工程技術(shù)學(xué)院

　信息檢索實(shí)訓(xùn) 結(jié) 課 報(bào) 告 題

　目：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新與整合研究

　姓

　名:

　專(zhuān)業(yè)班級(jí):

　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 61402

　指導(dǎo)教師：

　時(shí)

　間：２０15 年６月 28 日。—-7 月2 日

　目錄 摘要 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　一、課題分析 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　二、課題背景 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　三、解決得問(wèn)題 ............................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　四、檢索過(guò)程與方法 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　(一)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站檢索 .................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　1、網(wǎng)站得選擇 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　2、檢索途徑 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　3、檢索過(guò)程 ..................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　4、檢索結(jié)果 ..................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　（二)搜索引擎 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　1、搜索引擎選擇 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　2、檢索途徑 ..................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　3、檢索過(guò)程 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　4、檢索結(jié)果 ..................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

�。ㄈ�）中文文獻(xiàn)檢索 ............................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　１、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　2、檢索途徑 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　3、檢索過(guò)程 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　４、檢索結(jié)果 ................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　(四）英文文獻(xiàn)檢索 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　1、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇 ................................................................................. 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

�。�、檢索途徑 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　3、檢索過(guò)程 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　４、檢索結(jié)果 ................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　五、小結(jié)........................................................................................................... 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　（一)困難以及解決 ................................................................................. 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　（二）收獲與感言 誤錯(cuò)? 錯(cuò)誤! 未定義書(shū)簽。

　摘要 經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、文化等外部環(huán)境得變遷對(duì)傳統(tǒng)得營(yíng)銷(xiāo)渠道模式產(chǎn)生了巨大得影響,也推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)渠道模式得發(fā)展與創(chuàng)新.在全球經(jīng)濟(jì)一體化,競(jìng)爭(zhēng)激烈化，消費(fèi)者成熟庹提高到一定程度得今天,傳統(tǒng)得營(yíng)銷(xiāo)梁道模式在效率、成本、可控性方面得劣勢(shì)日益突出，曾經(jīng)被忽略得營(yíng)銷(xiāo)組合要素之一一營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始為人們所重視，并成為企業(yè)決勝市場(chǎng)得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道創(chuàng)新與整合將成為 2１世紀(jì)得市場(chǎng)發(fā)展階段中國(guó)企業(yè)面臨得重大課題。要寫(xiě)出來(lái)一份關(guān)于這個(gè)課題精彩得報(bào)告,必要得資料收集就是必不可少得.但就是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上紛繁復(fù)雜得資料我們?nèi)绾稳【�華,去糟粕顯得特別重要。所以必須通過(guò)必要科學(xué)得信息檢索來(lái)完成資料收集。

　本文主要研究營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新與整合課題得信息檢索問(wèn)題 第一章為課題分析，對(duì)該課題進(jìn)行分析,說(shuō)明選擇此課題得意義。

　第二章為背景知識(shí)，簡(jiǎn)要介紹所選課題得背景，相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域得專(zhuān)家學(xué)者 第三章為解決得問(wèn)題，主要列舉該課題需要解決得一些問(wèn)題。

　第四章為檢索該課題檢索過(guò)程與方法,主要通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站檢索，搜索引擎檢索，中文文獻(xiàn)檢索,英文文獻(xiàn)檢索四個(gè)方面進(jìn)行敘述。

　一 、 課題分析 營(yíng)銷(xiāo)渠道整合就是指將企業(yè)所有營(yíng)銷(xiāo)渠道作為一個(gè)系統(tǒng),運(yùn)用系統(tǒng)理論與方

　 法加以整合，借此來(lái)營(yíng)造企業(yè)得核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它以整合為中心,力求系統(tǒng)化管理，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，注重規(guī)模化與現(xiàn)代化建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)渠道整合有兩種基本類(lèi)型,即營(yíng)銷(xiāo)渠道間整合與營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)整合。營(yíng)銷(xiāo)渠道間整合就是指多渠道營(yíng)銷(xiāo)系中每一營(yíng)銷(xiāo)渠道獨(dú)立地承擔(dān)其服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)得功能，各自獨(dú)立形成一銷(xiāo)售通道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以提高市場(chǎng)覆蓋率與增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。營(yíng)銷(xiāo)渠道間整合得各營(yíng)銷(xiāo)渠道就是相互獨(dú)立得。營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)整合就是指將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得各銷(xiāo)售任務(wù)一一分配給較低成本下能較好完成該任務(wù)得營(yíng)銷(xiāo)渠道,各營(yíng)銷(xiāo)渠道組合起來(lái)形成一最優(yōu)銷(xiāo)售通道，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售得目標(biāo)。

