要求我們要個(gè)體利益與集體利益相統(tǒng)一，就是這么一個(gè)問(wèn)題。從博弈論的角度要告訴你，這是困境。

　同時(shí)我們也可以看到在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中抗拒、沉默可以被認(rèn)為是合作，剛才說(shuō)了合作博弈的這樣一個(gè)視角，可以認(rèn)為是合作的一種體現(xiàn)。于是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我合作還是不合作，這就是個(gè)問(wèn)題。關(guān)于這

　個(gè)問(wèn)題我一會(huì)兒還會(huì)講。

　在這我先插一句，當(dāng)我們知道了納什均衡之后，我們就可以思考第一個(gè)提示，制度應(yīng)該是一個(gè)納什均衡。剛才我分析了，雙方都抗拒不是一個(gè)納什均衡，為什么呢？有人有偏離動(dòng)機(jī)，對(duì)不對(duì)？納什均衡，大家都沒(méi)有偏離動(dòng)機(jī)，單方面偏離動(dòng)機(jī)。所以對(duì)于我們的管理者，我們?cè)谧鲋贫鹊臅r(shí)候，一種烏托邦或者一種理想的境地，我們也希望我們的制度是一個(gè)納什均衡。因?yàn)橹挥兄贫仁羌{什均衡的時(shí)候，所有被管理者包括所有的管理者，他才沒(méi)有單方面去偏離的東西。不知道大家能不能理解，當(dāng)然我也告訴大家，這是一個(gè)理想。對(duì)這個(gè)問(wèn)題非常敏感的領(lǐng)導(dǎo)馬上就會(huì)想到一個(gè)問(wèn)題，合作能否成為個(gè)人理性選擇最優(yōu)呢？這也就是我們黨所提出來(lái)的，集體利益和個(gè)體利益能不能統(tǒng)一呢？這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題我們說(shuō)一會(huì)我們叫走出囚徒困境，我們目前的這個(gè)博弈僅僅是一個(gè)一次性的博弈，這種分析，我們一會(huì)會(huì)告訴你幾種方式，可以讓大家在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中呈現(xiàn)合作行為。我剛才主題的時(shí)候我已經(jīng)說(shuō)了，社會(huì)的秩序當(dāng)中的第一個(gè)就是合作如何得以可能？這個(gè)問(wèn)題我們就先放在這。

　講下一個(gè)問(wèn)題，集體理性能否成為納什均衡？在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們好多的這種問(wèn)題，比如說(shuō)親社會(huì)和行為如何能夠得以可能？集體利益能否成為個(gè)體利益？我們能否走出囚徒困境或者叫社會(huì)困境？講完這個(gè)例子，我就想測(cè)驗(yàn)一下，讓大家來(lái)看看，讓大家來(lái)體會(huì)一下。好，我們現(xiàn)場(chǎng)來(lái)個(gè)游戲。我假設(shè)在座的每位領(lǐng)導(dǎo)，

　我們都擁有一家企業(yè)，都生產(chǎn)的是同種產(chǎn)品，現(xiàn)在你必須決定選一還是選二。選一就意味著你會(huì)生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，來(lái)幫助這個(gè)產(chǎn)品維持在市場(chǎng)當(dāng)中的地位，維持一個(gè)比較高的價(jià)格�；蛘吣氵x擇二，你說(shuō)我可以選擇模仿，通過(guò)仿制產(chǎn)品來(lái)獲得收入。

　我的場(chǎng)景設(shè)定是這樣的，我的收益設(shè)定是這樣的，根據(jù)選一的學(xué)生總數(shù)，把收入分給在座的所有人，因?yàn)檫x一是維持這個(gè)商品的市場(chǎng)地位，對(duì)不對(duì)？所以每個(gè)人都是會(huì)受益的。第二個(gè)，每個(gè)選擇二的學(xué)生都會(huì)比選擇一的學(xué)生多得 0.5 元，就會(huì)多得一部分錢�，F(xiàn)實(shí)意義是什么呢？模仿的生產(chǎn)成本要比生產(chǎn)高質(zhì)量的這個(gè)產(chǎn)品它的成本要低。選擇二的人越多，全班的總收益其實(shí)會(huì)越少，對(duì)不對(duì)？相當(dāng)于是最后大家都是仿制產(chǎn)品，都是一個(gè)低質(zhì)量的產(chǎn)品。

　在我們本班本班我有制定這么一個(gè)特殊的規(guī)則，每位選擇 1的同學(xué)將會(huì)為班級(jí)總收入貢獻(xiàn) 100 塊錢，也就是說(shuō)班級(jí)總收入是100 乘上我們班選 1 的同學(xué)。我會(huì)把這些總收入平均分配給所有的同學(xué)，其中選 2 的同學(xué)會(huì)多 20 元，真實(shí)的。

