青年周末：調(diào)查五大房產(chǎn)商樓價(jià)漲跌真相
發(fā)布時(shí)間:2020-06-10 來(lái)源: 散文精選 點(diǎn)擊： 
核心提示：樓市蕭條，房產(chǎn)商們放出各種言論：“樓價(jià)已見(jiàn)底”、“我們要漲價(jià)”……可實(shí)情如何呢？記者對(duì)五大房產(chǎn)商的售樓部進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)并非完全“言行一致”。
青年周末 房?jī)r(jià)，甭管熊市、牛市，永遠(yuǎn)是購(gòu)房者最關(guān)心的話題。
眼下，全國(guó)由南至北，“打折風(fēng)”、“降價(jià)潮”之說(shuō)風(fēng)起云涌。
9月19日，北京市統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì)發(fā)布最新情況，北京房?jī)r(jià)今年首次出現(xiàn)停漲。
眼下，曾在2007年享受了賣(mài)房像賣(mài)大白菜、數(shù)錢(qián)數(shù)得手發(fā)軟的開(kāi)發(fā)商們，對(duì)房?jī)r(jià)有何說(shuō)法，是否言行一致？
王石早在去年底就說(shuō)中國(guó)房市到了拐點(diǎn)，萬(wàn)科還因降價(jià)一度深陷“退房門(mén)”。但除了王石外，其他幾位房產(chǎn)大鱷雖說(shuō)論調(diào)并不一致，但有一點(diǎn)是共同的：房?jī)r(jià)不會(huì)再降、自己旗下的項(xiàng)目不會(huì)降價(jià)。
其中，潘石屹叫嚷SOHO項(xiàng)目要全盤(pán)漲價(jià)5%，馮侖自比“豬堅(jiān)強(qiáng)”要挺過(guò)當(dāng)下熊市，李思廉?dāng)嘌越衲晁脑碌滓训阶畹凸�，任志�?qiáng)堅(jiān)持房?jī)r(jià)一直會(huì)漲……
可事實(shí)如何呢？《青年周末》記者兵分五路，直撲這五大房產(chǎn)商正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)項(xiàng)目，調(diào)查房?jī)r(jià)虛實(shí)，核實(shí)這五位業(yè)界老總是否言出必踐。
其實(shí)，言行是否一致的背后，折射的正是，這數(shù)位房產(chǎn)圈大腕兒對(duì)房市前景的預(yù)測(cè)，是否可以讓普通購(gòu)房者相信并且參考。
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暗訪三里屯SOHO售樓處，價(jià)格表已換成新的
潘石屹明處小漲暗處大折
■老潘：
全面漲價(jià)5%；
售樓員：
公寓漲價(jià)1%
■公寓均價(jià)4萬(wàn)；
折后價(jià)：
最便宜的3.3萬(wàn)
■據(jù)內(nèi)部人士透露，老潘親自“拉客”還打折
◎文/本報(bào)記者 徐帆
當(dāng)京城的不少樓盤(pán)明折暗扣之際，潘石屹又出驚人之語(yǔ)：他旗下的SOHO中國(guó)項(xiàng)目要在9月1日全盤(pán)提價(jià)，漲價(jià)幅度是5%。
與此同時(shí)，他還呼吁政府救市，認(rèn)為如果大面積的房地產(chǎn)商 “死亡”，國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)不但不會(huì)跌，反而會(huì)繼續(xù)上漲。
關(guān)于這敏感的房?jī)r(jià)，SOHO項(xiàng)目在售價(jià)策略上是否和老總的論調(diào)一致？老潘有沒(méi)有做到言行一致？
為此，《青年周末》記者實(shí)地暗訪了號(hào)稱(chēng)“SOHO最大手筆”的三里屯SOHO，向數(shù)位曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)或一直關(guān)注SOHO項(xiàng)目的人士進(jìn)行了調(diào)查。
——現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查——
老潘說(shuō)漲5%，售樓員稱(chēng)漲1%
■看房者大多是中年人
去年在房?jī)r(jià)最瘋長(zhǎng)的時(shí)候，潘石屹拍出了35億元人民幣，拿下了三里屯的一塊地。
據(jù)說(shuō)，這是SOHO開(kāi)張以來(lái)干的最大的一票。
這塊地，現(xiàn)在正以“三里屯SOHO”的樓盤(pán)推廣名在進(jìn)行期房預(yù)售。
事實(shí)上，當(dāng)老潘在自己的博客上一公布SOHO項(xiàng)目要全盤(pán)漲價(jià)時(shí)，業(yè)內(nèi)第一個(gè)想到的就是三里屯SOHO的價(jià)格漲沒(méi)漲。
9月18日下午，潘石屹做客人民網(wǎng)，以標(biāo)志性的“潘式激情”滔滔不絕地跟廣大網(wǎng)民說(shuō)：SOHO絕對(duì)是漲價(jià)了，我們就是敢漲價(jià)。
湊巧的是，也正好是9月18日下午，《青年周末》記者來(lái)到三里屯售樓處進(jìn)行暗訪。
這個(gè)售樓處位于雅秀南側(cè)正對(duì)面。記者到達(dá)附近時(shí)，曾向一名殘奧會(huì)志愿者服務(wù)亭的志愿者問(wèn)路。
很有趣的是，那位年紀(jì)大約五旬的大媽志愿者指名方向后，又大著嗓門(mén)主動(dòng)加了句：“你找的那個(gè)三里屯SOHO呀，是潘石屹的房子�！�
看來(lái)，老潘的確聲名在外。
從雅秀去對(duì)面的售樓處，要過(guò)一個(gè)天橋。從外面看，這售樓處的氣派還挺對(duì)得起4.9萬(wàn)元人民幣每平方米的均價(jià)。
那是一棟三層樓高的白色建筑物。從外形看，仿佛豪華輪船上的多層船艙。
在后來(lái)的暗訪中，記者了解到，原來(lái)一樓大廳是供客戶(hù)看沙盤(pán)和談交易意向的，二樓是售樓人員的工作處，三樓有200平方米和400平方米公寓的樣板間。
走到天橋上，往下望去，能透過(guò)一樓的落地大玻璃窗，清晰地看見(jiàn)沿著窗戶(hù)，擺放著一溜兒的圓桌和椅子。
記者在天橋上數(shù)了數(shù)，大概有六七張圓桌。差不多每張桌子旁都有人，要么是兩三個(gè)貌似購(gòu)房者的人在互相討論，要么是一個(gè)人在那里對(duì)著桌上的一疊文件翻翻看看。從外貌看，這些人的年齡大約以四五十歲居多，男性比女性多。
在目前期房銷(xiāo)售較為蕭瑟的情況下，看來(lái)，在三里屯SOHO看房的人還算是較多的。
事后，記者從一位長(zhǎng)期關(guān)注SOHO項(xiàng)目的某翻譯公司老總馬先生處了解到，去三里屯SOHO售樓處看房的，還是關(guān)注商鋪的人偏多。
■售樓員稱(chēng)公寓漲價(jià)1%
走進(jìn)售樓處后，站在門(mén)口的幾名黑衣黑褲的男子立刻迎了上來(lái)，在得知記者并未預(yù)約后，叫來(lái)了一名售樓小姐。
這名短發(fā)裙裝的售樓員出現(xiàn)時(shí)，手里捧著厚厚一沓文件。
“看公寓？這樣吧，我先帶您看看沙盤(pán)。”這名售樓員把手中的文件放到桌上，一臉熱情地跟記者介紹起項(xiàng)目來(lái)。
在看了幾張戶(hù)型圖，聽(tīng)了一腦門(mén)的三里屯發(fā)展前景和樓盤(pán)數(shù)據(jù)之后，售樓員終于談到了關(guān)鍵話題——房?jī)r(jià)。
“我們這里的公寓均價(jià)4萬(wàn)每平方米，您知道吧？”
“知道。對(duì)了，你們開(kāi)盤(pán)那陣多少錢(qián)？”
“三里屯SOHO是今年7月19日開(kāi)盤(pán)，當(dāng)時(shí)公寓均價(jià)3.8萬(wàn)元每平方米，現(xiàn)在都漲到4萬(wàn)了。您看，要買(mǎi)還是得早點(diǎn)，以后肯定還會(huì)漲�！�
記者樂(lè)了，連連追問(wèn)這4萬(wàn)是從什么時(shí)候漲起來(lái)的，最近漲沒(méi)漲。售樓員對(duì)這個(gè)問(wèn)題很不感冒，幾乎不怎么搭茬兒，實(shí)在被逼問(wèn)不過(guò)，回答的是：“關(guān)鍵是看這地段，不買(mǎi)就沒(méi)了。我們老總潘石屹說(shuō)要漲，那肯定會(huì)漲。他作為領(lǐng)導(dǎo)，肯定得說(shuō)話算數(shù)�！�
“那到底漲了多少？”
售樓員看了記者好一會(huì)兒，終于輕聲說(shuō)了句：“公寓是1%。”
看來(lái)，盡管老潘叫漲價(jià)叫得熱乎，真正賣(mài)房子的工作人員可不太愿意提漲價(jià)的事兒。
而且，老潘最初稱(chēng)的平均漲價(jià)幅度是5%左右。8月29日，他在網(wǎng)聊中說(shuō)，SOHO中國(guó)旗下所有項(xiàng)目將從9月1日開(kāi)始全面漲價(jià)，其中，商業(yè)項(xiàng)目、寫(xiě)字樓漲幅要大一些，公寓的漲幅要小一些。
于是，到了9月1日那天，已經(jīng)有記者專(zhuān)門(mén)跑到三里屯SOHO售樓處去調(diào)查漲沒(méi)漲價(jià)。當(dāng)時(shí)，售樓員給的答復(fù)是：“現(xiàn)在還沒(méi)有漲價(jià)，但是我們隨時(shí)有可能漲價(jià)，說(shuō)漲就漲。現(xiàn)在公寓的均價(jià)是每平方米3.8萬(wàn)~4萬(wàn)元�！�
■價(jià)格表上都標(biāo)著“9月1日”
在售樓處待了將近40分鐘，眼看聊得差不多了，記者提出，讓售樓小姐幫忙復(fù)印下她介紹的幾套公寓戶(hù)型圖。后者這一去，忙活了大約十多分鐘。
眼看那一沓厚實(shí)的文件還留在桌上，記者就順手翻閱起來(lái)。
這一看，記者更樂(lè)了。
放在那沓文件最前面的，是三里屯SOHO公寓樓的銷(xiāo)售價(jià)格。密密麻麻的打印表格上，最上頭是“5C公寓標(biāo)準(zhǔn)層價(jià)格表”，緊跟著的第二行是很清晰的“2008年9月1日”。
一路翻下去，所有的價(jià)格表上都有“2008年9月1日”的字樣，而且都印在很醒目的位置。所有的文件中，都沒(méi)有任何8月份或更往前月份的資料。
在“5C公寓標(biāo)準(zhǔn)層價(jià)格表”，不同的戶(hù)型，價(jià)位都不同�？梢钥吹剑刻坠⒍紭�(biāo)注了折后價(jià)和原價(jià)。一次性付款為94%（9.4折）；
按揭貸款為98%（9.8折）。
記者沿著一次性付款的折后價(jià)看下來(lái)，最便宜的公寓單價(jià)3.3萬(wàn)元每平方米，最貴的4.2萬(wàn)元每平方米。總體來(lái)看，單價(jià)以3.6~3.8萬(wàn)元每平方米的居多。
連翻了幾頁(yè)，正在預(yù)售的公寓都是差不多情況。
令人吃驚的是，和其他在售樓盤(pán)不同的是，三里屯SOHO幾乎是一套公寓一個(gè)價(jià)錢(qián)，每套公寓的價(jià)格都不相同。
如果說(shuō)房?jī)r(jià)漲沒(méi)漲，是需要和同類(lèi)型的房子在9月1日前的價(jià)格進(jìn)行比較，那么既然每套公寓都是“絕版”，自然無(wú)從比較價(jià)格，也就意味著，很難調(diào)查出到底漲沒(méi)漲價(jià)。這漲價(jià)的事兒，也只有老潘說(shuō)了算。
記者從頭到尾翻了一遍，去復(fù)印戶(hù)型圖的售樓小姐還一直未出現(xiàn)。好不容易等到對(duì)方回來(lái)，記者順手指了指那沓文件說(shuō)，“剛才閑著沒(méi)事，我翻了翻�！�
售樓小姐竟是一臉的波瀾不驚，“我知道，我看見(jiàn)了�！�
當(dāng)記者追問(wèn)：為什么折后價(jià)能便宜這么多？
售樓員說(shuō)：SOHO的項(xiàng)目一直是執(zhí)行這樣的折扣力度。漲價(jià)之前，也是這樣的折扣。
——價(jià)格變遷——
對(duì)散戶(hù)明漲，對(duì)大客戶(hù)暗折
■ 權(quán)威網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，看不出漲價(jià)與否
漲沒(méi)漲價(jià)，或許憑個(gè)案的數(shù)據(jù)，很難說(shuō)清。
北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)是北京市建委主辦的網(wǎng)站，該網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)向來(lái)被業(yè)界公認(rèn)為是最具權(quán)威性的。
記者登錄該網(wǎng)站后，發(fā)現(xiàn)老潘名下，有兩個(gè)包含住宅性公寓的項(xiàng)目正在銷(xiāo)售。
一個(gè)就是此前記者去踩點(diǎn)的三里屯SOHO，另一個(gè)是位于新源南路的SOHO北京公館。在北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上，前者的均價(jià)顯示為4萬(wàn)元每平方米，后者的均價(jià)顯示為4.5萬(wàn)元每平方米。
如果說(shuō)SOHO中國(guó)項(xiàng)目的確全面漲價(jià)，且公寓的漲幅如此前記者暗訪的那名售樓員所說(shuō)，是1%。那么這兩處樓盤(pán)公寓的漲價(jià)幅度分別為400元每平方米和450元每平方米。
然而，不論是北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)，還是通常都會(huì)記錄樓盤(pán)歷史價(jià)格的焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)和搜房網(wǎng)，這兩處樓盤(pán)的單價(jià)都精確到千位數(shù)，看不出漲價(jià)的痕跡。
■ SOHO現(xiàn)代城業(yè)主：
1999年買(mǎi)房時(shí)是打折了
也許正是因?yàn)檫@個(gè)漲價(jià)幅度的模糊，老潘和最初說(shuō)他漲價(jià)純屬鬧劇的媒體打起了嘴仗。
后者振振有詞，說(shuō)三里屯SOHO售樓處的工作人員說(shuō)還沒(méi)漲，而且不光沒(méi)漲，還給了頗具誘惑力的折扣優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠條件是：如果一次性付款可打9.4折；
