2004年10月,全球排名第五、在歐洲擁有超過(guò)1200家連鎖店的德國(guó)咖啡業(yè)巨頭――沏寶宣布與英國(guó)移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商合作,進(jìn)軍移動(dòng)電話市場(chǎng)。 　　“這哪是什么咖啡店?整個(gè)一雜貨鋪啊!”走進(jìn)沏寶咖啡店,人們不禁會(huì)發(fā)出這樣的感嘆。的確,不光是手機(jī),這里從咖啡、手表到燉鍋、內(nèi)衣,一應(yīng)俱全。把這些毫不相干的商品擺在一起賣(mài),就是傳說(shuō)中的“沏寶模式”,也就是客戶(hù)共享,使品牌的可接觸范圍最大化。
　　沏寶咖啡店遍布德國(guó)的大街小巷,在這些咖啡店里,客戶(hù)除了能享用美味的咖啡外,還可獲得基本的技術(shù)支持,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、預(yù)付費(fèi)卡、SIM卡,以及辦理簽約手續(xù)等,這種聯(lián)合銷(xiāo)售模式充分發(fā)揮了產(chǎn)品的整合效應(yīng)。一些顧客本打算來(lái)店里喝杯咖啡,結(jié)果卻購(gòu)買(mǎi)了一部手機(jī);而另一些人在辦理移動(dòng)電話服務(wù)的同時(shí),也難以抵御美味咖啡的誘惑,乖乖地掏了腰包。短短16個(gè)月,沏寶就已吸引了超過(guò)50萬(wàn)名預(yù)付費(fèi)用戶(hù),以及數(shù)量龐大的簽約用戶(hù),現(xiàn)已一躍成為德國(guó)最大的預(yù)付費(fèi)服務(wù)供應(yīng)商之一。

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