　好，這時(shí)候請(qǐng)大家看一下，大家的手機(jī)上又多了一套投票題。請(qǐng)問(wèn)大家你會(huì)選 1，還是會(huì)選 2？我們一會(huì)讓大家討論，我已經(jīng)說(shuō)了請(qǐng)勿討論，你是會(huì)選 1 還是會(huì)選 2？不是掏出，你只要你選1 為班級(jí)貢獻(xiàn)，不是你掏。這 100 塊錢是我給。只要有一個(gè)選 1的，我就會(huì)給 100，就這意思。全班都選 1。好，還有 50 秒�，F(xiàn)在我們班已經(jīng)有 38 位同學(xué)已經(jīng)選了，40 位同學(xué)選了，還有 10 位

　同學(xué)沒(méi)選。好，42 位同學(xué)了。還有沒(méi)有要選的嗎？好，沒(méi)有人要選的話，我就收題了。大家肯定特別關(guān)心選擇的結(jié)果，最后是 44個(gè)同學(xué)選了。我們班一共有 33 位同學(xué)選了 1，我們班的總收入是 3300 塊錢。其中每一位選 1 的同學(xué)，你獲得的是 3300 除上44。記住了，因?yàn)槲乙�把你們班的總收入平均分配給所有人，所以是除以 44。選 2 的同學(xué)是這個(gè)數(shù)上再加 20，理解了吧？好，現(xiàn)在我覺(jué)得大家應(yīng)該是真正地理解了這個(gè)博弈。

　剛才那次是假的，這次是真的，請(qǐng)大家選擇，重新再選，還是不允許討論。剛才是練習(xí)題，現(xiàn)在是正考試。我看到已經(jīng)有 40位同學(xué)已經(jīng)選了。好，大家加油，40 位，能再選幾個(gè)？我真給錢的，所以一定要慎重。43 位同學(xué)已經(jīng)選了，44 位同學(xué)已經(jīng)選了。王老師的全選光了。沒(méi)問(wèn)題，這一次比剛才人多了，看來(lái)真想要周老師的錢。45 位了，45 位了，46 位了，剛才是 44 個(gè)人。好，我估計(jì)差不多了，我就收題了，我就收題了，不耽誤時(shí)間了。比剛才好，我們班一共獲得了 3800 塊錢，對(duì)不對(duì)？然后除上 46 個(gè)人，其中選 2 的那 8 位同學(xué)，每個(gè)人都 20。在我們班的這個(gè)情況我是有預(yù)期的，肯定是這個(gè)樣子的。但是你要知道，我要是在本科生里邊做這個(gè)會(huì)非常地快速。大家所有人都選 B，我們這樣一個(gè)群體，長(zhǎng)期受我們黨的教育。對(duì)不對(duì)？我們很清楚，選 1 是對(duì)大家都好的，因?yàn)槟銘?yīng)該知道，在這種情況下，只有所有人都選擇 1，是大家都能獲得最高的收入。

　最后自由討論，選 1 還是選 2？你們現(xiàn)在可以討論，像剛才

　這位領(lǐng)導(dǎo)提的，答案明顯都覺(jué)得選 2 收益更高，對(duì)自己更好嘛。大家如果都這么想，那你只能 20。是的，對(duì)不對(duì)？如果所有人都這么想，就只能當(dāng) 20。這個(gè)沒(méi)有共同的，肉回來(lái)，湯也是別人的。這個(gè)結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的群體會(huì)有不同的選擇，確實(shí)是這樣的。如果真的一次，每次我都給你錢，真的給你錢，你們真的會(huì)那么堅(jiān)持一直選 1 嗎？這是我的一個(gè)疑問(wèn)。同意，說(shuō)得好！價(jià)值觀的問(wèn)題，非常好。如果真的，我每次真的都給你錢，你每次都看到選 2 的會(huì)多 20，選 2 的會(huì)多 20，你們說(shuō) 20 不夠。好，我 1000，200，你們會(huì)怎么樣？每次那個(gè)人都比我多 200，每次那個(gè)人都會(huì)比我多 200。

　我也告訴大家某次實(shí)驗(yàn)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，全班，是學(xué)生的例子，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子。就是我做了這么多次實(shí)驗(yàn)的一個(gè)真實(shí)的例子。這個(gè)班全班是 27 個(gè)人，演練這個(gè)博弈，演練這個(gè)博弈，從不允許討論到允許合謀，結(jié)果愿意合作選擇 1 的同學(xué)從 3 到14 不等，我們的比例是要比這個(gè)高的。那個(gè)最多是一半，最多是一半。在最后一次帶有協(xié)議的博弈里邊，我就讓這個(gè)同學(xué)說(shuō)，你起來(lái)號(hào)召一些大家，你是班長(zhǎng)，你號(hào)召一下大家，都選 1。當(dāng)然我是演練這個(gè)博弈演練的 10 次，大家反復(fù)體驗(yàn)，反復(fù)體驗(yàn)，是這么一個(gè)。于是全班選擇 1 的同學(xué)只有 4 個(gè)，最后大家都說(shuō)選 1、選 1、選 1，但是最后選的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是選 2。這位同學(xué)最后發(fā)表感想，他說(shuō)我這輩子再也不會(huì)相信任何人了。那我就問(wèn)，你選的什么？他說(shuō)我選了 2。這是一個(gè)非常好的一個(gè)問(wèn)題，我們到