銀行貸款可打9.8折；
還有額外開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，即在上述基礎(chǔ)上再打9.8折。這樣算下來(lái)，公寓銷(xiāo)售的最低價(jià)格大約每平方米3.3萬(wàn)元。除此之外，還將贈(zèng)送全裝修和全部的家電和家具。
老潘看到這新聞，立馬急了，自己趕緊在博客上發(fā)文，還又跑了趟聊天室去解釋SOHO中國(guó)就是漲價(jià)了，他的所有項(xiàng)目都這樣打折賣(mài)，不管漲不漲價(jià)。
SOHO中國(guó)在北京的第一個(gè)項(xiàng)目是SOHO現(xiàn)代城，第一期的開(kāi)盤(pán)時(shí)間是1999年。
《青年周末》記者在網(wǎng)上找到SOHO現(xiàn)代城的業(yè)主論壇，終于聯(lián)系了一位1999年就出手買(mǎi)房的老業(yè)主。
雖然隔了快十年了，這位業(yè)主接到電話后，還是很快回想起來(lái)了，“對(duì)，當(dāng)時(shí)是有打折。按揭買(mǎi)房可以打折，全款也打折。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，當(dāng)時(shí)買(mǎi)房的人少啊，購(gòu)房者有得挑挑揀揀，售樓處肯定會(huì)搞些優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶(hù)。像去年房?jī)r(jià)瘋漲的時(shí)候，就不知道還能不能打折了。”
關(guān)于SOHO是否一直打折的事，這位業(yè)主表示不好下定論，不過(guò)在快結(jié)束采訪時(shí)，他說(shuō)了句：“SOHO開(kāi)發(fā)商說(shuō)話不靠譜的時(shí)候多著去了。當(dāng)初說(shuō)地面不設(shè)停車(chē)位，現(xiàn)在小區(qū)里到處都跑著車(chē)，……他們說(shuō)了沒(méi)算數(shù)的，數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)。”
■業(yè)內(nèi)人士：暗地里，大客戶(hù)有大折扣
9月20日，有媒體報(bào)出了一組精確到個(gè)位的SOHO項(xiàng)目現(xiàn)售均價(jià)數(shù)據(jù)：“據(jù)記者了解，截止到8月底,三里屯SOHO商業(yè)成交均價(jià)已達(dá)58608元/平方米,公寓成交均價(jià)達(dá)到40928元/平方米,寫(xiě)字樓成交均價(jià)為36644元/平方米。根據(jù)最新信息，9月2日，三里屯SOHO提價(jià)5％的價(jià)格表已開(kāi)始執(zhí)行�！�
盡管該報(bào)道確認(rèn)了三里屯SOHO的漲價(jià)，卻并不認(rèn)為這是一種真正的漲價(jià)。在一些“內(nèi)部人士”透露的消息中，一個(gè)明漲暗降的銷(xiāo)售局面被勾勒出來(lái)。原來(lái)，老潘漲價(jià)的對(duì)象是零買(mǎi)的散戶(hù)。而對(duì)那些一出手就是上千萬(wàn)、甚至于整幢樓買(mǎi)下的大客戶(hù)，老潘會(huì)親自簽單，給較大的折扣。
——言論驗(yàn)證——
潘石屹有點(diǎn)兒混淆概念
■ 別人在“冒進(jìn)”，老潘在“保守”
老潘是個(gè)愛(ài)寫(xiě)博客的人。
在他的博客上，關(guān)于房?jī)r(jià)的最新言論，有這樣一段話：“這次三里屯SOHO的調(diào)價(jià)是我們進(jìn)行了各個(gè)方面的評(píng)估而做出的決定，其中最重要的一條依據(jù)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橹袊?guó)絕大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商把精力和注意力都放在中低檔的住宅開(kāi)發(fā)上�！�
事實(shí)上，《青年周末》記者梳理老潘的博客后，發(fā)現(xiàn)這“寬于律己、嚴(yán)于律人”是潘石屹的一貫作風(fēng)。
早在今年3月，在博客上，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))
老潘就拿上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和業(yè)內(nèi)消息揭過(guò)同行們的老底。老潘報(bào)料說(shuō)：國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商大多負(fù)債率高，現(xiàn)金和銀行存款少。由于資金鏈條非常緊張，一部分房地產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)采用降價(jià)的方式回籠資金。
換句話說(shuō)，老潘覺(jué)得，那些拿地拿多了的同行會(huì)撐不住降價(jià)，不如像他這樣的，知道在手里多留點(diǎn)現(xiàn)金。
■老潘自詡項(xiàng)目太好，所以敢漲
老潘念叨的“好項(xiàng)目”，顯然有三里屯SOHO。
2007年3月，老潘剛拿下三里屯這塊地時(shí)，他拍出了35億元人民幣。2008年7月，三里屯SOHO一拿到房產(chǎn)預(yù)售證，4.9萬(wàn)元每平方米（包含商鋪及公寓等）的價(jià)格就牛氣烘烘地喊了出來(lái)。
可是，跟去年的房市瘋狂完全不同的是，今年一片蕭殺。
《青年周末》記者跟身邊幾個(gè)一直在關(guān)注房市的朋友打聽(tīng)，他們都表示，先不買(mǎi)房了，再看看，現(xiàn)在買(mǎi)容易被套住。
9月19日，北京市統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì)聯(lián)合發(fā)表數(shù)據(jù)稱(chēng)，今年1-8月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資呈現(xiàn)自2004年以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，商品房市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)低迷，北京房?jī)r(jià)今年首次停漲。
有人驚呼，房產(chǎn)的冬天到了�？衫吓怂坪醢堰@個(gè)季節(jié)當(dāng)成了春天。
他漲價(jià)，說(shuō)自己沒(méi)對(duì)手，因?yàn)樽约旱姆孔拥囟魏�，總而言之，就是產(chǎn)品類(lèi)型好得“獨(dú)一無(wú)二”。
可當(dāng)記者在幾大房產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)站搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不少網(wǎng)民在三里屯SOHO的戶(hù)型圖下發(fā)表評(píng)論，幾乎所有的評(píng)論都是負(fù)面的。更有網(wǎng)民出語(yǔ)激烈：賣(mài)這么高價(jià)，戶(hù)型居然做得這么差。
■老潘是被上市逼的？
在9月1日以后的幾篇博客中，老潘陸陸續(xù)續(xù)地為SOHO全面漲價(jià)進(jìn)行解釋?zhuān)ㄋ椎乜偨Y(jié)下，大概有三點(diǎn)理由：其一，蓋房子的成本漲了；
其二，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
其三，貨好且獨(dú)家。
這三條理由，第一條，早被勒緊了褲袋買(mǎi)房的網(wǎng)民們給炮轟回去了，大意是：扯吧，房產(chǎn)是暴利行業(yè)，早幾年你們不都賺瘋了。
至于第二、三條，老潘一年前就在念叨了。
可有業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為老潘有點(diǎn)兒混淆概念：因?yàn)榕耸僦髯錾虡I(yè)項(xiàng)目，而非住宅項(xiàng)目�，F(xiàn)在房市低迷的表現(xiàn)主要是住宅項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)了。
而根據(jù)記者從多方面獲得的信息看，老潘之所以還賣(mài)得不錯(cuò)，得益于他在西北市場(chǎng)無(wú)人可及的業(yè)緣關(guān)系。據(jù)說(shuō)，三里屯SOHO剛開(kāi)盤(pán)一周時(shí)，買(mǎi)家100%都是國(guó)內(nèi)客戶(hù)，其中四成左右是老客戶(hù)，主要集中在山西煤礦、內(nèi)蒙古煤礦和河北鐵礦等能源企業(yè)主。
而老潘之所以非要在逆市漲價(jià)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)有點(diǎn)兒“雷聲大雨點(diǎn)小”，更多的是為SOHO項(xiàng)目賺眼球。
有一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)更指出老潘這么做，可能是被SOHO去年新上市后，缺乏新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)給逼的，會(huì)為將來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌維護(hù)埋下隱患。
雖說(shuō)外界集體質(zhì)疑老潘，可潘石屹至少會(huì)自己給自己打氣。
這不，9月19日的博文《致SOHO中國(guó)的全體同事們：》，老潘又喊上了：“為美好新世界的到來(lái)而祈禱！”
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■杭州業(yè)主鬧事后，北京業(yè)主開(kāi)始“串聯(lián)”
■業(yè)內(nèi)人士：
萬(wàn)科北京房?jī)r(jià)馬上就要“拐”
◎文/本報(bào)記者 馬軍
去年年底，萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石發(fā)表“拐點(diǎn)論”，斷言國(guó)內(nèi)樓市的調(diào)整期已經(jīng)到來(lái)，一語(yǔ)激起千層浪。人們疑惑：一路瘋漲的樓市價(jià)格將開(kāi)始下降嗎？
如今已是2008年秋天，萬(wàn)科北京房?jī)r(jià)到底降沒(méi)降？降又降了多少？
在“拐點(diǎn)論”拋出的10個(gè)月后，記者前往“萬(wàn)科中糧紫苑”調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
這個(gè)堪稱(chēng)樣板的北京普通住宅樓盤(pán)，其價(jià)格并未隨王石“拐點(diǎn)論”的出臺(tái)而應(yīng)聲回落，反而一直堅(jiān)挺了大半年，近日才開(kāi)始悄然下調(diào)了每平方米1000元，為王石的“拐點(diǎn)論”獻(xiàn)上了一份晚到的證據(jù)……
■ 9月下旬，萬(wàn)科中糧紫苑售樓處看房人數(shù)寥寥
——現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查——
一個(gè)月認(rèn)購(gòu)不足三成
■一次付200萬(wàn)全款只給優(yōu)惠0.1％
如今北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)就算不是哀鴻遍野，至少也該風(fēng)聲鶴唳，但萬(wàn)科售樓員的自信還是讓記者被“雷”了一下。
9月18日，在萬(wàn)科中糧紫苑的售樓處里，售樓員小姐對(duì)《青年周末》記者介紹說(shuō)，紫苑一直就只有9.7折的優(yōu)惠幅度，如果一次性付全款，折扣可以打得更多一些。
最新推出的這棟樓，最小戶(hù)型155平方米，每平方米均價(jià)1萬(wàn)3，全款將近200萬(wàn)——這個(gè)總房?jī)r(jià)可真不菲。記者馬上聯(lián)想到紫苑這個(gè)樓盤(pán)基本上都是普通高層板樓，位于京石高速路旁的豐臺(tái)區(qū)小屯，目前只有一路公共汽車(chē)通到小區(qū)門(mén)口。
“付全款能打多少折？”問(wèn)這話時(shí)，記者心里還以為可以拿到不少優(yōu)惠。
“9.6折。”售樓小姐回答。
“現(xiàn)在北京的房子不是都在降嗎，怎么付全款才給讓0.1折？”記者表示不滿。
售樓小姐嫻熟地回答：“我們的房子賣(mài)得好啊。紫苑A區(qū)已經(jīng)基本上賣(mài)光了，現(xiàn)在新推出的B區(qū)8號(hào)樓，才賣(mài)了不到一個(gè)月，就已經(jīng)賣(mài)出去一大半了�！笔潞�，記者登錄“北京房地產(chǎn)交易網(wǎng)”查詢(xún)，截止到9月20日下午的數(shù)據(jù)顯示：目前正在預(yù)售的紫苑B區(qū)8號(hào)樓已認(rèn)購(gòu)33套，占全部120套房源的27.5%。
這個(gè)數(shù)字可遠(yuǎn)不如售樓小姐自夸的那樣多，不過(guò)在目前市場(chǎng)慘淡的大背景之下似乎還看得過(guò)去。然而，一名房地產(chǎn)人士告訴記者，這比去年萬(wàn)科熱賣(mài)時(shí)差得很遠(yuǎn)，而且這個(gè)認(rèn)購(gòu)數(shù)目并不代表已售的成交房數(shù)目，其中還可能含有水分，因?yàn)橛械拈_(kāi)發(fā)商會(huì)自己做一些認(rèn)購(gòu)，以“渲染爭(zhēng)購(gòu)的氣氛”。
■售樓員：
萬(wàn)科的房子不愁賣(mài)
售樓小姐還曾熱心推薦記者去看看樣板間，并且一路連夸記者運(yùn)氣好，這個(gè)樣板間當(dāng)天才剛剛做好，還沒(méi)對(duì)客戶(hù)正式開(kāi)放呢。
看完樣板間，記者表示價(jià)格還是太高了，能否再給多一點(diǎn)折扣？附近的“遠(yuǎn)洋山水”樓盤(pán)差不多也是這一價(jià)位，打折都打到了6折多。
