在市場經濟條件下，招標投標是業(yè)主發(fā)包、承包商承包工程的主要運行模式，因此建筑施工企業(yè)，要想順利的投標，并且中標，就需要企業(yè)采取有效的投標管理方法和技巧，以擊敗競爭對手，在招投標中脫穎而出。文章主要最建筑企業(yè)投標管理方法和技巧進行探討。
　　
　　在市場競爭環(huán)境下，建設工程的招標投標是一種市場競爭的經濟行為。建筑企業(yè)的投標過程，其實就是參加市場交易行為的過程。隨著建筑市場的進一步發(fā)展，建筑企業(yè)如果想要占領建筑市場，就一定要加強對投標工作的管理，按照招投標市場的需要，建立一支業(yè)務精、信息靈、報價準、中標率高的專業(yè)投標隊伍。也就是說，企業(yè)必須要建立一個專門的投標組織機構，來應對各個項目的投標工作。
　　1.建立投標組織機構
　　1.1明確投標機構設置的原則
　　在投標機構的設置上，不同的企業(yè)有各自的組建方法。因此，在投標機構的設置上，建筑企業(yè)必須要按照企業(yè)自身的特點，組織自己的投標機構，并能夠掌握投標承的技巧。不過，作為一般的建筑企業(yè)而言，投標組織機構的設置是有一般的原則的：(1)盡可能的減少機構的層次，精簡人員，保證人員組成分工合理，專業(yè)齊全。(2)合理設置機構，保證結構間可以靈活協(xié)作運轉，各專業(yè)之間能互相配合。(3)明確機構職責，保證機構組織人員的戰(zhàn)斗力強，業(yè)務精，技術熟練，尤其是決策人員必須要懂業(yè)務，能夠處理重大問題。
　　1.2明確投標機構設置的目的
　　總的來說，建筑企業(yè)之所以要建立投標機構，就是為了通過這支有知識、有水平的專業(yè)隊伍，在建筑招投標市場中，能夠順利的拿下項目，進軍建筑市場。這就意味著，承包商必須要保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，在尊重人才的基礎上，客觀合理地面對現(xiàn)實，正確地預測企業(yè)的發(fā)展遠景。建筑承包商要想制定出合理的投標策略，選擇適合本企業(yè)的工程項目，確定經濟合理的標價，就需要掌握工程任務的來源和渠道，包括建設項目的基本情況等，這是施工單位進軍建筑市場的基本前提。
　　事實上，建筑行業(yè)的工程任務的含義十分廣泛，來源途徑很廣，按照資金來源渠道的不同，主要可以分為以下幾種：1）基本建設投資形式的工程任務。這些任務大都是國家財政預算內，基本建設投資所安排的、影響到國民經濟的項目，諸如：鐵路干線、高速公路、飛機場、重要港口，區(qū)域性電網、大型煤礦、油田、原材料基地、森林工業(yè)、流域治理等。當然，也包括一些地方預算內投資及自籌建設資金安排的項目。包括輕紡工業(yè)、城市公用設施、建材工業(yè)、環(huán)境保護、農業(yè)、商業(yè)、貿易、文教衛(wèi)生等方面的建設項目。2）更新改造投資形成的工程任務。這部分主要是指企業(yè)技術改造、設備更新、節(jié)約能源，改善品種質量、生產新產品、環(huán)境保護等方面形成的建設項目。3）企業(yè)自籌資金形成的工程任務。一般是指承包公司使用自有資金進行房地產經營和成品生產等項目。
　　2.編制標書
　　2.1認真閱讀和深入研究招標文件
　�。�1）熟悉招標文件的工程綜合說明。這主要是為了全面的把握工程的基本特點，其中應該要包括工程范圍、質量標準以及現(xiàn)場條件、占地面積、建筑面積和技術要求、招標方式、要求開竣工時間等。這些內容是編制標書不可或缺的資料依據(jù)，所以只有對招標文件的工程綜合說明有充分的了解，才能保證編制標書的質量。
　�。�2）熟悉施工圖紙及相應說明書和工程量清單。為了更準確的進行工程造價的計算，編制人員應該要在踏勘現(xiàn)場的基礎上，制定出施工組織設計或施工方案。
　　（3）弄清合同條件。必須要明確合同承包方式，了解合同中規(guī)定承包企業(yè)所承擔的所有責任和義務。并了解投標日期的安排，根據(jù)招標文件內規(guī)定的投標、開標、評標及定標等一系列活動的日期安排，確定好投標的行程安排。