　底要不要合作，要不要出現(xiàn)對(duì)大家都有利的這么一個(gè)行為，事實(shí)上就這么一件事情�，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我們班非常好，但是不一定所有的人都會(huì)這么想。而我也告訴你，有很多的例子不是這樣的。

　現(xiàn)實(shí)的例子，困境對(duì)不對(duì)？我們都已經(jīng)學(xué)完這個(gè)博弈了，我們很容易建一個(gè)博弈模型來(lái)幫助你來(lái)分析。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)實(shí)當(dāng)中這里邊兩個(gè)博弈的局中人，假設(shè)趙宣子這兒就只有這一個(gè)崗位，這兩個(gè)人來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，玉戭生、三烏叢臣，你可以選擇巴結(jié)還是不巴結(jié)？ 我們說(shuō)巴結(jié)可以讓你獲得更高的被提升的可能，假設(shè)就存在這么一件事情，于是兩個(gè)人都巴結(jié)或者兩個(gè)人都不巴結(jié)，大家都可能落選或者是晉升。而如果你巴結(jié)，他不巴結(jié)那巴結(jié)的人就晉升，就這么一件事情。同時(shí)我們假設(shè)升官是要好于升官或落選，再好于落選的。假設(shè)每個(gè)人有這么一個(gè)排序，在這兩個(gè)假設(shè)的前提下，其實(shí)我們用數(shù)越大，我們假設(shè)用 3 來(lái)表示升官，用 1 來(lái)表示落選，用 2 來(lái)表示升官或落選。相當(dāng)于有個(gè)排序，你把這個(gè)序往這兒一填，這就是 2、2，這也是 2、2，這是 3、1 或者是 1、3。說(shuō)周老師，剛才你已經(jīng)告訴我畫線法了，是不是？我馬上一分析，什么是納什均衡？自己回去當(dāng)做一個(gè)作業(yè)，雙方都巴結(jié)。所以告訴你，一旦深入其中的時(shí)候，可能個(gè)體理性就會(huì)占優(yōu)了，或者是你更多的會(huì)考慮，這就叫困境。就是你明明知道那么做是好的，但是現(xiàn)實(shí)做選擇的時(shí)候往往會(huì)讓你非常的難受。說(shuō)周老師，這個(gè)問(wèn)題這么嚴(yán)重嗎？我們說(shuō)納什均衡是自動(dòng)實(shí)施的，這個(gè)問(wèn)題

　這么嚴(yán)重嗎？ 其實(shí)我給你舉一些例子你就知道了，你看美國(guó)波士頓猶太人屠殺紀(jì)念碑的銘文，他也告訴你了。起初他們追殺共產(chǎn)主義者，我保持沉默，因?yàn)槲也皇枪伯a(chǎn)主義者，接著他們追殺猶太人，我保持沉默，因?yàn)槲也皇仟q太人，后來(lái)他們追殺工會(huì)會(huì)員，我保持沉默，因?yàn)槲也皇枪��?huì)會(huì)員。此后他們追加天主教徒，我保持沉默，因?yàn)槲沂切陆探掏�，最后他們奔我而�?lái)，卻再也沒(méi)有人為我說(shuō)話。這就叫困境。

　說(shuō)周老師，還有例子呢？38 個(gè)人目擊兇手，沒(méi)有人報(bào)警，說(shuō)什么樣的一個(gè)故事呢？ 集體冷漠就是一種困境，其實(shí)每個(gè)人都知道自己應(yīng)該去伸一把手，但是現(xiàn)實(shí)情況不一定這個(gè)手你會(huì)真的伸出去。我們專門建立一個(gè)博弈的模型，來(lái)分析這種情況。很簡(jiǎn)單的假設(shè)，你是會(huì)選擇合作還是不合作？會(huì)伸手還是不伸手？其實(shí)取決于兩個(gè)條件，第一個(gè)條件，如果至少有一個(gè)人，其他人合作了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你應(yīng)該選擇不合作，因?yàn)槟銏?bào)警是需要有成本的，0 是不是？你不合作，就是不去救，你知道有別人會(huì)去救，你不去救是好于你去救的，因?yàn)槟阋�付出成本。那么如果其他人都不合作，你就意識(shí)到這個(gè)責(zé)任是你的，你的合作就好于不合作。

　在這么一個(gè)參數(shù)條件下，有這么兩幅圖，就告訴你這樣一個(gè)叫志愿者困境的一種情況。它會(huì)告訴你，這是圖，網(wǎng)絡(luò)不太好。前一幅圖告訴你的是，隨著橫坐標(biāo)是參與者的人數(shù)從少到多，從