“不行的話，你先在周邊幾個(gè)樓盤(pán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再做決定？”售樓小姐雖然面帶微笑，但話語(yǔ)間頗露自得之意：“遠(yuǎn)洋現(xiàn)在的折扣是多，但他們那是尾房!很多顧客都是看過(guò)他們的房子不滿意，才過(guò)來(lái)選擇了我們的房子�！�
記者提出，現(xiàn)在萬(wàn)科在杭州、深圳等地的房子都在打折降價(jià)，如果自己剛買(mǎi)了這里的房子就遇到降價(jià)怎么辦？
這名售樓員的底氣相當(dāng)足：確實(shí)一些顧客有這個(gè)擔(dān)心，但“杭州這些降價(jià)的地方，都是二線城市。我們這邊的價(jià)格不可能降，萬(wàn)科在北京的房子從來(lái)就不愁賣(mài)！”
“那萬(wàn)一要降呢？你們給賠嗎？”
售樓小姐本來(lái)面帶微笑的神情立刻“凝重”起來(lái)，坐直了身子對(duì)記者說(shuō)：“買(mǎi)房子本來(lái)就有一定的風(fēng)險(xiǎn)，我只能說(shuō)，我們這里的價(jià)格從來(lái)就沒(méi)降過(guò)�！�
不過(guò)，在跟記者又談了半小時(shí)后，這名售樓員大概忘了她曾說(shuō)過(guò)的話，又對(duì)記者表示，其實(shí)這次新推出的8號(hào)樓，房?jī)r(jià)比最高時(shí)已經(jīng)降了1000元，“那時(shí)候我們都賣(mài)1萬(wàn)4甚至1萬(wàn)5呢！”
她甚至對(duì)記者透露：大概等到9月底，萬(wàn)科要做一次活動(dòng)，給業(yè)主再送0.1折的折扣，此外還可能送部分裝修等優(yōu)惠。
■上海、杭州“鬧事事件”影響北京業(yè)主
9月18日周四下午，根據(jù)記者看到的情況，萬(wàn)科紫苑的售樓處接待大廳里倒是不時(shí)有顧客登門(mén)，但人數(shù)并不多，顯得很安靜。記者在售樓處待了大約一個(gè)半小時(shí)，前后看到的顧客加起來(lái)不超過(guò)10對(duì)，基本上都是男女結(jié)伴而來(lái)。
記者剛到時(shí)，因?yàn)槭孪却蜻^(guò)電話預(yù)約，接待的那名售樓小姐從里間辦公室出來(lái)，說(shuō)自己正在給一名剛剛簽約的客戶(hù)辦理手續(xù)，請(qǐng)記者先坐5分鐘等待。
值得一提的是，幾乎就在有人簽約的同時(shí)，有人則在千方百計(jì)想退房。同一天，上海“萬(wàn)科業(yè)主退房團(tuán)”的動(dòng)作有了進(jìn)一步升級(jí)——他們給萬(wàn)科當(dāng)?shù)毓舅腿チ艘粋�(gè)花圈。
一個(gè)名為《上海萬(wàn)科業(yè)主“9•18”憤怒升級(jí)！退房團(tuán)再出狠招給萬(wàn)科送花圈！》的帖子，以圖文并茂的內(nèi)容，在包括紫苑在內(nèi)的許多萬(wàn)科業(yè)主論壇上四處轉(zhuǎn)貼。
整個(gè)事件的起因是萬(wàn)科在上海的幾個(gè)樓盤(pán)大幅度降價(jià)，導(dǎo)致前期購(gòu)房的業(yè)主起來(lái)“鬧事”，要求退房或者賠償差額，遭萬(wàn)科拒絕，幾度發(fā)生沖突，而送花圈則是最新發(fā)生的一個(gè)沖突。
此前，杭州的部分業(yè)主兩度“打砸”萬(wàn)科浙江分公司的辦公區(qū)（本報(bào)9月11日曾做報(bào)道）。同一時(shí)期，萬(wàn)科在南京、寧波、武漢、深圳等地的業(yè)主都曾聚集起來(lái)“鬧事”，這一切，皆因?yàn)槿f(wàn)科在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)的較大幅度“價(jià)格戰(zhàn)”（一般降價(jià)幅度為7.5折到8折左右）。
杭州、上海和南京等地業(yè)主因萬(wàn)科降價(jià)而鬧事的消息，被大量轉(zhuǎn)貼到北京的各個(gè)萬(wàn)科業(yè)主論壇。大概受到了影響，已經(jīng)有人在紫苑業(yè)主論壇發(fā)出這樣的“威脅”：“萬(wàn)科欺詐銷(xiāo)售，萬(wàn)科中糧無(wú)視業(yè)主權(quán)利，大家聯(lián)合起來(lái)，我們將要搬到售樓處��！”
■北京業(yè)主對(duì)萬(wàn)科降價(jià)態(tài)度不一
在萬(wàn)科中糧紫苑的業(yè)主論壇，記者看到，第一頁(yè)的帖子至少有一半是關(guān)于萬(wàn)科降價(jià)的內(nèi)容。眾多業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)系到北京這邊的房?jī)r(jià)，紛紛加以討論。
9月16日，網(wǎng)友wuhao277在紫苑業(yè)主論壇上發(fā)帖說(shuō)：“B區(qū)的155平房子賣(mài)13000元均價(jià)，還有更便宜的可以打折……暈暈暈，頭都大了�！�
“我認(rèn)為萬(wàn)科的降價(jià)不負(fù)責(zé)任，我們這些業(yè)主很虧，為了平息業(yè)主們的心態(tài)，應(yīng)該想辦法補(bǔ)償我們，我們不求它漲價(jià)，可最希望它是保值的呀！給我們裝修費(fèi)吧。”一個(gè)ID為“駝人的家”的業(yè)主這樣寫(xiě)道。
稍微激烈一點(diǎn)兒的言辭是：“萬(wàn)科缺德漲價(jià)掙的黑錢(qián)哪去了，萬(wàn)科為什么不補(bǔ)償老業(yè)主，看看南京，萬(wàn)科缺德，該罰！”
不過(guò)有人馬上在下面跟帖：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，賣(mài)方有權(quán)決定自己東西的價(jià)格。就像市場(chǎng)上買(mǎi)菜，人家黃瓜上午賣(mài)兩塊錢(qián)，下午賣(mài)一塊錢(qián)一斤，你能找人家去退嗎？沒(méi)道理��！只不過(guò)是房子總價(jià)太高了，你覺(jué)得虧了，但是道理是一樣的呀。要是房子漲價(jià)了，你能把漲的那部分錢(qián)給開(kāi)發(fā)商嗎？愿賭服輸吧！”
有一個(gè)名為“世紀(jì)寶菱”的ID的發(fā)言更為冷靜：“意料之中的事情。如果是自己住，沒(méi)什么可怕的，房?jī)r(jià)遲早要回來(lái)的�！�
——價(jià)格變遷——
堅(jiān)挺大半年 8月每平方米下跌1000元
■我的房子到底虧了沒(méi)有？
“我的房子到底虧了沒(méi)有？”陳東（化名）側(cè)著頭問(wèn)身邊的一名售樓員。9月18日這天，《青年周末》記者在萬(wàn)科中糧紫苑的售樓處碰到陳東的時(shí)候，他正跟夫人前來(lái)看房，打算買(mǎi)這里的第二套房。
陳東今年42歲，北京人，他今年年初在紫苑A區(qū)買(mǎi)了一套100多平方米的房子，價(jià)格是15000元/平方米（精裝修）。他覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)雖然位置離市中心較遠(yuǎn)，但周?chē)G化還可以，樓盤(pán)北面就有一個(gè)大公園，比較安靜。
陳東手里還有一些閑錢(qián)，趕上紫苑B區(qū)開(kāi)始預(yù)售，就想來(lái)先看看是否值得再買(mǎi)一套。然而，這次售樓員的報(bào)價(jià)卻變成了1萬(wàn)3。陳東一算，這一平方米可就虧了兩千啊。
聽(tīng)到陳東的質(zhì)疑，售樓員趕緊解釋說(shuō)，1萬(wàn)3這個(gè)價(jià)格不包括精裝修，精裝修后估計(jì)跟前期的房子差不了多少。
聽(tīng)了這番解釋后，陳東也沒(méi)再說(shuō)什么。不過(guò)事后他在售樓處門(mén)外告訴記者，自己也知道現(xiàn)在的房?jī)r(jià)降了，但萬(wàn)科紫苑的房?jī)r(jià)只是小降而已，自己能夠承受。
如果一個(gè)月后，萬(wàn)科的房子也像杭州等地那樣打7.5折怎么辦？陳東的第一套房子就將縮水大約三四十萬(wàn)元，這可不是一個(gè)小數(shù)目。
陳東對(duì)此一笑置之：“不可能降那么多！這是北京！”這個(gè)回答，倒是跟記者碰到的那名售樓員如出一轍。
■房?jī)r(jià)瘋漲時(shí)原價(jià)已成“低價(jià)”
陳東至今對(duì)自己沒(méi)趕上買(mǎi)紫苑的第一批房而遺憾。
“第一批房子剛開(kāi)盤(pán)的時(shí)候才賣(mài)9000多，但當(dāng)時(shí)我自己有住房，不急著買(mǎi)，就有些猶豫，覺(jué)得這價(jià)格也忒高了，這地方都到京石高速路上了�！标悥|說(shuō)自己這“一哆嗦”，就錯(cuò)過(guò)了最初的好時(shí)機(jī)，讓自己后來(lái)多花了四五十萬(wàn)。
位于豐臺(tái)區(qū)的紫苑A區(qū)，其房?jī)r(jià)從最初的9800元（毛坯房），在一年多的時(shí)間里，一直攀升到均價(jià)1.51萬(wàn)元（根據(jù)北京房地產(chǎn)交易網(wǎng)和北京建委網(wǎng)站的有關(guān)數(shù)據(jù)）。
陳東說(shuō)自己壓根兒就沒(méi)想到，在去年一年，北京的房?jī)r(jià)會(huì)一路暴漲到令人咋舌的地步。曾經(jīng)覺(jué)得很高的9800元開(kāi)盤(pán)價(jià)，到了去年年底北京房?jī)r(jià)最高的時(shí)候，再回頭去看，已經(jīng)變成了“絕對(duì)的低價(jià)”。
差不多就在房?jī)r(jià)最瘋狂時(shí)，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))
陳東終于按捺不住出手。當(dāng)時(shí)漲價(jià)已經(jīng)是各個(gè)樓盤(pán)的常態(tài)，“就沒(méi)有不漲的，跟其他樓盤(pán)幾年間動(dòng)輒翻兩倍甚至三倍的價(jià)格相比，像紫苑這樣還算少的。”
到今年，房?jī)r(jià)雖然不像去年那樣瘋漲了，但也沒(méi)多大的回落，陳東還有些高興。
■萬(wàn)科紫苑房?jī)r(jià)剛下跌
今年8月底，萬(wàn)科中糧紫苑最新出臺(tái)的樓盤(pán)——B區(qū)8號(hào)樓開(kāi)始預(yù)售。售樓員9月18日對(duì)記者說(shuō)，最終的定價(jià)還沒(méi)有出來(lái)，精裝修房的預(yù)估均價(jià)是每平方米1.4萬(wàn)多元，這個(gè)價(jià)格比上一期開(kāi)盤(pán)的房子每平方米降了1000元。
記者在北京房地產(chǎn)交易網(wǎng)上看到的數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)發(fā)商對(duì)新開(kāi)樓盤(pán)的預(yù)估價(jià)是1.3萬(wàn)元。由于紫苑B區(qū)尚未正式開(kāi)盤(pán)，目前僅在認(rèn)購(gòu)，正式成交價(jià)還無(wú)法顯示，這只是一個(gè)參考價(jià)格，但這一數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，最新的萬(wàn)科紫苑房?jī)r(jià)的確有所下降。
記者同時(shí)調(diào)查了萬(wàn)科在北京銷(xiāo)售的其他幾個(gè)普通住宅項(xiàng)目，包括位于朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)等地的東臺(tái)居、東第居、天秀花園等小區(qū)在內(nèi)，或者是已經(jīng)售罄的老樓盤(pán)，或者是最新開(kāi)發(fā)、尚未正式開(kāi)盤(pán)的新樓盤(pán)，其價(jià)格難以進(jìn)行縱向的歷史比較。
9月27日，《青年周末》記者再次致電紫苑售樓處，了解其房?jī)r(jià)是否有最新的變化。對(duì)方告訴記者，他們?cè)趪?guó)慶節(jié)前剛剛推出了一個(gè)特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，參加促銷(xiāo)的是該項(xiàng)目的LOFT產(chǎn)品，目前單價(jià)為12500元/平方米。
而9月18日時(shí)，該售價(jià)還是均價(jià)17000元/平方米。這樣每平方米降價(jià)4000多元，降價(jià)幅度達(dá)到了7.3折，足以跟萬(wàn)科在杭州、寧波等地的“降價(jià)潮”相媲美。雖然參加降價(jià)的LOFT是只有40年產(chǎn)權(quán)的特殊產(chǎn)品，但它似乎已成為萬(wàn)科在北京降價(jià)的一個(gè)信號(hào)，因?yàn)榇饲叭f(wàn)科還沒(méi)有如此大的折扣出現(xiàn)過(guò)。
這樣，從去年賣(mài)到今年，并且持續(xù)推出相同等級(jí)普通住宅的紫苑，就成為難得的一個(gè)樣本，折射出萬(wàn)科房地產(chǎn)在北京市場(chǎng)上的價(jià)格變化。
——言論驗(yàn)證——
王石“拐點(diǎn)論”在北京剛剛應(yīng)驗(yàn)
■北京萬(wàn)科房?jī)r(jià)并未應(yīng)聲而降
在國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，萬(wàn)科董事會(huì)主席王石跟任志強(qiáng)、潘石屹一樣，是為數(shù)不多的幾個(gè)“敢放炮”的人之一。他的“拐點(diǎn)論”尤其引發(fā)人們的熱議。這也是近一年時(shí)間以來(lái)，王石影響最廣的一個(gè)言論。
2007年12月，王石在清華大學(xué)召開(kāi)的“中英解決城市低收入人群住房問(wèn)題比較研究大會(huì)”上表示，樓市拐點(diǎn)到來(lái)。
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，當(dāng)時(shí)情形如下：
有記者問(wèn)王石：“10月以來(lái)，以廣州為代表的一些樓市普遍遇冷，廣州新建商品房的銷(xiāo)售量下降嚴(yán)重，作為開(kāi)發(fā)商代表之一的你，是否認(rèn)同樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)的說(shuō)法？”
“你問(wèn)的問(wèn)題和我們大會(huì)的主題沒(méi)有什么關(guān)系，但是出于禮貌，我依然會(huì)回答你這個(gè)問(wèn)題——是的�！币回炛卑椎摹巴跏健被卮稹�
在當(dāng)時(shí)，全國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)界兀自漲聲一片，王石的拐點(diǎn)論因此顯得格外引人注目。一些媒體分析，王石這是在為萬(wàn)科降價(jià)“吹風(fēng)”。
不過(guò)，當(dāng)時(shí)萬(wàn)科紫苑等北京樓盤(pán)并未應(yīng)聲而降，其價(jià)格一直堅(jiān)挺到今年春天。是不是王石言不符實(shí)呢？
■“拐點(diǎn)論”基本靠譜
在王石發(fā)表拐點(diǎn)論的前后，萬(wàn)科在深圳、廣州等南方城市的房?jī)r(jià)的確開(kāi)始回落。
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，從去年底，萬(wàn)科在廣東地區(qū)就開(kāi)始推行8.5折的房?jī)r(jià)。自此萬(wàn)科的“降價(jià)潮”開(kāi)始由南向北發(fā)動(dòng)。先是深圳和廣州，今年秋夏之交擴(kuò)展到上海、杭州等地�！叭f(wàn)科開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售已是不爭(zhēng)的事實(shí)�！庇忻襟w報(bào)道，其降價(jià)目的是為了打擊小開(kāi)發(fā)商，清理市場(chǎng)。
從《青年周末》記者9月18日在萬(wàn)科中糧紫苑了解到的情況來(lái)看，該樓盤(pán)的價(jià)格在去年年底和今年年初攀上高峰后，變化一直不大。最近開(kāi)始預(yù)售的新樓盤(pán)才開(kāi)始有所回調(diào)，其中LOFT折扣達(dá)7.3折，普通住宅幅度相對(duì)較小，每平方米預(yù)計(jì)降低1000元左右，下調(diào)大約5到7個(gè)百分點(diǎn)。
“紫苑”降價(jià)為“拐點(diǎn)論”提供了一份遲到的“證據(jù)”。從這一點(diǎn)來(lái)看，也可以認(rèn)為王石基本算得上“言行一致”。
■王石也被指“謊話蠱惑客戶(hù)”
“拐點(diǎn)論”雖然靠譜，但王石此后的言論，卻有一些反復(fù)，引起了人們的質(zhì)疑。
在廣州和深圳的房?jī)r(jià)降了一段時(shí)間之后，王石開(kāi)始對(duì)媒體稱(chēng)，“價(jià)格降得差不多了”。
上�！稏|方早報(bào)》今年5月6日?qǐng)?bào)道，王石在出席自己的新書(shū)《讓靈魂跟上腳步》發(fā)行活動(dòng)時(shí)，就“樓盤(pán)降價(jià)”的話題再次對(duì)記者說(shuō)：“我們?cè)摻祪r(jià)的樓盤(pán)都已降了，應(yīng)該不會(huì)再降了�！�
但據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道，9月份因降價(jià)而圍堵萬(wàn)科的業(yè)主中，就有不少人認(rèn)為，自己是被王石的謊言蠱惑了。業(yè)主陳波稱(chēng)，王石曾公開(kāi)表態(tài)稱(chēng)萬(wàn)科的房子已經(jīng)降到底，不可能再降了。這一言論是他決心購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科期房的主要原因。而8月25日以后，他購(gòu)買(mǎi)的“白馬花園”即開(kāi)始降價(jià)，一降再降。
王石這番要停止降價(jià)的表態(tài)，看來(lái)的確吸引了一部分客戶(hù)來(lái)買(mǎi)萬(wàn)科的房子。
不過(guò)，有法律人士表示，王石的公開(kāi)表態(tài)只能算一種個(gè)人預(yù)判，從法律上不構(gòu)成支持業(yè)主退房的法律依據(jù)。
但這些業(yè)主們?nèi)匀粓?jiān)持說(shuō)，王石言行不一，他們受到了王石的欺騙，萬(wàn)科的做法令他們失望。
■萬(wàn)科的北京“拐點(diǎn)”即將到來(lái)？
對(duì)王石所稱(chēng)的“拐點(diǎn)”，任志強(qiáng)曾反駁，價(jià)格除非出現(xiàn)根本性變化才算拐點(diǎn)。從目前情況來(lái)看，他認(rèn)為這種大幅度變化至今在北京還沒(méi)露端倪。
有意思的是，潘石屹最新“預(yù)言”稱(chēng)：萬(wàn)科從南到北依次大幅度降價(jià)，下一個(gè)就將是北京！
9月15日潘石屹在自己的博客中新發(fā)了一篇名為《為什么萬(wàn)科先放第一槍?zhuān)俊返牟┪�，其中預(yù)測(cè)稱(chēng)：在“中秋之后，萬(wàn)科很可能把戰(zhàn)火燒到京津塘地區(qū)”，并且會(huì)以北京為主。
對(duì)于自己的預(yù)測(cè)，潘石屹分析道：“北京、天津等地區(qū)的住宅開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)化程度比長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲更低，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)更為遲鈍。如果萬(wàn)科在北京、天津這些城市果斷地采取降價(jià)措施，也一定會(huì)把這些城市的開(kāi)發(fā)商打個(gè)措手不及，萬(wàn)科最終也一定會(huì)勝利的�！�
不過(guò)《新京報(bào)》9月17日?qǐng)?bào)道，萬(wàn)科方面在接受記者采訪時(shí)表示，不會(huì)對(duì)同行的觀點(diǎn)進(jìn)行回應(yīng)。如此看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題還是個(gè)未知數(shù)——在北京市場(chǎng)上，王石對(duì)自己的拐點(diǎn)論真的會(huì)“實(shí)打?qū)崱钡厣眢w力行、言出必踐，還是僅僅做一個(gè)姿態(tài)？
暗訪萬(wàn)通“新城國(guó)際”
馮侖改口 不做“豬堅(jiān)強(qiáng)”
■推出中秋折扣，優(yōu)惠5萬(wàn)元
■售樓人員稱(chēng)打折只因甩尾
■業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：
此舉就是范跑跑姿態(tài)
◎文/本報(bào)記者 蔣文娟
今年7月，萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖又發(fā)表了他的地產(chǎn)“非常道”：目前的情勢(shì)下，地產(chǎn)大腕兒們都要學(xué)習(xí)地震中被埋36天奇跡存活的“豬堅(jiān)強(qiáng)”，即便瘦身也要頑強(qiáng)地存活下來(lái)，等到解放軍（政府）的到來(lái)。
馮侖真能不降價(jià)，耗到政府救市？為一探究竟，9月20日，記者來(lái)到目前萬(wàn)通旗下樓盤(pán)“新城國(guó)際”暗訪。售樓處以甩尾為由大打折扣。
“那不就是范跑跑姿態(tài)嗎。”了解馮侖與萬(wàn)通地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)，“即使甩尾，如此折扣也實(shí)屬少見(jiàn)。”
■ 9月20日，萬(wàn)通在天津的新城國(guó)際售樓處顯得很冷清
——現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查——
售樓處：房?jī)r(jià)沒(méi)降，但是打折
■萬(wàn)通的樓盤(pán)地段不錯(cuò)
在北京房產(chǎn)市場(chǎng)上，萬(wàn)通并沒(méi)有面向普通老百姓的樓盤(pán)出售。于是，記者來(lái)到萬(wàn)通在天津?yàn)I海新區(qū)的項(xiàng)目“新城國(guó)際”打探，該樓盤(pán)目前正在銷(xiāo)售中。
“新城國(guó)際”遠(yuǎn)離天津市區(qū)，如果不開(kāi)車(chē)的話，最快捷的交通方式就是乘坐輕軌。記者從市中心打車(chē)到輕軌的始發(fā)站中山門(mén)，大概20多分鐘的車(chē)程。
“天津最近的房?jī)r(jià)跌了沒(méi)？” 記者跟出租司機(jī)聊起了樓市。
“最近買(mǎi)房的人還真少了，內(nèi)環(huán)以里和濱海新區(qū)的房?jī)r(jià)跌沒(méi)跌還不好說(shuō)，但中環(huán)和外環(huán)的房子是肯定跌了�！彼緳C(jī)透露，他的朋友前些日子去好幾個(gè)售樓處看過(guò)，所以他如此篤定中環(huán)和外環(huán)的房?jī)r(jià)回落。
“濱海新區(qū)的房子搶手嗎？”
“不錯(cuò)啊，雖然遠(yuǎn)離市區(qū)，但那里是開(kāi)發(fā)區(qū)，環(huán)境又好�！痹谶@位司機(jī)看來(lái)，濱海新區(qū)的房子價(jià)格與市中心的相差無(wú)幾。
接著坐了40多分鐘的輕軌，終于到了距離“新城國(guó)際”最近的一站——會(huì)展中心。一出輕軌站，立刻感覺(jué)“別有洞天”。湖泊環(huán)繞，視野開(kāi)闊，少了幾分市區(qū)的喧囂和擁堵。
而“新城國(guó)際”的樓盤(pán)和售樓處，就在輕軌的不遠(yuǎn)處，步行約需要十分鐘。
■目前優(yōu)惠5萬(wàn)外帶送車(chē)位
萬(wàn)通的售樓處臨湖而建，與另一房產(chǎn)大腕兒萬(wàn)科的售樓處毗鄰。二者在賣(mài)房上是對(duì)手，連門(mén)臉售樓處都似乎在較著勁：都走的雅致路線，古色古香。
那天是周六，記者到“新城國(guó)際”售樓處的時(shí)候，是下午2點(diǎn)40分。售樓處外面擺放著接待顧客準(zhǔn)備的三張桌子和幾把椅子，里面也安放著四五張桌子。但除記者外，沒(méi)有一個(gè)顧客。這讓記者非常詫異�！爸形鐣r(shí)間，一般客人都不太多�！笔蹣侨藛T解釋道。
一位二十多歲的售樓小伙兒接待了記者。
“現(xiàn)在房?jī)r(jià)都在回落，我也想趁低點(diǎn)考慮買(mǎi)房。你們‘新城國(guó)際’也降價(jià)了嗎？”記者問(wèn)。
“我們沒(méi)降�！笔蹣切』锘卮鸷苤苯印�
“沒(méi)有降價(jià)，那有沒(méi)有其他什么優(yōu)惠活動(dòng)？”記者不甘心。
“有。今年5月以來(lái)，我們開(kāi)始送車(chē)位，價(jià)值十幾萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)的地下車(chē)位。中秋以后，又有了兩居優(yōu)惠48800元，三居優(yōu)惠58800元的活動(dòng)�！毙』镒影奄Y料翻給記者看。
“那5月之前有沒(méi)有折扣呢？”
“以前一直就只是打很少的折扣：全額付款，打9.8折；
如果按揭，就打9.9折。而現(xiàn)在，在這個(gè)基礎(chǔ)上還有剛才說(shuō)的這些優(yōu)惠�！笔蹣切』锒啻胃嬲]記者，“早點(diǎn)決定吧，我們的優(yōu)惠只持續(xù)到這個(gè)月底。”
“十月份就沒(méi)有其它優(yōu)惠了嗎？”
“有是有，”他略顯遲疑，“但也就是多打一個(gè)百分點(diǎn)的折扣，沒(méi)現(xiàn)在劃算了。”
■售樓處：
甩尾優(yōu)惠不算降價(jià)
“現(xiàn)在的優(yōu)惠其實(shí)跟降價(jià)是一回事吧？”記者表示質(zhì)疑。
“這是兩回事�！毙』镒油埔煌蒲坨R：“‘新城國(guó)際’2期十月就要入住了，目前在甩尾房，最好的樓層都賣(mài)掉了，顧客的選擇少了，所以才有一定程度的優(yōu)惠�！�
天津“新城國(guó)際”2期去年四月開(kāi)盤(pán)，包括33層的高層電梯公寓3棟，12層的小高層公寓4棟。據(jù)售樓小伙子介紹，最搶手的南北朝向戶(hù)型所剩無(wú)幾。高33層的公寓中，三居就只剩12樓的一套，兩居還剩5套，都在6層以下；
而4棟小高層里，4樓以下的三居還剩十幾套。東西朝向的戶(hù)型還剩四五套。
——?dú)v史價(jià)格調(diào)查——
九月前沒(méi)如此大的優(yōu)惠
■130萬(wàn)的房子實(shí)際可省十幾萬(wàn)
去年四月，“新城國(guó)際”的開(kāi)盤(pán)均價(jià)是每平方米不到8000元，之后一路飆升到平均約12000元/平方米。
記者表示看中高層公寓中一套7樓的兩居，面積為114平方米。售樓小伙介紹，它的原本標(biāo)價(jià)為11500元/平方米，總價(jià)約130萬(wàn)元。按照原本一到兩個(gè)百分點(diǎn)的折扣，加上中秋以來(lái)5萬(wàn)元的優(yōu)惠。實(shí)際每平方米的價(jià)格約在9800元/平方米。外帶附送價(jià)值十幾萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)地下停車(chē)位，可以省掉近20萬(wàn)元。
另外，“新城國(guó)際”2期還有4棟12層的小高層公寓，也享受同樣的優(yōu)惠。
記者在“新城國(guó)際”售樓處逗留1個(gè)多小時(shí)后，漸漸地有四五家顧客到來(lái)。記者跟其中一對(duì)剛剛落了訂金的母女攀談起來(lái)。
今年三月開(kāi)始，這對(duì)母女經(jīng)朋友介紹來(lái)到“新城國(guó)際”看房。當(dāng)時(shí)售樓人員告訴她倆，如果全額付款，能享受2%的折扣；
此外，由于她們是已在“新城國(guó)際”購(gòu)房的顧客介紹來(lái)的，還能得到一張“親情卡”，憑此卡可以再享有2萬(wàn)元的折扣。
之后這對(duì)母女又來(lái)過(guò)四五次，房?jī)r(jià)基本沒(méi)有變化。直到最近，她們聽(tīng)說(shuō)原來(lái)均價(jià)12000元/平方米的南北朝向的戶(hù)型，總價(jià)優(yōu)惠五六萬(wàn)元，于是再度趕來(lái)，最終下了訂金。
但當(dāng)天她們定下的并不是原來(lái)咨詢(xún)的南北朝向，而是23樓一套東西朝向的兩居。東西朝向和南北朝向的優(yōu)惠政策又有不同。以她們選中的那套房子為例，原來(lái)的價(jià)格是每平方米近9500元，享受全價(jià)2%的折扣。而9月20日那天，她們以4%的折扣成交，這算下來(lái)，單價(jià)是每平方米9054元。另外，12萬(wàn)元的停車(chē)位，最終8萬(wàn)元到手。