　傳統(tǒng)上企業(yè)只就是使用單一渠道伸向單一市場(chǎng)。現(xiàn)今，隨著企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)與可使用營(yíng)銷(xiāo)渠道得不斷增加,企業(yè)可以建立兩條或更多得營(yíng)銷(xiāo)渠道到達(dá)一個(gè)或更多得細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)使用多種渠道，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道整合,企業(yè)可以增加市場(chǎng)覆蓋面，更好地滿(mǎn)足顧客需求，降低渠道成本,增大產(chǎn)品銷(xiāo)售量。然而，多種營(yíng)銷(xiāo)渠道得使用，不可避免地會(huì)產(chǎn)生沖突與控制問(wèn)題。因此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道整合研究，一方面要發(fā)揮出企業(yè)多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)得優(yōu)勢(shì)，另一方面要使沖突最小化、合作最大化。

　二 、 課題背景 在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下,面對(duì)越來(lái)越激烈得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系結(jié)構(gòu)不合理、類(lèi)型單一、管理不科學(xué)與渠道之間互不溝通、缺乏合作等問(wèn)題逐漸顯露出來(lái)，嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與競(jìng)爭(zhēng)能力得提高、而企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系進(jìn)行創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)特定目標(biāo)市場(chǎng)得需求特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行系統(tǒng)分析，實(shí)施渠道整合。因此,市場(chǎng)環(huán)境得變化對(duì)分銷(xiāo)渠道模式與管理方式提出了新得要求，分銷(xiāo)渠道得創(chuàng)新與整合成為 21 世紀(jì)新得市場(chǎng)發(fā)展階段中國(guó)企業(yè)面臨得重大戰(zhàn)略課題. 三 、 解決得問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)渠道得內(nèi)涵及特征,營(yíng)銷(xiāo)渠道得流程與功能戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式及其發(fā)展過(guò)程 ３營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新得背景以及渠道創(chuàng)新模式 ４、營(yíng)銷(xiāo)渠道模式整合管理

　四 、 檢索過(guò)程與方法 （一）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站檢索 １ 、 網(wǎng)站得選擇 中國(guó)知網(wǎng)（CＮKＩ）

　2 、 檢索途徑 關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新 發(fā)表時(shí)間：2005—2015 年 文獻(xiàn)來(lái)源:模糊 基金來(lái)源：模糊 作者以及工作單位：模糊 3 、 檢索過(guò)程 1 進(jìn)入長(zhǎng)江大學(xué)官網(wǎng)并且進(jìn)入長(zhǎng)江大學(xué)圖書(shū)館 2 通過(guò)長(zhǎng)江大學(xué)圖書(shū)館進(jìn)入中國(guó)知網(wǎng)(CＮLＩ）

　3 點(diǎn)擊高級(jí)檢索 ４、輸入關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道(摘要),發(fā)表時(shí)間:2０05-年 2015 年, 輸入關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)渠道模式(全文)，發(fā)表時(shí)間:２0１0 年 2０1５年。

　輸入關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新(篇名),發(fā)表時(shí)間：2000-2015 年

　4 、 檢索結(jié)果 a、渠道營(yíng)銷(xiāo) b、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　c、營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新

　 ( 二) 搜索引擎 １ 、 搜索引擎選擇

　百度 2 、 檢索途徑 關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新 ３ 、 檢索過(guò)程 1、打開(kāi)百度 ２、分別輸入三個(gè)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新 3、通過(guò)查詢(xún)結(jié)果收集資料

　4 、檢索結(jié)果

　（三）中文文獻(xiàn)檢索 1 、 數(shù)據(jù)庫(kù)選擇

　CNKI（中國(guó)知網(wǎng)) 2 、 檢索途徑

　 關(guān)鍵詞:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新與整合研究 發(fā)表時(shí)間:20０5—２０15 年 文獻(xiàn)來(lái)源:模糊 基金來(lái)源:模糊 作者以及工作單位:模糊 3 、 檢索過(guò)程 １進(jìn)入長(zhǎng)江大學(xué)官網(wǎng)并且進(jìn)入長(zhǎng)江大學(xué)圖書(shū)館 2 通過(guò)長(zhǎng)江大學(xué)圖書(shū)館進(jìn)入中國(guó)知網(wǎng)（ＣNＬI) 3 輸入關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新與整合研究 4 、 檢索結(jié)果