　1 到 10。縱坐標(biāo)第一個(gè)圖代表的是一個(gè)參與者會(huì)參與合作的一個(gè)概率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)就像我剛才的那個(gè)動(dòng)畫片所示的，隨著參與人數(shù)的越來(lái)越多，他會(huì)選擇合作的概率是低的。同時(shí)至少有一個(gè)參與者會(huì)選擇合作策略，也是隨著人數(shù)的增加是在降低的。這兩條曲線就說(shuō)明了集體冷漠有它理性可解讀的一面，對(duì)不對(duì)？有同學(xué)說(shuō)是正常的，當(dāng)然有這種價(jià)值判斷在其中，至少我們從這種很客觀的，從一個(gè)人是理性的，他會(huì)顧及自己的收益，就是這么一條曲線。

　博弈論里邊這樣的例子有很多我們就把它稱為社會(huì)困境，比如說(shuō)這些結(jié)論都是數(shù)學(xué)模型的結(jié)論，我在這不跟大家講數(shù)學(xué)模型了。但是我一提，我覺(jué)得大家就應(yīng)該能明白，這就是社會(huì)困境。比如說(shuō)公共物品的私人提供意愿是不足的，什么叫公共物品呢？我們作為管理者，我們其實(shí)就是管這個(gè)，讓大家都受益的這么一些東西，我們就稱為叫公共物品。注意了，公共物品讓一個(gè)私人來(lái)提供，這個(gè)私人的意愿是不足的模型結(jié)論。第二個(gè)，公共綠地是會(huì)被過(guò)度使用的。如果不管理，讓大家都去在一個(gè)草地上放羊，最后就會(huì)造成這個(gè)草地的崩潰。第三個(gè)，比如說(shuō)軍備競(jìng)賽是很難遏制的。

　別著急，我再做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的游戲。今天早上，我這個(gè)真是可以給錢的，但是我今天沒(méi)帶，我從來(lái)不不忘帶錢包，但今天就忘帶錢包了，好像一說(shuō)出來(lái)是我要取代。規(guī)則是這樣的，我這兒有100 塊錢，一會(huì)我可以請(qǐng)我們組織部同事，借給我 100 塊錢，真

　的 100 塊錢。現(xiàn)在在座的各位，我要干嘛呢？我要拍賣我這 100塊錢，拍賣這 100 塊錢，你們就說(shuō)可以喊一個(gè)數(shù)，比如說(shuō)喊 5，喊 5 的意思就是說(shuō)周老師，我要拿 5 塊錢，買你這 100 塊錢，換你是 100 塊錢。那大家都可以叫，而且拍賣，肯定是價(jià)格越來(lái)越高，我的規(guī)則是兩個(gè)。第一個(gè)，所有人從 1 元開(kāi)始叫，從 1 塊錢開(kāi)始叫。就是第 1 個(gè)人，你要想拿走我這 100 塊錢，你要喊 1，后邊的加價(jià)，必須要加 1 的整數(shù)倍，1 的整數(shù)倍。第二條規(guī)則是，最后價(jià)高者得到我這 100 塊錢，誰(shuí)叫的最高，誰(shuí)能得到我這 100塊錢，同時(shí)價(jià)高者，最高者和次高者都需要把你叫的這個(gè)數(shù)給周老師。尤其是最后一條，大家要注意了，就是最高者和次高者，都要把你叫的那個(gè)錢給周老師。好，你們可以思考半分鐘，我們就開(kāi)始。會(huì)不會(huì)超過(guò) 100 塊錢？我們就開(kāi)始，真的 100 塊錢，真的 100 塊，不是假的，我真的給。和剛才不一樣，這次是真的給。號(hào)，半分鐘到了。大家不討論了，現(xiàn)在我們拍賣開(kāi)始，第一個(gè)人必須從 1 塊錢開(kāi)始叫。1 塊。1 塊。50。50。好。真的會(huì)給，謝謝，我一會(huì)還給您。老師直接給 50 就行了。咱不要商量，來(lái)，我在這拍賣。51、50。51、50、52。賠了，這就賠了。52、51。52、51，您是 51，其他同學(xué)還可以再叫。估計(jì)沒(méi)人叫了。你還要叫嗎？53。53、52。還叫嗎？53，100。100、53、100、53。101。101、100。102。102、101，102、101。你倆都要。還有沒(méi)有，接著叫三次？對(duì)。我叫 3 次，102 第 1 次。103。103。少點(diǎn)。沒(méi)事。他這 102 還是 103 是吧，還要嗎？再加 1 塊錢。還加嗎？就 1