■萬(wàn)通人氣略遜萬(wàn)科
就在9月20日當(dāng)天，記者在天津?yàn)I海區(qū)所見(jiàn)，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))
萬(wàn)通售樓處的人氣不敵鄰居兼對(duì)手萬(wàn)科。當(dāng)時(shí)萬(wàn)通僅有零零星星四五家顧客前來(lái)咨詢(xún)，而隔壁的萬(wàn)科人滿為患，十幾家業(yè)主擠滿了售樓處。從去年年底開(kāi)始，萬(wàn)科就在全國(guó)范圍內(nèi)興起了降價(jià)風(fēng)潮。
據(jù)萬(wàn)通的工作人員稱(chēng)，萬(wàn)科實(shí)際并沒(méi)有降價(jià)，“他們那不是降。你要看房子的地段。萬(wàn)科現(xiàn)在賣(mài)得便宜的房子，就挨著輕軌和東海路，那多吵啊，那個(gè)東海路挨著港口，整天都有集裝箱車(chē)來(lái)來(lái)去去，你愿意住集裝箱嗎？”
記者去萬(wàn)科打聽(tīng)，目前萬(wàn)科最便宜的確實(shí)是緊挨輕軌的一些房子。但降幅之大，令人咋舌：除了每套優(yōu)惠5萬(wàn)元外，還附送一個(gè)機(jī)械停車(chē)位、10平方米左右的雙露臺(tái)，另外13平方米的室內(nèi)花園只按6.5平方米付款。因此，盡管地段不好，還是吸引了不少顧客。
緊接著，萬(wàn)科還會(huì)有其他位置不錯(cuò)的單元相繼開(kāi)盤(pán)。據(jù)萬(wàn)科一位內(nèi)部員工透露，萬(wàn)科將利用“十一黃金周”繼續(xù)“打折促銷(xiāo)”。比如目前均價(jià)在12000元/平方米的樓盤(pán)，有望下調(diào)1000元左右。并且，優(yōu)惠活動(dòng)可能持續(xù)到明年元旦、春節(jié)，甚至五一……似乎勢(shì)將打折持續(xù)到底。
記者看到很多顧客在萬(wàn)科和萬(wàn)通兩家售樓處徘徊、比較。上前打聽(tīng)，不少顧客表示，比對(duì)很多次，還是覺(jué)得萬(wàn)科的房子更劃算。
強(qiáng)敵在側(cè)，萬(wàn)通還能坐得住嗎？
■ 馮侖博客截屏
——言論驗(yàn)證——
馮侖無(wú)需做“豬堅(jiān)強(qiáng)”
■馮侖曾揚(yáng)言要做“豬堅(jiān)強(qiáng)”
馮侖素有“地產(chǎn)思想家”的美譽(yù)。他著名的理論不少，譬如“未婚青年推高房?jī)r(jià)”、“35歲以下應(yīng)禁止買(mǎi)房”……
而最近，他最著名的當(dāng)屬“豬堅(jiān)強(qiáng)”理論。在5•12汶川大地震中，一頭豬在廢墟中靠食木炭活了36天,它的堅(jiān)強(qiáng)意志感動(dòng)了無(wú)數(shù)人，也感動(dòng)了地產(chǎn)大嘴馮侖。
于是，在今年7月的“2008中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇”上，馮侖有了如下的言論：
面對(duì)當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始想跑。目前有三個(gè)跑的姿態(tài)：一個(gè)是“范跑跑”，就是小的地產(chǎn)公司；
第二個(gè)是譚千秋，巋然不動(dòng)在地震中保護(hù)別人，是大型國(guó)企，他們沒(méi)有辦法跑，要保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)；
第三個(gè)叫豬堅(jiān)強(qiáng)，由300斤餓到100斤，但是能夠堅(jiān)持到生命的最后，等解放軍到來(lái)。希望大家尊重“范跑跑”的權(quán)利，同時(shí)對(duì)他加以道德提升，他跑是為了生存，不能責(zé)怪他。而我們要找到自己的生存辦法，就是要變成豬堅(jiān)強(qiáng)。
即便瘦身也要頑強(qiáng)地存活下來(lái)，等到解放軍的到來(lái)。
馮侖要學(xué)習(xí)豬堅(jiān)強(qiáng)，瘦身也要頑強(qiáng)，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，那也不降價(jià)，就耗著唄，耗到政府救市的那一天。
可馮侖真耗得住嗎？
■萬(wàn)通甩尾打折被指是范跑跑姿態(tài)
萬(wàn)通的中秋折扣是否是應(yīng)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的無(wú)奈之舉？“新城國(guó)際”售樓處的人稱(chēng)，濱海新區(qū)地段好，房子不愁賣(mài)。大搞優(yōu)惠只因甩尾。但工作人員也承認(rèn)，極少推出這樣大幅度的優(yōu)惠。
“那不就是范跑跑的姿態(tài)嗎？”一位熟悉萬(wàn)通地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)萬(wàn)通所謂的“甩尾優(yōu)惠”。
長(zhǎng)期跑房地產(chǎn)口的幾位記者透露，很多房地產(chǎn)商都在變著法子打折賣(mài)房，卻不敢擺明就是降價(jià)。他們的主要顧慮是前期買(mǎi)房的業(yè)主。如果降價(jià)，前期高價(jià)買(mǎi)房的業(yè)主肯定覺(jué)得自己虧了，很可能出現(xiàn)前段時(shí)間類(lèi)似萬(wàn)科業(yè)主鬧事的情況，影響企業(yè)聲譽(yù)。另外，很多業(yè)主前期買(mǎi)的是期房，在入住、辦理好房產(chǎn)證之前，買(mǎi)房合同是可以違約的，違約金一般在8%左右。如果后期房?jī)r(jià)降價(jià)幅度達(dá)到10%，那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然就是虧了。
“如果是在房地產(chǎn)市場(chǎng)紅火的時(shí)期，就是尾房也要高價(jià)賣(mài)啊，搶手嘛。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，“新城國(guó)際”如此大的折扣，實(shí)屬少見(jiàn)，肯定跟如今不景氣的行情有關(guān)。
■開(kāi)發(fā)商的言論不足信？
“馮侖那么精，要做也肯定做范跑跑，而不是豬堅(jiān)強(qiáng)�！绷私怦T侖與萬(wàn)通地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)，“開(kāi)發(fā)商的言論不足信。”
“豬堅(jiān)強(qiáng)心存僥幸，認(rèn)為撐一撐，國(guó)家就會(huì)來(lái)救房地產(chǎn)市場(chǎng)了。比如恒大地產(chǎn)，它拿了很多地賣(mài)不出去，就只能做豬堅(jiān)強(qiáng)了�？神T侖與其他房地產(chǎn)商不同，他多克制啊�！痹摌I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
馮侖的克制與他經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)九十年代的“海南地產(chǎn)泡沫”不無(wú)關(guān)系。那時(shí)候馮侖下海與潘石屹合作炒房，正當(dāng)賺得缽滿盆滿之時(shí)，他預(yù)見(jiàn)形勢(shì)不妙：海南人口很少，房子卻很多。于是他趕緊收?qǐng)觯艿搅水?dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)還不溫不火的北方占先機(jī)。后來(lái)，海南房地產(chǎn)果然崩盤(pán)。
馮侖的謹(jǐn)慎從他著名的“反周期理論”也可見(jiàn)一斑。他認(rèn)為地產(chǎn)市場(chǎng)是有周期的，有高峰有低谷。高峰的時(shí)候他很克制，不會(huì)像有的地產(chǎn)商，一見(jiàn)房?jī)r(jià)猛漲就猛拿地。
目前，萬(wàn)通在北京的主要項(xiàng)目一個(gè)是萬(wàn)通中心商務(wù)樓，已經(jīng)賣(mài)得差不多了；
另一個(gè)是高檔別墅“龍山書(shū)院”還在出售當(dāng)中。但這跟普通老百姓的關(guān)系似乎不大。
萬(wàn)通真正的重心是在天津。但它也是與天津泰達(dá)合作，“地主”泰達(dá)出地，更擅長(zhǎng)搞開(kāi)發(fā)的萬(wàn)通蓋樓。
“所以，萬(wàn)通地產(chǎn)的公司規(guī)模小，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目少，房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣對(duì)它的影響不大。”該業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)�！岸�，根據(jù)萬(wàn)通2007年末到2008年上半年的年報(bào)，它的賬面資金是20個(gè)億。不存在資金緊張問(wèn)題。它根本不需要做豬堅(jiān)強(qiáng)。”
■后改口說(shuō)，不要做豬堅(jiān)強(qiáng)
事實(shí)上，發(fā)表學(xué)習(xí)豬堅(jiān)強(qiáng)言論后，馮侖自己就改口了：房地產(chǎn)商千萬(wàn)不要學(xué)“豬堅(jiān)強(qiáng)”。
“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中任何一個(gè)企業(yè)，在發(fā)展當(dāng)中其實(shí)我覺(jué)得都應(yīng)該像‘豬堅(jiān)強(qiáng)’一樣，要減少多余動(dòng)作非常重要，要活下來(lái)多余動(dòng)作一定要少。豬堅(jiān)強(qiáng)能活下來(lái)，最重要的是沒(méi)有多余動(dòng)作，呆在那兒，用有限的資源來(lái)支撐你的生命。這個(gè)時(shí)候你的動(dòng)作越多，你的資源就越不夠。我們的民營(yíng)企業(yè)，特別是房地產(chǎn)的很多企業(yè)，就是資源有限動(dòng)作太大，所以就不能像‘豬堅(jiān)強(qiáng)’這樣堅(jiān)持很久。”
但是，馮侖稱(chēng)，豬堅(jiān)強(qiáng)已經(jīng)不再是他的偶像，它已經(jīng)成了一個(gè)僅供人參觀的一個(gè)玩物。“我知道最近半個(gè)月‘豬堅(jiān)強(qiáng)’又長(zhǎng)了一百斤肉，因?yàn)橛衅渌牡禺a(chǎn)商給它提供經(jīng)濟(jì)適用房，另外有人包養(yǎng)它，給它很好的飼料，而且每天有人按摩，所以豬堅(jiān)強(qiáng)已經(jīng)腐敗了。如果一個(gè)企業(yè)當(dāng)你熬過(guò)一個(gè)危機(jī)，你要進(jìn)入一個(gè)快速的成長(zhǎng)期的時(shí)候，千萬(wàn)不要學(xué)豬堅(jiān)強(qiáng)�！�
馮侖甚至開(kāi)始調(diào)侃他曾經(jīng)鼓吹“豬堅(jiān)強(qiáng)式”的堅(jiān)守和等待�！扒皟商欤胄�4年來(lái)首次下調(diào)人民幣貸款基準(zhǔn)利率，在得知消息后，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹就立即向媒體表示，解放軍終于來(lái)了，幸好，來(lái)得還不算遲。你瞧，潘石屹的這句話是活脫脫地表現(xiàn)出了一個(gè)焦急的地產(chǎn)商的形象。不過(guò)，也有很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降息象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義，房?jī)r(jià)究竟怎么走依然還很難說(shuō)�？磥�(lái)，冬天還沒(méi)過(guò)去，潘石屹和他的同伴們還得繼續(xù)等下去�！�
暗訪富力又一城售樓處，一探房?jī)r(jià)是否走低——
李思廉自破“房?jī)r(jià)谷底說(shuō)”
■折上加折，虧也虧不了多少錢(qián)
■4個(gè)月內(nèi)房?jī)r(jià)下降1000多元/平方米
■一年之內(nèi)對(duì)房?jī)r(jià)看法大變樣
◎文/本報(bào)記者 王媛
富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉在今年4月底接受采訪時(shí)發(fā)表了一番“豪言壯志”：“房?jī)r(jià)很難再跌，從去年的售價(jià)高峰到現(xiàn)在，我覺(jué)得房?jī)r(jià)已到底了，地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。”
為了驗(yàn)證李思廉是否言行一致，《青年周末》記者實(shí)地暗訪了李思廉旗下的“富力又一城”樓盤(pán)，在暗訪中，記者發(fā)現(xiàn)，富力的房?jī)r(jià)并沒(méi)有像李思廉所說(shuō)降到谷底，而是繼續(xù)探底走低著……
■9月26日晚，富力又一城售樓處內(nèi)，看房客很少
——現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查——
折上再折，虧也虧不了多少錢(qián)
■大雨天近10人看房
9月19日，星期五，中午11點(diǎn)半，北京下起了瓢潑大雨，記者在此時(shí)來(lái)到了位于北京東南五環(huán)外的富力又一城售樓處。
一路小跑著來(lái)到售樓處門(mén)口，記者身上的衣服已經(jīng)被雨淋濕了一大半，但站在售樓處門(mén)口的門(mén)衛(wèi)并沒(méi)有熱情地迎上來(lái)，而是漫不經(jīng)心地看著別處。
如此大的雨，再加上不是周末，而且又是午飯時(shí)間，本以為售樓處只有記者一人會(huì)挑這么“糟糕”的天氣來(lái)看房，沒(méi)想到，一進(jìn)售樓處發(fā)現(xiàn)，這樣惡劣的天氣下，竟然有近10人在售樓處咨詢(xún)，有四五個(gè)中年男人還在售樓小姐的陪同下仔細(xì)地看著沙盤(pán)。另外幾個(gè)人分別坐在不同的圓桌旁向售樓小姐詢(xún)問(wèn)“富力又一城”三期的房子情況。
■可供記者選擇的房子就剩兩套