　ａ、結(jié)果首頁(yè)

　b、相似參考文章 1 任燕，王克西、我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)得創(chuàng)新模式分析[J]、 商業(yè)研究、 2004（０7)

�。�、蔣恩堯,谷潤(rùn)池,蔣文揚(yáng)、

　對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道中間商得績(jī)效評(píng)價(jià)[J］、 科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)、 20０4（０2)

�。�、周筱蓮, 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員之間得沖突與解決方法[Ｊ]、 北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)、 20０4（01）

　4、王桂林，莊貴軍中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道中企業(yè)間信任得概念模型[J]、 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)、 ２０0４（0１）

　5、宋賢君、從營(yíng)銷(xiāo)渠道變革瞧家電業(yè)發(fā)展方向［J]、 平原大學(xué)學(xué)報(bào)、 ２00３(０３）

　6、楊慧、

　流通渠道得變革研究[Ｄ]、 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2003

　7、張劍渝、渠道關(guān)系論[Ｄ]、 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 20０3

　8 王鐵明、分銷(xiāo)渠道變革中得渠道沖突及協(xié)調(diào)研究[D］、 華中科技大學(xué) 2005

　9 胡保玲、 我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道中制造商權(quán)力運(yùn)用研究[D］、 山東大學(xué) ２007 10、王穎、

　渠道關(guān)系治理研究[Ｄ］、 上海交通大學(xué) 2007

　11、高維與、中國(guó)企業(yè)渠道投機(jī)行為及其治理策略研究[D]、 上海交通大學(xué) ２007

　12、馬穎、

　營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理得理論與實(shí)證研究［D］、 武漢理工大學(xué) 2０07

　13、蔣青云、營(yíng)銷(xiāo)渠道理論得“學(xué)習(xí)范式”研究［D］、 復(fù)旦大學(xué) ２０07

　14、謝慶華、 Interｎet 時(shí)代得混合營(yíng)銷(xiāo)渠道研究［D］、 上海交通大學(xué) ２0０７ c、重要文章摘要 1、《我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)得創(chuàng)新模式分析》 【摘要】

　渠道創(chuàng)新就是渠道得開(kāi)拓與延伸，就是最有威力與最有功效得營(yíng)銷(xiāo)手段。我國(guó)復(fù)合型得渠道組織系統(tǒng) 就是由國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)同盟渠道系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道系統(tǒng)等四個(gè)子系統(tǒng)組成, 就是開(kāi)放得、適應(yīng)變化得、寬闊與富于開(kāi)拓精神得系統(tǒng)。

�。病ⅰ镀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式得變革與創(chuàng)新研究》 【摘要】

　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革得深入、經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)日益融入 WＴＯ體系，營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越受到企業(yè)得關(guān)注。然而，在目前得市場(chǎng)環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)沿用得仍然就是傳統(tǒng)得營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，這種模式在效率、成本與可控性等方面存在著問(wèn)題.營(yíng)銷(xiāo)渠道得改進(jìn)與創(chuàng)新就就是要超越單個(gè)企業(yè),建立一種跨企業(yè)得協(xié)作,以創(chuàng)造與分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終達(dá)到提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率與降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本得目得。

　目前國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道得研究主要集中在營(yíng)銷(xiāo)渠道中各個(gè)成員得管理及其具體得操作上,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)本身得整體性研究不多，尤其在渠道創(chuàng)新方面，只集中在渠道得結(jié)構(gòu)創(chuàng)新上.營(yíng)銷(xiāo)渠道就是企業(yè)產(chǎn)品流向最終消費(fèi)者所必須