　塊。

　那你可要給我 102，你給我 103，我會(huì)把這 100 塊錢給你。知道我為什么可以拿真錢了，對(duì)不對(duì)？基本上我沒(méi)有虧過(guò)。都會(huì)算。其實(shí)今天我們不夠激烈，最后我們這叫到，在我們實(shí)習(xí)班當(dāng)中叫到上千的都有。因?yàn)檫@倆人到最后會(huì)怎么樣呢？會(huì)失去理性了，他不是為了純收益了，到最后是為了面子。軍備競(jìng)賽，想想是不是這樣？因?yàn)槔洗�、老二肯定都是要投入的。這個(gè)博弈叫什么博弈呢？這叫斜坡博弈。斜坡，它是一條線的，只能往底下走，它是一條線的。所以周老師不會(huì)虧。但是這種你很清楚，如果兩個(gè)人都不在叫了，可能對(duì)于大家來(lái)講是比較理性的，但是實(shí)際當(dāng)中往往到最后，你超過(guò)我，我要超過(guò)你，我再超過(guò)你，我再超你，這就是軍備競(jìng)賽。博弈論還挺有意思，他就用這種很小的這種游戲。它能告訴你這么一些道理，這也是困境。因?yàn)榇蠹也桓丬妭涓?jìng)賽，其實(shí)對(duì)于所有人，大家把這些軍備競(jìng)賽用的這些錢投入到民生，讓老百姓們?cè)絹?lái)越好不好嗎？但是有的時(shí)候。當(dāng)然我們的分析只是一個(gè)局部的，只是一個(gè)片面的，只是一個(gè)局部的。大家都把它當(dāng)做游戲，把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)結(jié)論，體會(huì)一下就 OK 了，和實(shí)際結(jié)合的時(shí)候，往往這個(gè)信息我們不能通過(guò)一個(gè)游戲來(lái)幫助你來(lái)判斷。但是告訴你了，軍備競(jìng)賽是很難以遏制的. 價(jià)格戰(zhàn)總會(huì)存在，價(jià)格聯(lián)盟是無(wú)效的，可以在網(wǎng)上去搜價(jià)格聯(lián)盟，一個(gè)協(xié)會(huì)所有人賣家用電器，大家就說(shuō)不再漲價(jià)了，但是過(guò)一段，雖然不再降價(jià)了，他就開(kāi)始搞促銷，送東西，你最后發(fā)

　現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)，當(dāng)然對(duì)老百姓是挺好的，但對(duì)這個(gè)行業(yè)未必是好。價(jià)格戰(zhàn)它總會(huì)存在，價(jià)格聯(lián)盟到最后，那只是一個(gè)自律的聯(lián)盟，一點(diǎn)用都沒(méi)有，這就是困境，當(dāng)這種困境來(lái)臨的時(shí)候，其實(shí)在這里邊也希望大家對(duì)改革有一個(gè)思考，大家為什么不愿意走出這一步呢？ 其實(shí)，我覺(jué)得今天在現(xiàn)場(chǎng)，講的有點(diǎn)多了�，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中還有一個(gè)游戲挺有意思的，大家可以回去跟自己的愛(ài)人來(lái)玩，比如說(shuō)假設(shè)兩個(gè)人一共有 10 張牌，每個(gè)人每次可以拿一張或者兩張，誰(shuí)拿到最后一張牌，誰(shuí)贏，這是一個(gè)博弈的規(guī)則，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)博弈當(dāng)中會(huì)有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)或者后動(dòng)優(yōu)勢(shì)，我也記不太清楚了。而如果是 11 張牌的時(shí)候，可能是恰恰是相反的，所以和剛才的困境，大家誰(shuí)愿意走出第一步以及先動(dòng)和后動(dòng)這樣一種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可以幫助我們來(lái)進(jìn)行思考。

　思考什么呢？我們來(lái)看改革事實(shí)上就是要破除思想上的說(shuō)服，但是我們很清楚，并非所有的改革都對(duì)自己是有利的，于是改革從總體上，我們簡(jiǎn)單的做一下分類，有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，也有先動(dòng)劣勢(shì)的改革，那么很清楚，如果是先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的改革，大家都有意愿，而先動(dòng)劣勢(shì)的改革，大家都沒(méi)有意愿，比如說(shuō)之前老早就提研究生收費(fèi)，當(dāng)然現(xiàn)在研究生都已經(jīng)收學(xué)費(fèi)了，但是一開(kāi)始的時(shí)候，我們教育部就提哪個(gè)高校愿意試點(diǎn)呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都不愿意試點(diǎn)，那很清楚，北大不收費(fèi)，北師大收費(fèi)，那學(xué)生更往北大跑了，是不是？這就叫先動(dòng)劣勢(shì)，為什么我們總書記現(xiàn)在說(shuō)我們