　　2.2踏勘現(xiàn)場踏勘現(xiàn)場是編制投標書準備工作的一項重要活動
　　踏勘現(xiàn)場的主要內容如下：1）自然條件。內容包括：工程場地的地理位置；當?shù)貧庀笄闆r，主要是影響施工的風、雨、氣溫等因素；工程場地的地形、地貌；水文地質情況。2）施工條件。包括：施工場地的周圍環(huán)境，了解布置臨時設施、生活基地的可能性；通向場地的道路、電源、水源、通訊設施的現(xiàn)狀；當?shù)卣�府對施工場地的要求，交通及施工噪音的限制等；附近供應地方材料的可能性，同時要清楚其規(guī)格、質量和適用性。3）經濟條件。材料、設備以及構配件的供應價格和運輸條件；勞動力資源和技術水平；各類運輸價格及有關規(guī)定；可供租賃的施工機具的租賃價格；專業(yè)分包的能力和分包條件。
　　3.投標技巧與競標策略
　　3.1專家預測，為決策提供依據(jù)
　　在市場經濟條件下，建筑企業(yè)作為市場的參與主體，在參與投標之前，就必須要進行市場預測。這是建筑企施工單位進行經營管理的一項基礎工作，對企業(yè)經營管理影響重大。一般情況下市場預測，可以為企業(yè)的經營決策提供依據(jù)。為了能夠爭取到更大的中標機會，參加投標的建筑企業(yè)，需要在建立投標小組的基礎上，進一步加強本企業(yè)專業(yè)人士的業(yè)務培訓，提高工程技術人員的業(yè)務技術，同時，應該積極主動的向相關的專家咨詢，通過專家的預測，掌握市場基本情況和競爭對手的情況，并能夠采取合理的投標策略，在競爭中爭取主動。
　　3.2敞口報價，占領市場后求升級
　　在招投標的競爭中，決定投標人能否中標的關鍵，是工程報價。在市場競爭下的競爭性投標中，投標的工程報價，既要及時、準確，還需要認真研究投標策略和影響工程報價的各方面的因素。
　　3.2.1 把握得標與得利的關系 在激烈的市場競爭條件下，施工企業(yè)只有在投標競爭中中標勝出，才可能在經營中獲得利潤。而投標的關鍵，就是要把握利弊，假如標價過高，就可能會失去承包的機會，也就沒有利潤可得；假如以低標取勝，那可能只能獲取微利，甚至存在虧本的風險。因此，在實際的投標報價中，必須要把握得標與得利的關系，既不能出過高的標，也不能以比低標價更低的價格和苛刻的附加條件去贏得工程項目。因此，在競爭中根據(jù)本企業(yè)的情況科學地處理好得標與得利的關系，是實現(xiàn)本企業(yè)既定目標的關鍵。
　　3.2.2 不平衡報價，便于轉移風險 如前所述，在建筑工程項目的投標中，如果標價過高，就難以中標，如果標價過低，會可能會給投標者帶來風險。因此，為了“化險為夷”，就需要投標單位采取相應的措施，進以降低風險的程度。1）以工程的難易程度確定項目單價。假如是工程量大，但是施工方法簡單的工程，其單價是可降低的，但如果是大型水壩、地下洞庫等特種結構工程，項目的單價就應該定得高一些。2）工程量增減時的項目單價。在報價的過程中，如果發(fā)現(xiàn)工程項目的工程量在施工以后，可能由于其他原因而增加，那在訂項目單價時就應該偏高，相反，如果工程量在施工后，可能會減少，則應該適當?shù)慕档蛦蝺r，這樣才能有助于日后的索賠。3）按照工序的先后調整項目單價。在報價過程中，投標單位應該充分利用資金的時間價值。一般是根據(jù)加快資金周轉，減少貸款利息總額，增加存款利息總額的原則。所以，投標時應該盡可能的提高前期工程項目的單價，而降低后期工程的項目單價，通過這樣的方式來保持整個工程的報價總額。4）計日工的項目單價。對于計日工其單價的高低不影響報價總額，其單價應高些，而在施工中發(fā)生計日工，施工單位會得到好處。
　　參考文獻
　　[1] 陳紅文. 淺談工程量清單投標報價的影響因素[J]. 山西建筑，2005（2）.
　　[2] 王小平. 建設工程投標報價的策略[J]. 山西建筑，2005（3）.
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