CNG母站經營管理問題及其解決對策
發(fā)布時間:2019-08-19 來源: 美文摘抄 點擊:
摘 要:本文以壓縮天然氣母站為例,在能源經濟轉型過程中遇到的經營問題,并提出相應的解決措施。
關鍵詞:加氣母站;經營問題;經營對策
壓縮天然氣(Compressed Natural Gas,簡稱CNG)加氣母站的經營實踐中發(fā)現(xiàn),母站的經營近年來存在一些困境。因此本研究以A站為研究對象探求加氣母站在當下的經營環(huán)境下面臨的經營問題并探求解決辦法。研究表明母站經營存在設備成本高、安全風險高和替代品沖擊的問題。通過加強設備保養(yǎng)與升級、加強安全管理和加強客戶管理可以較好的應對困境,實現(xiàn)經濟效益。
一、CNG母站概述
CNG加氣母站是專門為CNG汽車提供燃料的集接收、凈化、壓縮、儲存、轉運天然氣于一身的大型城市天然氣運用基礎設施。一個加氣母站一般配有多個加氣子站,母站建于城市外圍靠近天然氣氣源的地方,而子站一般是建設在城市內,以方便車輛加氣,或者建設在沒有燃氣管道鋪設的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū),供給天然氣作為能源。母站利用壓縮機將天然氣加壓儲存,再由專用運輸車將20Mpa壓縮天然氣運往子站,子站再給CNG汽車加氣。母站除了給子站供氣之外,還承擔了部分工業(yè)用戶供氣的職責,具體工藝為:將壓縮后的天然氣用槽車或直供管道直接運到工業(yè)用戶,由用戶調壓使用。
二、CNG母站經營問題
。ㄒ唬┰O備相關成本高
CNG母站是一個復雜精密的運行系統(tǒng),各環(huán)節(jié)之間相互關聯(lián),每個環(huán)節(jié)又有諸多設備儀器組成。因此CNG加氣站的各種設備是支撐這個系統(tǒng)運營的基礎,任何一個設備出現(xiàn)問題都會直接導致運營停止而帶來經濟負擔。因此設備的采購、安裝、調試以及后期的運行維護都需要謹慎進行,需要付出巨大的成本來保證設備的正常工作。尤其是在采購和維護環(huán)節(jié),為了保證各個工藝流程的順暢和產出的CNG的氣質,母站建設中通常會投入較多的成本采購以求采購到性價比高,質量過關,使用壽命長的設備。同時,通過制定嚴格的后期運行和維護工作標準來定期進行維護。這樣一方面可以保證產品質量,另一方面也排查隱患及時處理,保證設備的正常運行。通常來說采購的性價比高的設備會相對減少后期運維的投入,反之則會造成后期成本投入巨大?偟膩碚f,設備的相關成本較高。
(二)安全風險較高
CNG加氣母站是將天然氣經過一系列工藝處理后加壓形成層壓縮天然氣再進行對外銷售的場所。因為其原料和產品有著易燃易爆的特殊性,一旦產生安全事故將對企業(yè)、對社會造成不可估量的破壞,因此對CNG母站的場站和產品的安全性要求較為嚴苛。現(xiàn)實情況在于,雖然國內沒有大型的加氣站安全事故,但是在日常工作中卻經常出現(xiàn)設備故障,給安全工作買下巨大隱患。因此在日常母站管理中,安全管理工作要作為是重點工作來認真對待。
(三)替代產品的沖擊
CNG作為能源,在車用市場上主要替代汽油,在工業(yè)用途中主要替代電、煤和燃料油。近年來隨著國際原油和成品油價格持續(xù)走跌,國內油價也不斷下降;同時,國內煤炭價格也呈現(xiàn)下降趨勢。替代能源價格降低削弱了天然氣的市場競爭優(yōu)勢,擠占了CNG的市場空間。因此CNG的銷售面臨巨大的外部壓力。
三、CNG母站經營對策
。ㄒ唬┘訌娫O備保養(yǎng)和設備升級
CNG場站設備是場站重要的基礎設施,在經營中要特別注意設備的維護與保養(yǎng)。設備運維是必要的支出,但是能換來設備的正常運轉為場站帶來持續(xù)經營的利潤,同時通過維護中的隱患排查,規(guī)避了設備故障引發(fā)的停工停產甚至安全事故等風險。因此設備維護需要定期例行檢查和不定期抽檢相結合,對設備運轉和工作情況進行檢查,排除設備故障隱患,對無法滿足正常運轉要求的設備要及時更換。
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CNG母站屬于特種經營,對安全性要求嚴格,因此CNG母站安全管理工作是重中之重。要加強安全管理,需要做到以下幾個方面。硬件方面,場站選址建設要符合國家安全標準,安全設備配置齊全;生產設備的采購、安裝、調試和運維要嚴把質量關。軟件方面,要加強對新員工的安全操作培訓,并時刻鍛煉其安全意識;配備專門的安全技術人員,專員專崗負責安全工作;制定安全生產方法和安全操作說明,要安全工作有章可循,從員工操作層面杜絕安全隱患。
。ㄈ┘訌娍蛻艄芾
替代品價格降低擠占了CNG的市場空間,因此母站經營者更要注重市場營銷工作,通過加強客戶管理來保持市場占有率?偟膩碚f市場營銷工作的的重點就在于通過提供高氣質的CNG產品和高質量的服務來維持老客戶,并開發(fā)新客戶。工業(yè)用戶和車用CNG一直是母站的重要客戶,對這兩類客戶應該采用不同的營銷策略。車用CNG用戶對價格敏感,而且數(shù)量較為龐大,所以要抓住并擴展這一部分市場的重點是要適當降價提高價格吸引力,同時提高相應的服務質量。對工業(yè)用戶而言,價格敏感度較低,但是對服務要求高。因此對這部分客戶而言只有提升服務質量才能提高核心競爭力,同時輔以一定的價格優(yōu)惠才能掌握這部分市場。
四、結論
母站經營中確實存在著成本、風險、和競爭產品等帶來的困境,經營者需要深入分析,準確把握,制定合理的對應方案。只有這樣才能保證母站的持續(xù)運營。
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