　的改革進(jìn)入了深水區(qū)，當(dāng)然有很多很多的原因，其中有一個(gè)原因，現(xiàn)在我們的改革有很多都具有先動(dòng)劣勢(shì)的特征，這時(shí)候大家都觀望。于是我們總書記從十八大一開(kāi)始就提，對(duì)于改革我們要怎么著？頂層設(shè)計(jì)、整體推進(jìn)，就是因?yàn)闆](méi)有人愿意走出第一步，先動(dòng)是劣勢(shì)的，所以我們必須要整體推進(jìn)，研究生收費(fèi)的改革也是我們教育部統(tǒng)一下的命令，所有高校研究生必須收費(fèi)，最后才有這件事情，所以我想通過(guò)這樣兩個(gè)例子，大家也可以來(lái)熟悉。我們理解現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的這樣一個(gè)改革. 講到這里，其實(shí)第二個(gè)題目馬上就呼之欲出了。走出社會(huì)困境，合作如何得以可能呢？合作如何得以可能？合作是一個(gè)對(duì)于從整體收益出發(fā)，是一個(gè)集體理性的一種表達(dá)。如何能夠成為個(gè)體理性的自由選擇呢？這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。說(shuō)周老師，有那么重要嗎？這不僅僅是一個(gè)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們管理非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，更重要的是《Science》最有名的或者是最著名的這么一個(gè)，就是我們科研人員的這樣一個(gè)期刊，《Science》。它總結(jié)了 21 世紀(jì)有 100 個(gè)科學(xué)難題，其中排第 15 位的就是合作如何得以可能。當(dāng)然了，現(xiàn)在我們，包括我的科研方向，其實(shí)也是圍繞著這個(gè)在展開(kāi)。因此有很多的結(jié)果，和今天體會(huì)我們習(xí)總書記治國(guó)智慧相結(jié)合，我大概講這么三類方法，或者是三類這種基本的思路。第一個(gè)，事實(shí)上最直接的就是改變參與人的偏好，通過(guò)價(jià)值觀引導(dǎo)，通過(guò)一些實(shí)際的操作手段，事實(shí)上剛才我們看到了這樣一個(gè)囚徒困境，它的例子。

　如果我們按照我自己來(lái)分析，我們來(lái)看，事實(shí)上如果我是甲，我能得到的收益的可能大概是坐牢 3 個(gè)月，坐牢 12 個(gè)月，坐牢72 個(gè)月，坐牢 120 個(gè)月。其實(shí)這個(gè)具體的數(shù)不重要，從博弈的分析來(lái)講，博弈最關(guān)心的是比較大小，因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我坐牢 3 個(gè)月是最好的。于是我把這個(gè)最好用 4 來(lái)表示，因?yàn)?4 種情況，你說(shuō) 5、6、7、8、9、10 都無(wú)所謂，反正它是最好的。其次是我坐牢 12 個(gè)月，再其次是坐牢 72 個(gè)月，最后是坐牢 120 個(gè)月。你把這樣一個(gè)通過(guò)坐牢月數(shù)表達(dá)的收矩陣，表述成他們排序的偏好的這么一個(gè)矩陣，你馬上知道他們倆的最優(yōu)解，也就是納什均衡是一樣的。你一畫，大的下邊畫橫線，通過(guò)畫線法，你馬上就知道雙方坦白，是納什均衡。好了，第一種機(jī)制或者叫第一類機(jī)制，事實(shí)上就是改變一下這樣一個(gè)偏好序，就這 1、2、3、4 這樣一個(gè)排列順序，就有可能使得雙方都坦白，不是納什均衡了，就變成了雙方都抗拒是一個(gè)納什均衡。當(dāng)然了，這樣的一些機(jī)制可不可信，就是一個(gè)非常重要的問(wèn)題了。要想改變這個(gè)偏好序，我們?cè)趺磥?lái)改變呢？整體上有兩種方式，第一種，通過(guò)對(duì)不合作的人進(jìn)行懲罰。當(dāng)然這種懲罰我們要求必須是可置信的懲罰，對(duì)不對(duì)？必須是可置信的懲罰，才能讓他真的，當(dāng)他不合作的時(shí)候有一個(gè)很大的成本在等著他。那么改變了他的實(shí)際收益，就有可能改變這樣一個(gè)偏好的順序，我不知道大家能不能理解？不知道大家能不能理解。如果公安局有一天說(shuō)我鼓勵(lì)你沉默，我鼓勵(lì)你這個(gè)什么，于是我沒(méi)有什么坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，我反過(guò)來(lái)，

　我是沉默從寬，坦白從嚴(yán)。假如這樣一個(gè)機(jī)制的話，他這個(gè)偏好序就會(huì)發(fā)生變化。法律就是告訴你，當(dāng)你不合作，出現(xiàn)一些不親社會(huì)的行為的時(shí)候，我要對(duì)你進(jìn)行懲罰，我要讓你有切身的這種收益上的減少，通過(guò)這種切身的收益上的減少，就讓你改變你的整個(gè)的這種偏好的順序，改變了人的偏好，就可能使得最優(yōu)選擇發(fā)生變化。我們習(xí)總書記一開(kāi)始就提要從嚴(yán)治黨，對(duì)不對(duì)？執(zhí)法要嚴(yán)，一開(kāi)始就提。我們事實(shí)上有很多有很多甚至很好的這種法律，但是我們?cè)趫?zhí)行過(guò)程當(dāng)中，事實(shí)上并沒(méi)有真正的把它給做了。所以我認(rèn)為習(xí)總書記從十八大以來(lái)首先要做的是取信于民，取信于民其中非常重要的事，我們說(shuō)到我們就要做到，就叫可置信。