這時(shí)，一位售樓小姐看到記者的到來(lái)，不慌不忙地走到記者身邊問(wèn)道：“您有預(yù)約過(guò)嗎？”
“沒(méi)有。”
“想看多大的？”
“八九十平方米的吧，小戶(hù)型，板樓�！�
售樓小姐把記者帶到了小區(qū)沙盤(pán)旁邊，用紅外線筆給記者指了一下小戶(hù)型的樓位，并說(shuō)道：“您現(xiàn)在能挑的就是C18樓里的房子，這些是小戶(hù)型，22層板樓，朝向是南北通透或者是全南的房子，都是好的朝向�，F(xiàn)在折后價(jià)大概是10000元/平方米，這都是跟著工行團(tuán)購(gòu)價(jià)走的。我們這兒以后通地鐵了交通會(huì)很方便，而且有兩個(gè)雙語(yǔ)幼兒園，芳草地分校也在小區(qū)里，現(xiàn)在就有三個(gè)超市，還有兩個(gè)酒店，和醫(yī)院。”
“現(xiàn)在還有多少房子可以供我選擇？”記者詢(xún)問(wèn)道�！皼](méi)幾套了，一單元?jiǎng)傞_(kāi)出來(lái)就都賣(mài)完了，二單元工行走團(tuán)購(gòu)，他們買(mǎi)了幾十套，現(xiàn)在也就兩套可供你選，樓層還不錯(cuò)，12層，不到89平方米，兩室兩廳一衛(wèi)的，明年年底入住，板樓一開(kāi)出來(lái)賣(mài)得可快了。”售樓小姐說(shuō)完就準(zhǔn)備去給記者拿戶(hù)型圖，這時(shí)，她的手機(jī)響了起來(lái)，在一陣寒暄之后，記者聽(tīng)到她對(duì)電話那邊的人問(wèn)道：“樓市��？什么政策？……那樓市也快救了啊，他們都說(shuō)銀行的政策要放寬了……”
■房?jī)r(jià)從105萬(wàn)打折到80多萬(wàn)
售樓小姐掛了電話給記者介紹完房子的基本情況后，就進(jìn)入正題了�！拔医o您算算價(jià)格吧，這套南北通透的總房?jī)r(jià)是105萬(wàn)”，售樓小姐一邊說(shuō)一邊在戶(hù)型圖上寫(xiě)著價(jià)格“1051599×0.9×0.95×0.98=881135”，寫(xiě)完她說(shuō)：“這個(gè)是折后價(jià)，88萬(wàn)�！薄笆亲畹蛢r(jià)了嗎？”記者問(wèn)道�！安皇�，5天內(nèi)簽約交首付還可以打個(gè)99折，打完折是87萬(wàn)多，除了裝修不到8000元/平方米，多值啊。如果你走工行團(tuán)購(gòu)，還可以再打個(gè)98折，就填個(gè)單子，說(shuō)是工行的VIP客戶(hù)，每平方米加上裝修9500元，這個(gè)是底價(jià)了�！�
“這個(gè)房?jī)r(jià)還會(huì)不會(huì)再降了？”記者問(wèn)著所有人都關(guān)心的問(wèn)題。“我可以這么跟您說(shuō)，我們后期再開(kāi)的樓，裝標(biāo)就不是這樣了。這個(gè)樓的裝標(biāo)是去年房?jī)r(jià)高的時(shí)候定的，所以裝修價(jià)比較高，質(zhì)量也很好。富力老總拿這塊地的時(shí)候很早，當(dāng)時(shí)這里還是農(nóng)場(chǎng)呢，所以地很便宜，他不會(huì)在裝修質(zhì)量上做手腳的。”售樓小姐仿佛非常了解內(nèi)情。
■不一定每人都能抄到最低點(diǎn)
“我看外面賣(mài)二手房均價(jià)也就是9000多�！庇浾咴囂叫缘貑�(wèn)道。售樓小姐似乎吃驚地抬高了嗓音說(shuō)：“二手房你敢買(mǎi)嗎？要是我就不買(mǎi)。二手房是二期和一期的房，裝修就是1000元/平方米左右，這個(gè)是1800元/平方米。”“我還真想再等等，看看到底房?jī)r(jià)能降到多少�！庇浾哐b作猶豫的樣子繼續(xù)說(shuō)道�！耙�?yàn)槭悄阕约鹤÷�，你覺(jué)得價(jià)格合適就趕緊買(mǎi)，就像股市，它的最低點(diǎn)要是1000點(diǎn)，但不一定每個(gè)人都能抄到最低點(diǎn)，你能抄到1500點(diǎn)也不錯(cuò)�！笔蹣切〗愕难酝庵馐蔷退阌凶畹忘c(diǎn)，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)算是買(mǎi)家抄到了。
這時(shí)，售樓小姐想起剛才那個(gè)朋友打來(lái)的電話，跟記者說(shuō)：“對(duì)了，今天國(guó)家好像又出股市的救市政策了，我一個(gè)朋友是房地局的，他聽(tīng)銀行的朋友說(shuō)，近期對(duì)房子貸款這塊政策會(huì)松一些，要是貸款松了，那就好很多了。畢竟股市不好，樓市再不好，那影響面太廣了，唉，最近全球經(jīng)濟(jì)都不景氣�！�
■售樓小姐稱(chēng)“我們老總真是實(shí)干型”
記者接著詢(xún)問(wèn)道：“現(xiàn)在有那么多退房的人，我就怕買(mǎi)了房砸自己手里�！笔蹣切〗憷^續(xù)幫記者解除“疑慮”：“我跟您說(shuō)，您這個(gè)要是虧也虧不了多少錢(qián)，我們?cè)匍_(kāi)盤(pán)的話價(jià)格撐死了跟這個(gè)差不多，位置可能會(huì)好一些，但是入住時(shí)間特別晚，2010年的七八月份以后，并且裝修沒(méi)有這么好。我們這邊賣(mài)得快就是因?yàn)閮r(jià)格便宜�！�
隨后，售樓小姐帶記者看了樣板間，一路上，她向記者介紹著這個(gè)小區(qū)的精裝修用的都是名牌產(chǎn)品，“帶上家具就能住人，富力這么大的公司所有的盤(pán)都是精裝，都是自己公司的工廠裝修的，不然不能有這么低的價(jià)格。我們老總雖然比別的地產(chǎn)商低調(diào)，但他真是狠抓房子質(zhì)量，用的都是好料。其他幾個(gè)地產(chǎn)商整天在博客上寫(xiě)文章，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))
也沒(méi)看他們降價(jià)，我們老總真是實(shí)干型的�！�
■房產(chǎn)中介：
北京不會(huì)跌成南方那樣
記者剛一走進(jìn)21世紀(jì)房產(chǎn)交易中心，工作人員就熱情地走過(guò)來(lái)打招呼�！艾F(xiàn)在二手房均價(jià)是多少��？”記者一上來(lái)就直入主題�！熬鶅r(jià)是10000元左右，但有些房主著急用錢(qián)，想把房賣(mài)了，所以有的房子定價(jià)就低，有9000多一平方米的。一手房和二手房最大的區(qū)別就是一手房是開(kāi)發(fā)商定價(jià)，二手房是房主定價(jià)，所以自由度會(huì)多一些�！�
為了繼續(xù)深入主題，記者問(wèn)道：“不是都說(shuō)房?jī)r(jià)還會(huì)再降嗎？你們這兒怎么樣？我怕剛買(mǎi)完就大降，到時(shí)候砸自己手里面。”工作人員立即給記者解釋道：“從南往北看，南方雖然降得厲害，但是北京幾乎沒(méi)怎么降，南方的漲價(jià)有些畸形，北京這邊三環(huán)左右的房子均價(jià)都是20000多一平方米，并不是特別貴。就算降也就是降一點(diǎn)，北京再怎么跌也不會(huì)跌成南方那樣，而且國(guó)家馬上就要保房市，所以現(xiàn)在買(mǎi)房是最好的時(shí)機(jī)了，咱們先看房去吧。”
■“現(xiàn)在好多人都開(kāi)始買(mǎi)房了”
還沒(méi)說(shuō)幾句呢，兩個(gè)中介工作人員就著急地帶記者去看房了。在看房的路上，中介一直對(duì)記者說(shuō)：“這個(gè)房子太值了，才9100元/平方米，別的房子都10000多元一平方米呢。現(xiàn)在好多人都開(kāi)始買(mǎi)房了，前幾天，一個(gè)老板一下子就買(mǎi)了2套三居室的大房子。他知道現(xiàn)在房?jī)r(jià)已經(jīng)差不多穩(wěn)定了，所以一下子買(mǎi)了兩套�！� 記者在來(lái)暗訪之前在網(wǎng)上查資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，富力又一城的業(yè)主論壇上，有一個(gè)名為“富力觀望群”的QQ群，上面都是想買(mǎi)富力又一城房子的人，但是一直沒(méi)敢下手，所以一直在觀望。根據(jù)這個(gè)信息，記者問(wèn)道：“現(xiàn)在有很多人都在觀望呢，不敢下手，我也不太敢試水有多深�！甭�(tīng)到這話，中介立馬說(shuō)：“如果房?jī)r(jià)不漲的話，那肯定有很多人都在觀望，但只要是一漲，那肯定會(huì)有好多人搶這邊的房子的。中國(guó)人都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌�！�
——價(jià)格變遷——
4個(gè)月內(nèi)房?jī)r(jià)下降1000多元/平方米
■奧運(yùn)會(huì)期間房?jī)r(jià)降得厲害
富力又一城的房子在李思廉所說(shuō)的“房?jī)r(jià)最低谷”后到底漲沒(méi)漲？記者多方打探終于探出一些端倪。
“富力這幾個(gè)月的房?jī)r(jià)到底是漲還是降了？”記者干脆直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)中介�！捌鋵�(shí)是降了，就是前幾個(gè)月賣(mài)家都把價(jià)位定得很高，報(bào)13000元/平方米，但實(shí)際成交價(jià)卻沒(méi)有那么高，幾乎都是10000元/平方米。我們那會(huì)兒成交價(jià)最高是10900元/平方米。這一個(gè)月，成交價(jià)幾乎都是9500元/平方米左右。其實(shí)，我們這兒的房?jī)r(jià)就是奧運(yùn)會(huì)那一個(gè)月降得厲害�！敝薪橄蛴浾摺敖淮绷恕皩�(shí)底兒”。
■房?jī)r(jià)不停降 一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)房了
在富力又一城業(yè)主論壇里，記者聯(lián)系到業(yè)主小劉，他告訴記者9月中旬，他剛剛把自己2006年8月買(mǎi)的富力又一城的房子賣(mài)掉。
“我當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候是6500元/平方米，90平方米。我買(mǎi)這個(gè)房子就是想投資，剛買(mǎi)完沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)房子的價(jià)錢(qián)就一下子飆得很高，我當(dāng)時(shí)很高興，最高的時(shí)候價(jià)格飆到了13000元/平方米。那個(gè)時(shí)候我一直沒(méi)來(lái)得及賣(mài)，也想看看后來(lái)的行情，想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但誰(shuí)知道近幾個(gè)月房?jī)r(jià)一直在跌，我覺(jué)得房?jī)r(jià)在這一兩年之內(nèi)應(yīng)該不會(huì)有什么大起色了，而且當(dāng)時(shí)也正要用錢(qián)，就以最快的速度把房子出手了�！毙⒄f(shuō)，“我覺(jué)得房?jī)r(jià)就算是回升也會(huì)回升得很慢，要是把這些錢(qián)投入到現(xiàn)在的股市中去，都比等著房?jī)r(jià)回升要強(qiáng)一些。”
小劉賣(mài)這套房子的價(jià)錢(qián)是9200元/平方米，他說(shuō)這個(gè)價(jià)錢(qián)比前幾個(gè)月降了許多。算下來(lái)，扣除小劉平時(shí)交稅和還貸的錢(qián)，這房子他一共掙了幾萬(wàn)塊錢(qián)。從籌備賣(mài)到賣(mài)出去一共就用了一個(gè)月的時(shí)間。
“那天，我去和買(mǎi)家簽合同，中介從總公司來(lái)了一個(gè)法律代表，他們內(nèi)部人每天都可以看到所有賣(mài)房者和買(mǎi)房者的信息，他看到我就說(shuō)‘前幾天，都傳說(shuō)富力又一城這邊有一套特別便宜的房子，價(jià)格一下子就降了下來(lái)，原來(lái)是你這套房子啊�！毙⑼ｎD了一下繼續(xù)說(shuō)道：“我不會(huì)引領(lǐng)這個(gè)降價(jià)潮，但說(shuō)實(shí)話，降價(jià)真的是大趨勢(shì)。”
小劉說(shuō)他還會(huì)再買(mǎi)房，但是得等到房?jī)r(jià)平穩(wěn)以后了�！艾F(xiàn)在房?jī)r(jià)太動(dòng)蕩了，不能急于出手了，萬(wàn)一砸手里可不好賣(mài)了，現(xiàn)在不比當(dāng)年了……”
■14000元/平方米買(mǎi)房人更后悔
李亮（化名）是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的職員，為了結(jié)婚，今年8月31日購(gòu)買(mǎi)了富力又一城三期的房子。
“我是8月31日訂的房，我當(dāng)時(shí)看了就訂房了，因?yàn)槭蹣切〗憬o我打了好幾次折，還加了特惠。我先是找了朋友走了一個(gè)‘清華BBS網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)’，這個(gè)打了一個(gè)99折，我要買(mǎi)的房本身就是特惠房，后來(lái)我5天之內(nèi)付了首付，又打了個(gè)99折，我的一個(gè)朋友又幫我找了個(gè)富力的老總，最后還打了個(gè)98折，最后是10100多元/平方米。”李亮向記者講述了買(mǎi)房的經(jīng)過(guò)。
據(jù)李亮介紹，這段時(shí)間房?jī)r(jià)一直在下跌，就在兩周前，李亮去問(wèn)了中介公司他這套房子的價(jià)格，結(jié)果他買(mǎi)的這房子又降到9000多元/平方米了�！安贿^(guò)，富力又一城在東南五環(huán)，環(huán)境又好，周邊的配套又不錯(cuò)，而且CBD現(xiàn)在不是也一直向東移嗎，我就覺(jué)得當(dāng)時(shí)的價(jià)格還可以，我能接受。買(mǎi)房這東西沒(méi)有后悔不后悔的，年初那會(huì)兒，還有14000元/平方米買(mǎi)房的呢，他們不是更后悔嗎？”李亮平靜地告訴記者。
■4個(gè)月價(jià)格下降1000多元/平方米
記者隨后查看了某門(mén)戶(hù)房產(chǎn)網(wǎng)，上面記錄了富力又一城新房歷史價(jià)格，表格中記錄到：2008年4月29日的均價(jià)是11800元/平方米；