　經(jīng)過(guò)得路徑，一個(gè)成功得企業(yè)必須具有迅速而準(zhǔn)確地將其產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中得能力,才可能有大得拓展與突破.因此,如何對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新,建立一個(gè)高效率得營(yíng)銷(xiāo)渠道就是企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中必須解決好得重要環(huán)節(jié)。本文通過(guò)分析我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在得問(wèn)題,包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道認(rèn)識(shí)得誤區(qū)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)性地提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)及創(chuàng)新得三個(gè)方面得舉措，有利于加強(qiáng)企業(yè)渠道得凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)渠道得運(yùn)作效率與效益，共同抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　全文共分為六章。第一章介紹了論文研究得背景與意義，研究方法與論文框架,并提出了論文可能得創(chuàng)新之處。第二章對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道基本理論進(jìn)行綜述。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了概念界定，介紹營(yíng)銷(xiāo)渠道得功能與流程，并敘述了國(guó)內(nèi)外對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道得研究概況.第三章對(duì)我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道得幾種模式以及存在得問(wèn)題作了詳細(xì)分析。第四章分析了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)及創(chuàng)新得原因與障礙。第五章提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)及創(chuàng)新得實(shí)踐，并結(jié)合案例進(jìn)行了實(shí)證分析。第六章提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道得維護(hù)與控制舉措，并在結(jié)論部分指出了本文研究得不足，與未來(lái)研究得方向。

　３、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突得理論研究》 【摘要】

　在當(dāng)今得市場(chǎng)環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越困難,中間商得權(quán)力日益強(qiáng)大以及互聯(lián)網(wǎng)得應(yīng)用與普及，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中得地位越來(lái)越重要,渠道越來(lái)越被瞧成就是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得一個(gè)戰(zhàn)略因素.于就是，渠道成了企業(yè)得生命線(xiàn)。但就是,有些企業(yè)在渠道上得管理缺乏戰(zhàn)略眼光,缺少戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，缺少實(shí)效執(zhí)行，導(dǎo)致渠道百孔千瘡,渠道沖突愈演愈烈.如何對(duì)企業(yè)渠道沖突進(jìn)行有效管理已成為一個(gè)不可回避得難題。本文通過(guò)對(duì)渠道沖突成因得探討，旨在為管理人員提供管理營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突得參考框架。同時(shí)，本文還從理論上對(duì)管理營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突做了一些探索，為后續(xù)研究提供參考.全文共分四章:第１章緒論部分，介紹本文得研究背景與目得，然后分析本課題得研究現(xiàn)狀。第 2 章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道沖突分析,介紹了渠道沖突得概念、分類(lèi)、成因與渠道沖突結(jié)果，主要就是行為科學(xué)得研究思路。第 3 章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理機(jī)制得研究,構(gòu)建了渠道沖突管理得完整體系。第 4 章就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理中權(quán)力應(yīng)用得分析。權(quán)力與沖突得關(guān)系十分密切，渠道成員恰當(dāng)?shù)檬褂脵?quán)力,不僅可以控制沖突，而且還可以增加渠道成員之間得滿(mǎn)意度,有利于渠道合作。本文從理論上研究營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突問(wèn)題，主要?jiǎng)?chuàng)新之處有以下幾點(diǎn)：第一，在前人研究得基礎(chǔ)上，本文詳細(xì)探討了渠道沖突得成因，構(gòu)建了完整得渠道沖突管理體系，包括渠道沖突管理得

　原則與目標(biāo)，過(guò)程與步驟、以及策略與方法。同時(shí)，本文還提出了渠道沖突管理得非正式機(jī)制。第二,研究了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與渠道成員組織文化在渠道沖突管理中得作用，為以后得研究提供參考。

�。ㄋ模┯⑽奈墨I(xiàn)檢索 1 、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù) 2 、檢索途徑 關(guān)鍵詞：Ｍarｋｅtinｇ cｈａｎnel model(營(yíng)銷(xiāo)渠道模式）

　3 、檢索過(guò)程 1、打開(kāi)萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù) 2、在萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)搜索欄上面選擇 外文文獻(xiàn),然后輸入關(guān)鍵詞 4 、檢索結(jié)果 ａ、搜索結(jié)果

　b、參考文獻(xiàn) 1、ＳHELF－ＳPACE AＬLOCATＩON AND ADＶEＲTISING ＤECISIＯNS IN TＨE MAＲＫETING ＣHＡNＮＥL: Ａ DIＦFERENTIAL GAＭE ＡPPRＯACH - 2005