　這里邊我引一個(gè)我自己的一個(gè)，就是通過(guò)這個(gè)統(tǒng)計(jì)分析得到的，因?yàn)槲覀兘?jīng)常說(shuō)新加坡的人素質(zhì)非常高，咱就拿中國(guó)跟新加坡來(lái)比，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)法制環(huán)境是不一樣的。為什么我們習(xí)總書記一上來(lái)首先提的就是依法治國(guó)，其實(shí)不是習(xí)總書記先提的，在我們之前 N 多年，大家都一直在提依法治國(guó)，當(dāng)他出現(xiàn)不文明的行為、不合作的行為、不清澈的行為，他有鞭刑，而且是公開(kāi)的鞭刑。你想想？就能改變你收益的偏好的續(xù)，從而你就會(huì)知道你的最優(yōu)行為應(yīng)該是什么？我想這就是依法治國(guó)，他的作用所在。

　僅僅有法律行嗎？我們習(xí)總書記還有說(shuō)以德治國(guó)，我這張PPT 放的是一群猴子，我要告訴你的是，猴子是群體當(dāng)中一個(gè)猴群，他們是群居動(dòng)物。猴群當(dāng)中都會(huì)有一只道德高尚的猴子。什么叫道德高尚的猴子？中午到飯點(diǎn)了，所有猴子要在一起吃飯，

　一定會(huì)有一個(gè)猴子站在樹(shù)上，它不吃飯，它干嘛？站崗放哨。它是在犧牲自己的利益，來(lái)使得群體能得以繁衍發(fā)展，得到安全、這就是一只道德高尚的猴子。

　我們習(xí)總書記提的很明確，這兩者要怎么著？這兩者要相結(jié)合。我們習(xí)總書記顯然他也是關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題，所以他曾經(jīng)提過(guò)不讓老實(shí)人吃虧，我想這也是可以讓我們，咱不一定讓他先富起來(lái)，但是不能吃虧，有這么一個(gè)。但是有一點(diǎn)，如果這個(gè)社會(huì)全是道德高尚的人，你覺(jué)得會(huì)怎么樣呢？全都是為他人著想，為我們兩個(gè)人著想，或者直接為他人著想，全是這樣的人，會(huì)是什么樣子呢？我又做了一個(gè)動(dòng)畫片，大家來(lái)看看。

　這樣一個(gè)故事告訴你，如果這個(gè)社會(huì)全是道德高尚的，當(dāng)然假想的例子是個(gè)預(yù)言，是假想的故事。但是如果真到了那一步，很多潛在的交易其實(shí)都可能發(fā)生不了，對(duì)于這個(gè)社會(huì)來(lái)講可能是無(wú)效。我想習(xí)總書記是非常清楚的，純依德不可，純依法可能也不行，一會(huì)我告訴你，一會(huì)我跟我給你舉例子，你必須要兩者在一起相結(jié)合。我想德和法都是在博弈論當(dāng)中改變?nèi)撕腿说钠�好的這么一些方法，習(xí)總書記提了必須要以德治國(guó)與依法治國(guó)相結(jié)合，提到任何時(shí)候法律是準(zhǔn)繩，道德是基石。

　有的時(shí)候我會(huì)把德和法，和原則和準(zhǔn)則相對(duì)應(yīng)，德其實(shí)更像原則，而法其實(shí)更像準(zhǔn)則，像辦法，當(dāng)然我們剛才說(shuō)是法律。有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們做事情，做管理的時(shí)候，這種情況我在這指出來(lái)，我覺(jué)得是一個(gè)很普遍的一種事情，我們做管理

　的時(shí)候，往往可能更重視法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅有法可能會(huì)得到很多很多很奇怪的現(xiàn)象。我說(shuō)德與法，或者原則和準(zhǔn)則往往有的時(shí)候會(huì)相背離。在經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中，有一個(gè)阿羅不可能定理，它告訴你，你想通過(guò)一套制度去解決所有的偏好，這件事情，這種最優(yōu)選擇是不存在的。也就是你想通過(guò)一個(gè)完美的契約，或者是一個(gè)完美的法則，或者是一個(gè)完美的實(shí)施辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)原則，往往不是這樣，這件事情是不可能存在。所以這就提醒我們做管理的一定要把這兩者相結(jié)合。在實(shí)際當(dāng)中，我們系統(tǒng)科學(xué)比較推崇的是定性、定量，要相結(jié)合。不能完全的定量，但是也不能完全的定性，只有把兩者結(jié)合在一起，才能最終得到的這個(gè)結(jié)論可能才是，我們想要看到，否則的話就會(huì)有偏離，而這樣一種偏離，我覺(jué)得現(xiàn)在在不同領(lǐng)域當(dāng)中還是挺常見(jiàn)的。我們總書記一直在提醒我們，一定要不忘初心，一定要以我們最終的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然可能不可量化，作為我們共產(chǎn)黨人的奮斗目標(biāo)，它可能不能量化，但是我們不要忘記，那可能是在決定我們?nèi)魏纬晒�，任何工作的一個(gè)最終的決定原則，而那只是一個(gè)原則。我們現(xiàn)在正在做不忘初心的主題教育，師大也在做。要提醒我們，德法或者原則和準(zhǔn)則，有的時(shí)候這種偏離情況可能是永遠(yuǎn)存在的，但是我們不能忘了那個(gè)德，不能亂了原則，這是非常重要的。這是第一類，通過(guò)直接的一些機(jī)制改變?nèi)说钠�好的順序，通過(guò)道德的宣傳以及我們法律的一個(gè)直接的一種懲罰，這是第一個(gè)。