2008年7月14日的均價(jià)11500元/平米；
2008年8月26日的均價(jià)是10500元/平方米。從這里能看出，富力又一城的房?jī)r(jià)從4月底到8月底，平均每平方米價(jià)格下降了1000多元。
——言論驗(yàn)證——
一年之內(nèi)對(duì)房?jī)r(jià)看法大變樣
■2007年底稱(chēng)房?jī)r(jià)太高
就像富力又一城售樓小姐所說(shuō)“李總（李思廉）是個(gè)低調(diào)的人”，記者梳理富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉一年來(lái)的語(yǔ)錄發(fā)現(xiàn)，在2007年底至今，李思廉并不像王石、潘石屹那樣在博客上不停地發(fā)布自己的言論。沒(méi)有博客的李思廉只是在幾次記者采訪中表達(dá)了自己對(duì)于房?jī)r(jià)的看法。
2007年12月，李思廉在一次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就房?jī)r(jià)問(wèn)題發(fā)表了看法，他認(rèn)為：當(dāng)前的房?jī)r(jià)超過(guò)了大多數(shù)人的承受力，有點(diǎn)過(guò)高了，希望房?jī)r(jià)能夠穩(wěn)定些。
■2008年對(duì)房?jī)r(jià)滿懷信心
2008年1月，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》針對(duì)王石提出的“拐點(diǎn)論”一說(shuō)提問(wèn)李思廉時(shí)，他表示：“太高的東西自己會(huì)掉下來(lái)。房?jī)r(jià)跌下來(lái)也沒(méi)有什么，等于是股市會(huì)跌下來(lái)，跌下來(lái)也不代表它不會(huì)漲上去，也不代表它永遠(yuǎn)就掉下來(lái)了。只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是一樣發(fā)展，房地產(chǎn)我看不到有些什么崩潰的現(xiàn)象。”在此，李思廉已經(jīng)表達(dá)出自己對(duì)房?jī)r(jià)看好的意向。
2008年4月29日，就在大家都選擇觀望時(shí)，李思廉就社會(huì)關(guān)注度較高的房?jī)r(jià)走勢(shì)以及宏觀調(diào)控等問(wèn)題，接受了《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》記者的專(zhuān)訪。在這次專(zhuān)訪中，李思廉堅(jiān)定地告訴記者：“我個(gè)人的看法是房?jī)r(jià)很難再跌。從去年的售價(jià)高峰到現(xiàn)在，我覺(jué)得房?jī)r(jià)已到底了，目前這個(gè)低點(diǎn)可以說(shuō)是這個(gè)大時(shí)代的低點(diǎn)，上漲機(jī)會(huì)比下跌機(jī)會(huì)大得多，地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去�！�
但經(jīng)過(guò)《青年周末》記者的調(diào)查，李思廉旗下的地產(chǎn)并未像他在4月底所說(shuō)房?jī)r(jià)不會(huì)再降，而是以不同形式的折扣繼續(xù)探底走低著……
暗訪華遠(yuǎn)地產(chǎn)裘馬都售樓處，售樓員承認(rèn)降過(guò)價(jià)
任志強(qiáng) 嘴上沒(méi)降實(shí)跌數(shù)千
■資金緊缺，裘馬都降價(jià)為甩尾房？
■華遠(yuǎn)高端項(xiàng)目確實(shí)沒(méi)咋降
■任志強(qiáng)一年言行印證樓市蕭條
◎文/本報(bào)記者 蔣文娟
房產(chǎn)大佬任志強(qiáng)有一句名言，“房?jī)r(jià)一直會(huì)漲”。而且，即使在“房?jī)r(jià)必然會(huì)跌”、“房?jī)r(jià)出現(xiàn)拐點(diǎn)”這樣的呼聲一片時(shí)，任志強(qiáng)仍然不屈不撓地堅(jiān)持“房?jī)r(jià)一直會(huì)漲”。
隨著房地產(chǎn)銷(xiāo)售量不斷下滑，中國(guó)地產(chǎn)商在經(jīng)過(guò)數(shù)月的頑強(qiáng)抵抗后，最終選擇讓步，開(kāi)始大幅下調(diào)地產(chǎn)價(jià)格。記者發(fā)現(xiàn)，雖然任志強(qiáng)嘴上仍然強(qiáng)硬，而他旗下華遠(yuǎn)地產(chǎn)在售的樓盤(pán)價(jià)格，已經(jīng)順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，悄然松動(dòng)了。
——現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查——
女售樓員咬定不降，男售樓員承認(rèn)跌了
■空曠售樓大廳沒(méi)有顧客
9月15日，中秋節(jié)剛剛過(guò)完，《青年周末》記者來(lái)到了位于北京三元橋東京順路旁的華遠(yuǎn)地產(chǎn)裘馬都售樓處。之所以選擇這處樓盤(pán)，是因?yàn)轸民R都是華遠(yuǎn)地產(chǎn)旗下最“平民價(jià)位”的房子。
任志強(qiáng)一直堅(jiān)持為高收入人群的住房需求提供服務(wù)，華遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)的昆侖公寓、北京公館、裘馬都項(xiàng)目也實(shí)踐了他的說(shuō)法。盡管早就聽(tīng)說(shuō)華遠(yuǎn)只蓋高檔公寓，但裘馬都售樓處的排場(chǎng)還是讓人小震撼了一下。
售樓處的前面是一片綠地和停車(chē)場(chǎng)，售樓大廳也別致而氣派，有一種豪門(mén)深宅大院的氣勢(shì)。記者在保安的指引下，穿過(guò)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的前廊進(jìn)入售樓處大廳。光線有些暗，不知是樓市的確蕭條還是節(jié)日的原因，整個(gè)大廳只有一名
保安站在前臺(tái)，沒(méi)有一位看房的顧客，甚至沒(méi)有其他的工作人員。
“你們這兒還賣(mài)房嗎？”記者有點(diǎn)不敢相信這就是京城名盤(pán)裘馬都的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。
“賣(mài)呀，我給你叫人，您稍坐會(huì)兒�！北０材闷鹆穗娫�。一會(huì)兒，樓上傳來(lái)“咯噔、咯噔”的高跟鞋聲音，一位售樓小姐沿著大樓梯走進(jìn)了空曠的大廳。
這位姓李的售樓員帶著記者轉(zhuǎn)了一個(gè)彎進(jìn)入內(nèi)廳，她指著沙盤(pán)介紹：“我們一共9幢樓，現(xiàn)在賣(mài)的是最高的這幢。兩居都賣(mài)完了，就剩下一居了。您現(xiàn)在買(mǎi)，基本就是準(zhǔn)現(xiàn)房�！笔蹣菃T告訴記者，現(xiàn)在賣(mài)的是最后一批2007年10月13日開(kāi)盤(pán)的房子，樓已全部封頂，入住在即。
2006年裘馬都首次開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格是每平方米1.8萬(wàn)元，據(jù)說(shuō)當(dāng)年290平方米的精裝修大戶(hù)型銷(xiāo)售火爆，很多高端客戶(hù)都是看中了華遠(yuǎn)的品牌和裘馬都的地理優(yōu)勢(shì)，對(duì)這個(gè)盤(pán)的升值有信心。李小姐介紹，9幢樓一樓一樓陸續(xù)的開(kāi)盤(pán)，裘馬都的房子從2006年一路上漲，1.8萬(wàn)、2.4萬(wàn)、2.6萬(wàn)，去年10月份開(kāi)盤(pán)的均價(jià)已經(jīng)是2.68萬(wàn)，11月又調(diào)整了價(jià)格，目前保持在2.8萬(wàn)這個(gè)價(jià)格上沒(méi)有再漲，一套70多平方米的小戶(hù)型買(mǎi)下來(lái)也要在200萬(wàn)到290萬(wàn)之間。
■價(jià)格堅(jiān)挺付全款才打98折
和李小姐深聊下去，記者試探性地問(wèn)：“你們不會(huì)像萬(wàn)科那樣降價(jià)吧？”“不會(huì)，我們就這么幾套房子了，怎么可能降呢？”李小姐回答得很干脆。
記者再問(wèn)：“朋友都勸我先別買(mǎi)，再等等，你說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)降嗎？”李小姐的語(yǔ)氣充滿自信：“別的項(xiàng)目我不好說(shuō)，我們項(xiàng)目是不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)槌杀鹃_(kāi)發(fā)商已經(jīng)收回來(lái)了，又處在這么好的位置，即使現(xiàn)在樓市不好，賣(mài)得緩慢，老板也不是特別著急。”看到記者猶豫的樣子，李小姐補(bǔ)充：“每個(gè)開(kāi)發(fā)商不一樣，剛一開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目現(xiàn)在可能會(huì)為了回收資金而調(diào)價(jià)格，像我們這種現(xiàn)房不會(huì)有大幅度降價(jià)了。而且這個(gè)位置，挨著10號(hào)線，一兩年后肯定會(huì)漲價(jià)的。”
李小姐肯定地告訴記者現(xiàn)在沒(méi)有什么別的折扣，記者一再追問(wèn)之下，她又改口說(shuō)，如果一次性付清全款可以打9.8折，她幫忙申請(qǐng)。“就是需要在交訂金的時(shí)候走一個(gè)申請(qǐng)，三天后簽約的時(shí)候就可以批下來(lái)�！�
盡管售樓處門(mén)可羅雀，李小姐卻聲稱(chēng)裘馬都的房子向來(lái)不愁賣(mài)，上個(gè)月大戶(hù)型賣(mài)了十套，小戶(hù)型賣(mài)了五套，簽了9000 多萬(wàn)的單，而她們銷(xiāo)售額最好的時(shí)候是一個(gè)月3億。“進(jìn)入今年，5月之前一般，但我們從5月份開(kāi)始還是賣(mài)得很好的�！弊詈螅钚〗阌幸鉄o(wú)意地跟記者說(shuō)了一句：“大戶(hù)型還有10套，小戶(hù)型也不多了，30套左右吧。來(lái)我們這兒都是買(mǎi)大戶(hù)型的，基本上都是看了以后就簽約，都不會(huì)考慮太久�！�
■再探裘馬都：
售樓處開(kāi)始拆除
十天后，記者再次來(lái)到裘馬都售樓處，卻看到幾個(gè)工人進(jìn)進(jìn)出出，正在拆除售樓處豪華的外部裝飾。
保安向記者證實(shí)售樓處確實(shí)要拆了，這塊地方要恢復(fù)綠化還給市政，新的售樓處將搬到不遠(yuǎn)處裘馬都小區(qū)底商，不再占用這么大地方。
記者沒(méi)找上次的李小姐，和剛從售樓處走出來(lái)的一位男售樓員聊了起來(lái)。他建議記者一周后再來(lái)看房，因?yàn)槭蹣翘幷诎徇w，樣板間也拆了，現(xiàn)在沒(méi)法賣(mài)。并且如果過(guò)幾天來(lái)，他可以帶記者去樓里看看現(xiàn)房。
此行似乎沒(méi)有什么收獲了，但這位男售樓員卻無(wú)意中給記者透露了一個(gè)李小姐未曾提及過(guò)的信息，就是裘馬都其實(shí)已經(jīng)降過(guò)價(jià)了�！坝袔滋坠颈Ａ袅瞬蛔屬u(mài)了，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))
因此大戶(hù)型還有七八個(gè)，現(xiàn)在不管大小都是2.8萬(wàn)一平方米。這樣的價(jià)格在以前可從來(lái)沒(méi)有過(guò)�！彼@樣對(duì)記者說(shuō)時(shí)，記者隨口問(wèn)到：“是不是比原來(lái)便宜點(diǎn)了？”“便宜多了，有陣子客戶(hù)買(mǎi)頂樓還3.4萬(wàn)呢�，F(xiàn)在好點(diǎn)的樓層才2.8萬(wàn)。”他的回答很痛快�！敖盗诉@么多呀？”記者問(wèn)起降價(jià)的理由？男售樓員說(shuō)：“根據(jù)北京的大市場(chǎng)調(diào)的價(jià)，而且我們又趕上尾房了�！�
可是，這樣大幅度的一個(gè)價(jià)格波動(dòng)，李小姐未何只字未向記者提呢？此前聽(tīng)她介紹的時(shí)候，給人的感覺(jué)是房?jī)r(jià)最高時(shí)就保持在2.8萬(wàn)沒(méi)有變化了。
為了進(jìn)一步證實(shí)男售樓員的話，記者進(jìn)入目前正在封閉進(jìn)行后期施工裝修的裘馬都小區(qū)內(nèi)。看到被物業(yè)擋在樓門(mén)外的記者，一個(gè)做外部施工的小工頭走過(guò)來(lái)。記者稱(chēng)自己是這里的業(yè)主，想提前來(lái)看看自己的房子什么樣。他聽(tīng)說(shuō)記者的房子是3萬(wàn)多一點(diǎn)買(mǎi)的，搖搖頭說(shuō)：“最高的時(shí)候買(mǎi)的啊，呵呵，現(xiàn)在都降了�！�
“您買(mǎi)這房子了嗎？”記者問(wèn)。
“我哪買(mǎi)得起，我一年掙不了一平方米�！�
“不可能吧�！�
“兩平方米也沒(méi)用啊。”他笑了，接著安慰了記者一句：“反正自己住，別后悔。買(mǎi)了就不虧，以后肯定還得漲�！�
——價(jià)格變遷——
探裘馬都降價(jià)虛實(shí)，華遠(yuǎn)資金緊缺？
■裘馬都漲到盡頭終于降
記者上網(wǎng)進(jìn)一步查詢(xún)，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，裘馬都總銷(xiāo)售套數(shù)592套，已簽約套數(shù)為560套。1、2號(hào)樓將在今年10月10日入住，其他樓會(huì)在今年10月31日至明年1月10日入住。
登錄焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)翻看華遠(yuǎn)裘馬都的歷史價(jià)格，2006年7月剛開(kāi)盤(pán)時(shí)均價(jià)為每平方米1.61萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格持續(xù)了僅9天就上漲到1.8萬(wàn)元。進(jìn)入2007年，隨著北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的大漲行情，裘馬都的房?jī)r(jià)一路狂飆。
焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)資料顯示，2007年2月10日，裘馬都售價(jià)1.95萬(wàn)元每平方米；
3月28日，裘馬都的4、7、8號(hào)樓開(kāi)盤(pán)，彼時(shí)的價(jià)格已經(jīng)升至2.1萬(wàn)元。隨后，在5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)前，房?jī)r(jià)上漲到2.5萬(wàn)元以上，2007年10月又上漲到3萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格僅僅保持了數(shù)日，進(jìn)入當(dāng)年11月，裘馬都的房?jī)r(jià)達(dá)到了最高點(diǎn)3.5萬(wàn)元并持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
直到今年5月以后，裘馬都開(kāi)始降價(jià)回到均價(jià)2.8萬(wàn)元的水平，暗訪中記者咨詢(xún)那位男售樓員時(shí)，他反復(fù)說(shuō)，大小戶(hù)型都已降到這個(gè)價(jià)位比較值的了，此前200平方米以上的大戶(hù)型 一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小戶(hù)型的價(jià)格，沒(méi)有掉下過(guò)3萬(wàn)元。他還確認(rèn)，如果一次性付全款，還可以打98折。
■業(yè)主紛紛擔(dān)心能否按時(shí)交房
離最近的交房時(shí)間不足半個(gè)月，在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的業(yè)主論壇內(nèi)，卻沒(méi)有一派生機(jī)的喬遷之喜。平時(shí)不常登錄論壇的業(yè)主們紛紛在壇子上發(fā)言，討論對(duì)新房子的擔(dān)憂。一位ID叫“裘馬都的夢(mèng)”的網(wǎng)友于9月19日在論壇發(fā)帖：“業(yè)主朋友們，我一直沒(méi)怎么關(guān)注裘馬都的建設(shè)，直到最近，裘馬都的一切都讓人慘不忍睹，園林還是大泥坑……售樓處也保不住了！被拆了……明天就是9月20日，離交樓的時(shí)間只有20天了，華遠(yuǎn)，你們?cè)趺唇环�？老任大哥，你為何不買(mǎi)裘馬都？你也住進(jìn)來(lái)瞧瞧，也感受一下，所謂的品牌開(kāi)發(fā)商，為他的客戶(hù)營(yíng)造什么樣的生活。”
一名叫“誰(shuí)是誰(shuí)非任評(píng)說(shuō)”的網(wǎng)友則透露是因?yàn)槿A遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)了，“裘馬都的銷(xiāo)售這月工資都沒(méi)有發(fā)，所以交樓也會(huì)有問(wèn)題……任志強(qiáng)的表態(tài)近來(lái)也虛弱了很多……”這一信息和售樓員李小姐“資金成本早已收回，老板根本不著急”的說(shuō)法大相徑庭，讓人心里不禁為華遠(yuǎn)的對(duì)外言論畫(huà)上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
還有業(yè)主發(fā)言說(shuō)，如果大家是在2.5萬(wàn)這個(gè)價(jià)位上買(mǎi)的裘馬都的房子還值，3萬(wàn)多買(mǎi)的就虧了。這也印證了裘馬都的房子曾經(jīng)漲到過(guò)3萬(wàn)以上又降下來(lái)的信息。
■華遠(yuǎn)高端項(xiàng)目的確沒(méi)降
除裘馬都外，華遠(yuǎn)還有聲名遠(yuǎn)播的昆侖公寓，它頂級(jí)公寓的尊貴身份讓人在網(wǎng)上很難查到它們的售價(jià)。
位于東三環(huán)內(nèi)昆侖飯店西側(cè)，俯瞰亮馬河、第二使館區(qū)的昆侖公寓，號(hào)稱(chēng)提供5星級(jí)酒店式管家服務(wù)，一層一戶(hù)，戶(hù)型以 393平方米和720平方米為主。
2006年開(kāi)盤(pán)時(shí)它的價(jià)格是每平方米6萬(wàn)元，據(jù)說(shuō)一開(kāi)盤(pán)23套大宅就被炒得很熱。當(dāng)時(shí)，某房地產(chǎn)代理行不愿透露姓名的資深人士預(yù)測(cè)：“由于不可復(fù)制的地理優(yōu)勢(shì)，相信未來(lái)3～5年，昆侖公寓的市值必能翻番�！� 9月27日，記者致電昆侖公寓售樓處，對(duì)方報(bào)價(jià)是每平方米8萬(wàn)元，只是有低層400平方米戶(hù)型被分割成百平方米小戶(hù)型銷(xiāo)售。看來(lái)，這頂級(jí)公寓的身價(jià)是不能輕易放下的。
——言論印證——
任志強(qiáng)持房?jī)r(jià)上漲言論不松口
■中國(guó)房?jī)r(jià)將再漲十年
跟潘石屹一樣，任志強(qiáng)也是個(gè)愛(ài)寫(xiě)博客愛(ài)發(fā)言論的“大嘴”。他前陣子就苦口婆心地向大家表白：房?jī)r(jià)一旦猛跌，最先倒霉的不是開(kāi)發(fā)商，而是買(mǎi)了房子的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兊呢?cái)產(chǎn)縮水了；
其次倒霉的是地方政府，因?yàn)榈刭u(mài)不出去了；
再次倒霉的是就業(yè)率，建筑工人要大量失業(yè)；
接下來(lái)倒霉的是銀行，貸款收不回來(lái)，呆壞賬增多；
最后才是少賺了錢(qián)的開(kāi)發(fā)商。
任志強(qiáng)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的每次驚人之語(yǔ)，都會(huì)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的熱烈回應(yīng)。早前著名論調(diào)包括“中國(guó)住宅應(yīng)分貧富分區(qū)；
我只給富人造房；
房?jī)r(jià)降了，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有權(quán)不蓋房；
房產(chǎn)品牌就應(yīng)該是具有暴利的”等。盡管網(wǎng)絡(luò)上板磚橫飛，他依然我行我素。
2007年年底，當(dāng)市場(chǎng)和媒體拋出房市“拐點(diǎn)論”時(shí)，任志強(qiáng)說(shuō)：“我絕不認(rèn)為房市已出現(xiàn)了拐點(diǎn)。”他用“房?jī)r(jià)指數(shù)在繼續(xù)上漲并環(huán)比增加，許多城市保持了兩位數(shù)以上的高增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于竣工量，空置率仍在下降�！眮�(lái)佐證他的觀點(diǎn)。他在博客上寫(xiě)道：“當(dāng)兩限房與經(jīng)濟(jì)適用住房的價(jià)格在總銷(xiāo)售量中比重增加時(shí)，各地的平均住房?jī)r(jià)格都會(huì)下降，但這并不表示是拐點(diǎn)，商品房?jī)r(jià)格也未必會(huì)受影響�！�
對(duì)于房?jī)r(jià)是漲是跌的爭(zhēng)論，任志強(qiáng)在今年2月7日做客人民網(wǎng)時(shí)，拋出了更加明確的觀點(diǎn)：如果無(wú)法改變供不應(yīng)求的局面，中國(guó)房?jī)r(jià)或?qū)⒃贊q十年。
■政策有拐點(diǎn) 房?jī)r(jià)無(wú)拐點(diǎn)
在今年4月博鰲年會(huì)召開(kāi)前一天，任志強(qiáng)接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“最近的房?jī)r(jià)看上去在打折，其實(shí)總體上都在玩虛的，并沒(méi)降。昨天還有熟人打招呼要買(mǎi)華遠(yuǎn)的房，我回答說(shuō)打折不可能的了，你看上的這一期已經(jīng)賣(mài)光了，要不你再看一下華遠(yuǎn)馬上要推的新盤(pán)吧，但是我也只能保證給你拿到房，價(jià)格可真沒(méi)談的。”
對(duì)此，任志強(qiáng)很有信心地拋出他的新理論：政策有拐點(diǎn)，房?jī)r(jià)無(wú)拐點(diǎn)。他說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，拐點(diǎn)是三角形，要么直線向下、要么直線向上，通常不會(huì)看著一段曲線來(lái)說(shuō)拐點(diǎn)。
現(xiàn)在拐點(diǎn)只出現(xiàn)在政府的房地產(chǎn)政策上，是2007年出臺(tái)的許多新規(guī)定，讓政策拐了點(diǎn)。可是放到房?jī)r(jià)上，任志強(qiáng)覺(jué)得沒(méi)有拐點(diǎn)。他拿出了2008年全國(guó)35個(gè)特大城市、70個(gè)大城市的數(shù)據(jù)，前3個(gè)月房?jī)r(jià)都是兩位數(shù)上漲。他表示，對(duì)于房?jī)r(jià)可能大家有一個(gè)誤解，認(rèn)為局部房?jī)r(jià)跌了，整體房?jī)r(jià)就跌了。
■房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)是在上漲的
7月24日，任志強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“長(zhǎng)期來(lái)看，房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)是在上漲的�！贝饲�，他所預(yù)測(cè)的房?jī)r(jià)上漲期限從“20年”直接改為“永遠(yuǎn)”。當(dāng)記者提示他目前廣州、深圳等城市房?jī)r(jià)較去年高點(diǎn)已大幅下跌，北京等地也紛紛打折時(shí)，任志強(qiáng)說(shuō)：“那不叫降價(jià)，叫調(diào)整�！�
老板有言如此，華遠(yuǎn)的售樓小姐也被熏陶得口徑一致，記者在裘馬都看房時(shí)，李小姐在回答價(jià)格是否有可能調(diào)整的質(zhì)疑時(shí)，就模棱兩可地告知：“市場(chǎng)不是在調(diào)整嗎，從2000年開(kāi)始一直在漲，漲了8年，怎么也得調(diào)整一下，不能老無(wú)休止地漲。但不可能無(wú)休止地往下調(diào)整，就像不可能無(wú)休止地漲價(jià)一樣。”
■萬(wàn)科降價(jià)是因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈
進(jìn)入9月，央行宣布降低雙率，有專(zhuān)家分析稱(chēng)，此舉會(huì)令房地產(chǎn)業(yè)受益，但影響程度并不大。而任志強(qiáng)對(duì)此的解讀是，這將給樓市帶來(lái)信心，房?jī)r(jià)不可能大跌。
在9月2日“任志強(qiáng)《任我評(píng)說(shuō)》新書(shū)發(fā)布會(huì)”上，他堅(jiān)定地表示房?jī)r(jià)沒(méi)有降。任志強(qiáng)向來(lái)習(xí)慣用數(shù)據(jù)說(shuō)話：“我們查了查統(tǒng)計(jì)局和發(fā)改委的報(bào)告，都是在漲價(jià)，到7月份漲到7.2%，增幅在下降、增速在下降，總的增長(zhǎng)情況在下降，但是絕不像媒體說(shuō)的全國(guó)的房地產(chǎn)一塌糊涂都在降價(jià)……房?jī)r(jià)的趨勢(shì)是上揚(yáng)的”。
“我和小潘曾用魚(yú)形圖來(lái)分析地產(chǎn)高中低端產(chǎn)品的供需情況：魚(yú)頭和魚(yú)尾較小，魚(yú)身最大。地產(chǎn)商品中，高低端產(chǎn)品供應(yīng)量小，需求量大，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈；
中端產(chǎn)品供應(yīng)量最大，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈�！比沃緩�(qiáng)認(rèn)為華遠(yuǎn)與萬(wàn)科最大的不同在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：“華遠(yuǎn)做的昆侖公館、北京公館屬于魚(yú)頭，甚至是魚(yú)眼之前的部分；
王石曾說(shuō)絕不做高端產(chǎn)品，萬(wàn)科的城市花園系列產(chǎn)品基本處在魚(yú)身上。萬(wàn)科目前降價(jià)的產(chǎn)品也位于競(jìng)爭(zhēng)最大的魚(yú)身部分。”有萬(wàn)科帶頭降價(jià)在先，任志強(qiáng)卻表示“我們不降價(jià)”：“華遠(yuǎn)上市后并沒(méi)有降價(jià)打算。因?yàn)槿A遠(yuǎn)沒(méi)有存貨壓力，即便有存貨，華遠(yuǎn)也不會(huì)用降價(jià)方式全面促銷(xiāo)。華遠(yuǎn)的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異化較大，我們走高端路線，這部分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較小。”
9月15日某財(cái)經(jīng)媒體說(shuō)裘馬都從未降價(jià)，不知是否是華遠(yuǎn)官方給出的信息，這一信息恰與本報(bào)記者的暗訪結(jié)果相悖。如果售樓員沒(méi)有欺瞞顧客，只能讓人懷疑任志強(qiáng)的言論與華遠(yuǎn)的行動(dòng)是否一致。
原載《青年周末》2008年09月25日
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