產(chǎn)品之役
　　產(chǎn)品策略，對于國內(nèi)煙草行業(yè)來說，一直是最易著手和最愛采用的市場競爭策略之一；但這并不意味著，業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)已然擅長此道；事實上產(chǎn)品策略失敗的案例比比皆是。
　　可以直言不諱的說，煙草行業(yè)“卷煙上水平”政策推行的這幾年，恰好處于國內(nèi)市場消費升級的階段。這就意味著更高價位空間的市場份額如同一個新做的蛋糕，各煙草品牌最需要去做的是分切新蛋糕，而不必明顯的相互爭搶對方已有的蛋糕。顯然，去切新蛋糕的最直接的辦法就是“新產(chǎn)品開發(fā)”這一產(chǎn)品策略。
　　新產(chǎn)品“戰(zhàn)區(qū)”
　　首先，值得一提的是超高端卷煙新產(chǎn)品的開發(fā)。無論是處于一線位置的卷煙工業(yè)企業(yè)，還是試圖以“黑馬”角色從新定位自己在煙草行業(yè)中位置的二線企業(yè)及品牌，在近一段時期，均把“超高端”做為新產(chǎn)品策略的一個重要目標導(dǎo)向，也造次了所謂的“天價煙”比比皆是。
　　早在2005年前后，超高端卷煙規(guī)格的新產(chǎn)品策略，其目的還大多集中與“形象產(chǎn)品”以及高結(jié)構(gòu)儲備，比如那個時期的云煙印象和紅河V8之類；但隨著黃鶴樓品牌的1956等一系列的超高端規(guī)格新產(chǎn)品，在市場上顯示出其規(guī)模優(yōu)勢的時候，超高端卷煙新品策略的意義和目的也就逐漸發(fā)生了變化，高價格占位的形象需求之外，相對的規(guī)模市場也成為一個主要需求。前文提到，消費升級是一個核心前提。
　　在超高端新品策略的早期，產(chǎn)品開發(fā)多以所謂的“文化”挖掘為高價位的價值支撐，當然還有單純的高價位策略，品牌及產(chǎn)品價值等外延鋪墊不足，單憑“高價格”這一招闖江湖的。
　　在歷史、地域、皇室、宗教、符號、紅色政治等各種文化元素被直接植入品牌，并作為其價值核心基點之后，卷煙品牌終于開始在產(chǎn)品層面挖掘“超高端”的價值支撐點了。比如“玉溪莊園”的有機煙葉，就是非常典型的產(chǎn)品原材料領(lǐng)域的訴求表達。夸張的說，所有品牌都在進行著一輪從屌絲向高帥富轉(zhuǎn)變的過程中。
　　當然，新產(chǎn)品策略也并非僅僅只集中與“超高端”，但“上水平”和提結(jié)構(gòu)都是這一時期的主題。各種以提升結(jié)構(gòu)為主要目的新產(chǎn)品也頻繁上市，比如白沙的“尚品”系列，比如紅塔山的150等等。一方面是原有主流價區(qū)的擴容性競爭，另一方面是新價區(qū)的布局和開發(fā)培育。
　　產(chǎn)品組合戰(zhàn)區(qū)
　　由于國內(nèi)煙草行業(yè)的特殊性，尤其是“大品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，品牌不斷縮減式整合，產(chǎn)品線或者說產(chǎn)品組合策略的應(yīng)用就更具有現(xiàn)實意義。甚至，很多時候產(chǎn)品組合中的“規(guī)格”已然扮演著品牌角色。
　　目前，國內(nèi)卷煙企業(yè)產(chǎn)品組合模式頗為雷同，這也是在其他行業(yè)很難一見的奇觀，且基本都以價區(qū)為關(guān)鍵指標來劃分產(chǎn)品線。首先，是超高端卷煙品牌（規(guī)格），每個企業(yè)必有且必然都作為重點發(fā)展；其次，規(guī)模和效益兼顧型品牌（規(guī)格）都在謀求快速擴容；此外，產(chǎn)品組合策略主觀性性強，基本以企業(yè)發(fā)展和政策為導(dǎo)向，與消費者需求導(dǎo)向相去甚遠，另外產(chǎn)品組合系統(tǒng)性較差，關(guān)聯(lián)度一片混亂……