　第二個(gè)，在我們的博弈當(dāng)中，一定要意識(shí)到未來(lái)很重要。我

　告訴他，是要用一句比較通俗的話，叫有明天。當(dāng)你意識(shí)到你的管理工作或者你的工作有明天的話，就會(huì)改變你的行為。從標(biāo)準(zhǔn)的博弈論體系當(dāng)中，它告訴你一次性的囚徒博弈雙方都不合作，是一個(gè)納什均衡。但是，當(dāng)你覺(jué)得你們倆在一起，假設(shè)兩個(gè)囚徒在一起干壞事，是要看一輩子的時(shí)候，甚至是還有來(lái)生的時(shí)候，合作就是你的最后選擇。前提是你必須要意識(shí)到我們倆玩的這個(gè)博弈是一個(gè)長(zhǎng)期的、戰(zhàn)友的博弈。博弈論告訴你，在重復(fù)博弈的情況下，合作可能是一個(gè)穩(wěn)固的納什均衡。從數(shù)學(xué)幫你證明。

　從現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的例子，我們也可以能感覺(jué)到的。我舉幾個(gè)例子，比如說(shuō)你會(huì)發(fā)現(xiàn)地?cái)�、車站、旅游點(diǎn)，不但商品和服務(wù)的質(zhì)量很差，而且假貨橫行。因?yàn)樵谏碳液唾I家和顧客之間沒(méi)有明天。一個(gè)旅客不太可能因?yàn)槟愕娘埐丝煽诙�再次光臨，一錘子買賣，不賺白不賺，沒(méi)有明天。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，比如說(shuō)我愛(ài)人家在沈陽(yáng)采油廠，在新民市它其實(shí)就是一個(gè)小區(qū)，周邊的農(nóng)村可以把自己家里的一些農(nóng)產(chǎn)品，包括自己自制的一些東西拿出來(lái)到市場(chǎng)去賣，但是他就服務(wù)于這個(gè)地方，所以你看他的產(chǎn)品質(zhì)量都非常高。因?yàn)樗�知道你今天吃了不好，明天就不�?huì)再來(lái)買。他很清楚，和這兒就是兩種截然不同的行為，這是沒(méi)明天的。而小區(qū)或者那樣一個(gè)社區(qū)，它的那樣一個(gè)購(gòu)買和銷售的這樣一個(gè)行為，它就是有明天的。

　還有在公共汽車上，兩個(gè)陌生人可能會(huì)為一個(gè)座位而爭(zhēng)吵。而如果他們認(rèn)識(shí)就會(huì)互相謙讓，為什么？明天還要見(jiàn)。

　比如，兩個(gè)原始人見(jiàn)面，一個(gè)人拿著獸皮，一個(gè)人拿著野果，他們都想把對(duì)方的東西據(jù)為己有。如果他們的見(jiàn)面是偶然的，會(huì)怎么樣？會(huì)搶。如果他們都知道對(duì)方生活在附近，結(jié)果又怎么樣？會(huì)換。這也是有明天和沒(méi)明天的一個(gè)思考，給你帶來(lái)的行為上選擇的不一樣。

　習(xí)總書記是知道這一點(diǎn)的，習(xí)總書記也是這樣。我的體會(huì)在二點(diǎn)上，我是很佩服他的。第一點(diǎn)，他推崇中國(guó)的傳統(tǒng)文化。第二點(diǎn)，他明確提出綠水青山就是金山銀山。僅僅是從可持續(xù)發(fā)展的角度，我們當(dāng)然是可以理解。但是從博弈論的角度，事實(shí)上也就告訴你，大家平時(shí)的這種交易行為、這種博弈的行為，不要只看眼前，要想想以后。當(dāng)我們所有領(lǐng)導(dǎo)在做我們決策的時(shí)候都想得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么就會(huì)改變你的行為。其中傳統(tǒng)文化這里邊宗教在一定程度上也是傳統(tǒng)文化。想到要有明天這件事情上，做得最徹底的其實(shí)就是佛教。佛教告訴你，人有來(lái)生。你不僅僅是這輩子還有來(lái)生，當(dāng)你想想你還有來(lái)生的時(shí)候，這時(shí)候的自由行為應(yīng)該是什么呢？一個(gè)理性人告訴你，一個(gè)理性思考告訴你，你應(yīng)該想不僅僅想今生，還要想來(lái)生，還要想來(lái)生以后。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該是一個(gè)什么樣的行為？因此我們說(shuō)傳統(tǒng)文化包括宗教，在于穩(wěn)定人們的這樣一個(gè)預(yù)期的，它是有作用的。宗教是傳統(tǒng)...

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