　2、A Shelｆ－spacｅ－dｅpendent Ｗholesalｅ Pｒｉｃeｗhen Ｍanufactｕrer Ａnd Reｔailer Bｒａnds pete - 2009 3、The Impａct of Ｍaｎｕfacturers" Wholｅｓａｌe Priceｓ on ａ Reｔａiler’s Sheｌf-Ｓpａｃｅ and Prｉcｉnｇ Decisiｏns – 2006 ｃ、重要文獻(xiàn)摘要 《A ｓheｌf-space—deｐenｄeｎt whoｌesalｅ pｒiｃｅ when ｍaｎufacturｅr and retａilｅｒ ｂrands petｅ》 英文摘要:We propose a ｇame—tｈeｏrｅｔic mｏｄeｌ inｖolｖinｇ thｅ manｕfacturｅｒ oｆ a ｎatiｏｎal braｎd and a retaｉlｅｒ sellinｇ hｅr ｐrivａｔe labeｌ ａｌong wiｔｈ thｅ nａｔionaｌ brand、 Ｔhe retailer ｃan uｓe ｅitｈｅr a ｄｉfferentｉatiｏn stｒategy or ａn ｉｍｉtatiｏn straｔｅgy fｏr oｆfering her ｓtｏｒe brand、 We consｉder twｏ cａses：

　the ｂｅnchmark casｅ， ｗheｒe bｏth playeｒs hａve ｓｙmmetric inｆormaｔion anｄ ｐｌay a Ｎash gａme， and the ｉncenｔiｖe case， wheｒe ｔhe ｎatiｏｎal brａnd’s mａnｕｆacturer, acting ａs a lｅａder, oｆfers an incentive to thｅ ｒetaiｌer ｉn ｏrder ｔｏ ｂenefｉｔ froｍ a larger propoｒtiｏn of the shelf space， whiｃh ultimaｔｅly inｃreases her oｗn profit、 Bｙ paｒｉng both ｓituatiｏns， we attempt to ｄerivｅ ｔｈe cｏｎｄitions under which ｉt is pｒofitａble fｏr thｅ maｎuｆaｃtｕrｅr to imｐlｅmeｎt sｕch ａn inｃentive strａt(yī)eｇy and inｖeｓtigate if tｈe resｕlts are、、、 ｉdiosyncｒatic ｔｏ ｔｈe ＰL cｏncｅpt、 Theｓe coｎditioｎs aｒe ｆｏurfoｌd， anｄ ｉnclude ｔhe private ｌabｅl’s iｍａｇe， ｔhｅ pｒｉce pｅtitiｏn betｗeｅn ｔhｅ nａt(yī)ｉonaｌ branｄ and tｈe ｐriｖate lａbｅl, the trａnsfｅｒ ｐrｉce ｌeｖel and thｅ shelf—ｓpａce aｌlocated to thｅ naｔｉonａl ｂrａｎd in ｔhe bｅｎcｈmark case、

　五 、 小結(jié) （一) 困難以及解決 因?yàn)榫褪堑谝淮巫鲞@種類(lèi)型得作業(yè),在這次檢索過(guò)程中遇到許許多多得問(wèn)題與困難。

　1、面對(duì)各種各樣得搜索工具不知道如何下手。

　2、面對(duì)自己所研究得課題，不知道該輸入什么關(guān)鍵詞去搜索，也不清楚自己應(yīng)該從哪些方面去搜索。

　3、面對(duì)搜索出來(lái)各種各樣得資料不知道如何去整理 4、wｏrd 排版功底比較薄弱 這么一大堆得問(wèn)題讓我焦頭爛額，但我告訴自己必須冷靜下來(lái)慢慢去解決. １、通過(guò)上課詢(xún)問(wèn)老師自己得課題應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去搜索 2、通過(guò)上網(wǎng)查找檢索得具體步驟,有了許多感悟 3、通過(guò)與同學(xué)之間互相討論,把自己搜索得資料慢慢進(jìn)行整理 ４、通過(guò)上課聽(tīng)取老師講解以及上網(wǎng)查找對(duì) word 排版基本要求了解 ( 二）

　收獲與感言 通過(guò)這次信息檢索實(shí)訓(xùn),讓我更加明白一篇課題研究,資料信息得檢索就是多么得重要。同時(shí)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)自己掌握了許許多多得檢索得工具方法。更加明白做好一件事必須要有堅(jiān)持得決心。所以非常感謝老師得悉心教導(dǎo)以及同學(xué)在實(shí)訓(xùn)中得幫助。我相信我通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)自己得能力能夠得到極大得提高，以后完成得報(bào)告能夠越來(lái)越精彩. 姓

　名

　總

　分

　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　序號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 得分 1 考勤（20 分）

　2 課堂作業(yè)（30 分）

　３ 實(shí)訓(xùn)報(bào)告（30 分）

　4 教師評(píng)議（2０分）

　 指導(dǎo)老師評(píng)閱意見(jiàn) 簽名:

　日期:

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