　　由于品牌整合的原因，對于多數(shù)卷煙品牌來說，產(chǎn)品組合都頗具寬度。尤其是一些過渡性的策略，如直接把被整合的品牌再冠上主品牌的名稱之類，在卷煙市場成為常熟性套路。即使并非整合使然，很多煙草品牌在產(chǎn)品組合策略方面也方寸盡失，單個子品牌（規(guī)格）針對性或短期述求太過明顯，而忽略的整個產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度，比如貴煙品牌，一會兒強調(diào)“北緯27度”，轉(zhuǎn)身又貪戀“藍色的愛”，不知緣由的又和“印第安”攀上了關(guān)系……轉(zhuǎn)瞬又要借勢茅臺，真正天馬行空。事實上，在產(chǎn)品組合方便，此類案例并非貴煙專屬，而面對日益接近行業(yè)中市場及營銷領(lǐng)域的瓶頸，這類迷惘和搖擺不定的產(chǎn)品策略，必然在嚴酷的產(chǎn)品之役中展示出明顯的競爭劣勢。
　　當然，在當下看似頗為有效的一些短視性產(chǎn)品策略，也將在競爭格局變化的大趨勢之下，暴露出其缺陷。比如近年來神一樣的黃鶴樓，其產(chǎn)品線的寬度、深度、廣度之令人嘆為觀止，各種規(guī)格尤其超高端規(guī)格讓人眼花繚亂，這樣的產(chǎn)品組合策略在不斷變革的市場競爭之下以及行業(yè)大趨勢的“頂棚”效應(yīng)發(fā)展趨勢下，將來會否有神經(jīng)病一樣后續(xù)效果，也未嘗不是一種可能性。
　　客觀來說，在近一段時期的市場競爭與發(fā)展中，各卷煙品牌的管理者的戰(zhàn)略發(fā)展思路也在拓寬和升級，可以肯定的是很多品牌也在不斷梳理和完善著自身的產(chǎn)品組合布局，這其中也不乏可圈可點的品牌。
　　品類戰(zhàn)區(qū)
　　產(chǎn)品之役中，不得不提到所謂的“品類構(gòu)建”，這幾乎是此行業(yè)近一段時期的一場詭異的夢魘�！捌奉悩�(gòu)建”本身并無可厚非，然而在實際的產(chǎn)品策略的應(yīng)用中，煙草行業(yè)的許多品牌已然陷入誤區(qū)。首先，品類≠香型，但實際中，各種品牌紛紛以“某某香”為自己貼上品類身份標簽，完全狹隘化了品類概念，幸好有“玉溪莊園”祭出“有機煙葉”的花幟，才突破了香型品類的局限性；此外，“品牌構(gòu)建”完全是一種市場細分或者定位領(lǐng)域的營銷策略，其實質(zhì)上可以稱之為“造反”形式的產(chǎn)品策略，基本屬于弱勢品牌試圖與原有的強勢品牌已然形成的格局進行挑戰(zhàn)并從新分割“地盤兒”，幾年前黃鶴樓品牌大喊的“淡雅香”一路沖殺而來，淡定自傲的中華毫不理睬，篤定自持的芙蓉王也不為之所動，但是很奇怪的是云南系卷煙品牌，作為已然頗具行業(yè)及市場地位的“大哥”，竟然對當時的“小弟”進行了跟進策略——玉溪掛出了“清香之宗”的招牌貌似擺大佬范兒，云煙貼上了“清甜香”的標簽扮小清新，事實上全部給小弟這場演出做了客串。
　　幸好，此前種種皆因國內(nèi)目前卷煙行業(yè)及市場處于整體快速發(fā)展的大趨勢之中，無限的藍海給了各品牌遨游的空間，不需互相蠶食即能快速發(fā)展，并以此掩飾了種種不夠完美的競爭策略；但是，在未來即將轉(zhuǎn)變而來的行業(yè)整體發(fā)展“頂棚”，以及必須基于競爭對手的減少才能獲得自身增長的競爭中，種種不成熟的競爭之役中的策略，都會給品牌的發(fā)展帶來致命傷。
　　通路之役
　　營銷通路，在國內(nèi)煙草行業(yè)的品牌競爭和行業(yè)發(fā)展中尤為重要。首先，這也正是煙草行業(yè)一直被冠以“特殊”的核心原因——專賣。而此行業(yè)一直以來最核心改革落腳點也徘徊于此，曾經(jīng)一度改變行業(yè)發(fā)展的“工商分離”旨在打破區(qū)域政策性壟斷。

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